最近，《乘風破浪的姐姐》即將步入尾聲。從預熱到開播，這些姐姐們好像就占盡了風頭，頻頻在各大微博熱搜、公眾號爆文里出沒。

在有贊，也有一群與眾不同的姐姐們，她們敢想敢說，敢打敢拼，她們身上的風采是以往 5 年、10 年，甚至 20 年歲月里兢兢業業，闖過各種大風大浪才沉淀出來的。

我們深度專訪了 9 位女性創業者，一起走近她們，聽聽背后不一樣的故事~

大著膽子創業，又從電商轉型實體店

早些年在英國讀書的時候，有朋友找我幫忙代購海外品牌的奶粉，時間久了，陸陸續續積累了不少客戶。

2015 年畢業回了國，原本打算找工作，但在愛人的支持下，我和他兩個人靠著 1 個微信號，三五千老客開始了創業。

有時候想想，要是那時候膽子不夠大，「奶牛布克」也許就沒有了。

后來，我們也遇到了大大小小不少困難，比如：做電商平臺時，被人惡意囤貨、打假，賠了不少錢。

不過這也督促著我們努力轉型，之后便開始從正規渠道進口，用積蓄開了 600 多平米的大店。雖然產品價格相對會比之前高一些，但有實體背書的情況下，客戶信任感更強，讓我們順利地做大做強。

△ 小雯雯愛人孫駿然與他們的孩子們

再次轉型走出新路，落地社交電商為哪般？

如今的「奶牛布克」，已經在桐廬、杭州，江蘇等全國各地開出了近 30 家門店，1 年的營收可以達到 5000 萬。

2018 年，我們開始和有贊零售合作，把每周一次熱銷爆品的團購與社群、微信商城綁定在一起，效率高了，轉化也更好。而且，在老客維護方面，我們也新添了很多玩法，比如：做會員儲值活動，一次性能收獲 300 多萬的儲值金額。

今年上半年，實體生意出現大范圍下滑，相反我們靠著多年積累的私域流量，結合有贊商城在線上做營銷，業績反而有上漲的趨勢。

我們還組建了新媒體短視頻和攝影團隊，生成優質內容發布到社交平臺上去，再轉接到有贊商城做轉化和成交。從去年開始，這個辦法的效果就很好，我們也會接著做下去。