對于絕大部分教育企業(yè)而言，拼團(tuán)玩法的核心目的無外乎兩類：

1. 促成交，借助限時(shí)拼團(tuán)優(yōu)惠，降低用戶決策門檻，提高新客的首單付費(fèi)轉(zhuǎn)化，促進(jìn)老生提前續(xù)費(fèi)，重點(diǎn)關(guān)注成交轉(zhuǎn)化效果，2～3人團(tuán)居多

（蜂蜜閱讀限時(shí)99元課）

2. 拉新客，通過低價(jià)引流課，高價(jià)值內(nèi)容包裝，超低門檻參團(tuán)，刺激用戶發(fā)起拼團(tuán)和轉(zhuǎn)發(fā)， 快速獲得大量潛在用戶，重點(diǎn)關(guān)注裂變拉新效果

（考蟲0.1元引流課）

不管目的如何，2種玩法都是在利用消費(fèi)者的心理決策：才一分錢、分享一下也沒啥、東西真多。了解了一場拼團(tuán)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，我們再來看它的執(zhí)行過程。

在有贊，我們基于5000+活動(dòng)數(shù)據(jù)，內(nèi)部盤點(diǎn)出教育商家最常用的三種進(jìn)階拼團(tuán)玩法：

1.低價(jià)拼團(tuán)

【適合課程】

低價(jià)引流課（低門檻，廣撒網(wǎng)，受眾用戶廣 ）

線上：直播課 / 名師講座 / 精品專欄課 / 線上訓(xùn)練營 / 學(xué)習(xí)資料禮盒…

線下：體驗(yàn)課+附贈(zèng)實(shí)物禮包

【玩法介紹】

低價(jià)拼團(tuán)（0～19.9元），3～5人成團(tuán)

【玩法特點(diǎn)】

價(jià)格低，受眾大，能在短時(shí)間內(nèi)獲得大量訂單

【活動(dòng)路徑】

【參考案例】

相伴升學(xué)課堂 |學(xué)科輔導(dǎo) |在線教育

（掃碼查看拼團(tuán)案例）

2.拼團(tuán)分銷

【適合課程】

付費(fèi)引流課 / 集訓(xùn)營 / 短課包  （拉高付費(fèi)門檻，用戶更精準(zhǔn)）

【玩法介紹】

1）老帶新拼團(tuán)（老學(xué)員只能開團(tuán)）——設(shè)定團(tuán)長優(yōu)惠——鼓勵(lì)老學(xué)員 低門檻開團(tuán)；

2）策劃拼團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，開團(tuán)次數(shù)不限，統(tǒng)計(jì)最終成團(tuán)數(shù)，額外獎(jiǎng)勵(lì)：課時(shí)數(shù) / 正價(jià)課抵扣券，刺激持續(xù)開團(tuán)；

3）新用戶拼團(tuán)成功后，引導(dǎo)進(jìn)群，鼓勵(lì)發(fā)起新的拼團(tuán)，獲得更多獎(jiǎng)勵(lì)，帶來持續(xù)裂變；

4）開啟銷售員，社群引導(dǎo)新老用戶先成為分銷員，再發(fā)起拼團(tuán)，分銷可獲取一定比例的傭金（獎(jiǎng)學(xué)金）。

【玩法特點(diǎn)】

1）老學(xué)員低門檻開團(tuán)，開團(tuán)次數(shù)不限，拼團(tuán)參與者只需要付費(fèi)參團(tuán)，團(tuán)長就有收益；拉動(dòng)積極性，更利于提高初期的開團(tuán)數(shù)和成團(tuán)率，撕開裂變的口子；

2）將分銷改成拼團(tuán)模式，以拼團(tuán)的名義發(fā)給其他好友，比直接”分享賺錢“有效得多，用戶體驗(yàn)更好，心理上更容易接受。

【參考案例】

DASH少兒編程 | 少兒編程 | 線下機(jī)構(gòu)

（掃碼查看拼團(tuán)案例）

3.高價(jià)團(tuán)課

【適合課程】

1）精品短期大課，如：短期班/訓(xùn)練營；

2）長周期服務(wù)的長線高價(jià)課程，價(jià)格千元至萬元不等。

【玩法介紹】

1）階梯拼團(tuán)或老帶新拼團(tuán)，發(fā)起拼團(tuán)；

2）邀請好友參團(tuán)付款；

3）引導(dǎo)進(jìn)社群湊團(tuán)；

4）優(yōu)惠價(jià)拼團(tuán)成功。

【玩法特點(diǎn)】

適用于強(qiáng)社交屬性（社群/社區(qū)）團(tuán)購

【參考案例】

混沌大學(xué)系列課

（混沌大學(xué)高價(jià)拼團(tuán)課）

這是有贊的同學(xué)在服務(wù)商家落地拼團(tuán)活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)候經(jīng)常使用的輔助工具——產(chǎn)品設(shè)計(jì)表。對于教育機(jī)構(gòu)而言，你的產(chǎn)品即你的課程與服務(wù)。一場成功的拼團(tuán)活動(dòng)，一定離不開占領(lǐng)用戶心智的產(chǎn)品，我們也基于此提煉了幾條過去成功商家在執(zhí)行過程容易踩到的坑。

拼團(tuán)活動(dòng)建議：

1）第一批種子用戶很重要！多渠道并發(fā)推廣拼團(tuán)活動(dòng)

要有一定龐大的冷啟動(dòng)量，利用社群、朋友圈、公眾號、及微博/抖音等宣發(fā)渠道，去主動(dòng)推送觸達(dá)用戶，才能在第一次傳播中，獲得最多潛在用戶的二次傳播。

2）選擇適合做拼團(tuán)的課程品類

用戶受眾廣，使用高頻，單價(jià)不高，產(chǎn)品自帶口碑和傳播屬性

3）和用戶交朋友

超值低價(jià)，高質(zhì)量，靠譜，當(dāng)你創(chuàng)建出來的拼團(tuán)活動(dòng)能讓你自己內(nèi)部員工都具備購買沖動(dòng)時(shí)，那么它成功的幾率達(dá)到了一半。

4）易成團(tuán)

記得開啟湊團(tuán)，選擇性配置模擬成團(tuán)！拼團(tuán)人數(shù)要根據(jù)“課程價(jià)值”以及“活動(dòng)目的”來做調(diào)整，要設(shè)計(jì)成，讓大部分人湊一湊能完成，跳一跳就能摘到葡萄的難度。

目前有贊教育后臺(tái)支持三類拼團(tuán)玩法：普通拼團(tuán)、老帶新拼團(tuán)、階梯拼團(tuán)。三者功能定位與適用客群有所不同，以下為我們總結(jié)的玩法差異。

（三種拼團(tuán)類型）

后臺(tái)進(jìn)入路徑：【應(yīng)用】-【營銷玩法】-【多人拼團(tuán)】

（后臺(tái)系統(tǒng)頁面）