對于絕大部分教育企業而言，拼團玩法的核心目的無外乎兩類：

1. 促成交，借助限時拼團優惠，降低用戶決策門檻，提高新客的首單付費轉化，促進老生提前續費，重點關注成交轉化效果，2～3人團居多

（蜂蜜閱讀限時99元課）

2. 拉新客，通過低價引流課，高價值內容包裝，超低門檻參團，刺激用戶發起拼團和轉發， 快速獲得大量潛在用戶，重點關注裂變拉新效果

（考蟲0.1元引流課）

不管目的如何，2種玩法都是在利用消費者的心理決策：才一分錢、分享一下也沒啥、東西真多。了解了一場拼團活動的出發點，我們再來看它的執行過程。

在有贊，我們基于5000+活動數據，內部盤點出教育商家最常用的三種進階拼團玩法：

1.低價拼團

【適合課程】

低價引流課（低門檻，廣撒網，受眾用戶廣 ）

線上：直播課 / 名師講座 / 精品專欄課 / 線上訓練營 / 學習資料禮盒…

線下：體驗課+附贈實物禮包

【玩法介紹】

低價拼團（0～19.9元），3～5人成團

【玩法特點】

價格低，受眾大，能在短時間內獲得大量訂單

【活動路徑】

【參考案例】

相伴升學課堂 |學科輔導 |在線教育

（掃碼查看拼團案例）

2.拼團分銷

【適合課程】

付費引流課 / 集訓營 / 短課包  （拉高付費門檻，用戶更精準）

【玩法介紹】

1）老帶新拼團（老學員只能開團）——設定團長優惠——鼓勵老學員 低門檻開團；

2）策劃拼團獎勵活動，開團次數不限，統計最終成團數，額外獎勵：課時數 / 正價課抵扣券，刺激持續開團；

3）新用戶拼團成功后，引導進群，鼓勵發起新的拼團，獲得更多獎勵，帶來持續裂變；

4）開啟銷售員，社群引導新老用戶先成為分銷員，再發起拼團，分銷可獲取一定比例的傭金（獎學金）。

【玩法特點】

1）老學員低門檻開團，開團次數不限，拼團參與者只需要付費參團，團長就有收益；拉動積極性，更利于提高初期的開團數和成團率，撕開裂變的口子；

2）將分銷改成拼團模式，以拼團的名義發給其他好友，比直接”分享賺錢“有效得多，用戶體驗更好，心理上更容易接受。

【參考案例】

DASH少兒編程 | 少兒編程 | 線下機構

（掃碼查看拼團案例）

3.高價團課

【適合課程】

1）精品短期大課，如：短期班/訓練營；

2）長周期服務的長線高價課程，價格千元至萬元不等。

【玩法介紹】

1）階梯拼團或老帶新拼團，發起拼團；

2）邀請好友參團付款；

3）引導進社群湊團；

4）優惠價拼團成功。

【玩法特點】

適用于強社交屬性（社群/社區）團購

【參考案例】

混沌大學系列課

（混沌大學高價拼團課）

這是有贊的同學在服務商家落地拼團活動項目時候經常使用的輔助工具——產品設計表。對于教育機構而言，你的產品即你的課程與服務。一場成功的拼團活動，一定離不開占領用戶心智的產品，我們也基于此提煉了幾條過去成功商家在執行過程容易踩到的坑。

拼團活動建議：

1）第一批種子用戶很重要！多渠道并發推廣拼團活動

要有一定龐大的冷啟動量，利用社群、朋友圈、公眾號、及微博/抖音等宣發渠道，去主動推送觸達用戶，才能在第一次傳播中，獲得最多潛在用戶的二次傳播。

2）選擇適合做拼團的課程品類

用戶受眾廣，使用高頻，單價不高，產品自帶口碑和傳播屬性

3）和用戶交朋友

超值低價，高質量，靠譜，當你創建出來的拼團活動能讓你自己內部員工都具備購買沖動時，那么它成功的幾率達到了一半。

4）易成團

記得開啟湊團，選擇性配置模擬成團！拼團人數要根據“課程價值”以及“活動目的”來做調整，要設計成，讓大部分人湊一湊能完成，跳一跳就能摘到葡萄的難度。

目前有贊教育后臺支持三類拼團玩法：普通拼團、老帶新拼團、階梯拼團。三者功能定位與適用客群有所不同，以下為我們總結的玩法差異。

（三種拼團類型）

后臺進入路徑：【應用】-【營銷玩法】-【多人拼團】

（后臺系統頁面）