8 月 24 日，有贊&愛逛聯(lián)營計劃—#戴你逛#聯(lián)合營銷活動正式啟動，五芳齋、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、拉面說、周黑鴨等 8 大品牌代表來到啟動會現(xiàn)場，一場平臺和品牌互享流量、共創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)新性直播玩法正在愛逛平臺發(fā)酵和探索中…

8 月 24 日，愛逛聯(lián)合有贊正式啟動品牌聯(lián)營計劃，五芳齋、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、拉面說、周黑鴨等8大品牌代表來到啟動會現(xiàn)場。

他們各有特長，有些品牌力非常強(qiáng)，有些是產(chǎn)品力非常強(qiáng)；有 99 歲的五芳齋，22 歲的思念，也有 3 歲的拉面說和 4 歲的認(rèn)養(yǎng)一頭牛；有些深耕線下渠道，擁有豐富的銷售體系，有些擁抱年輕渠道，在新媒體新渠道和年輕人玩在一起。

這也是未來品牌流量破局的一種方式，在生態(tài)中可以各自補(bǔ)充和合作的品牌，聚集在一起，用更多的方式跟其他的品牌換著花樣去玩，是獲客能力的一種補(bǔ)充。

通過這樣的品牌聯(lián)營活動，愛逛和戴你逛共同跟連鎖門店的商家把自己的私域做得更好，把 PGC 做得更好。在現(xiàn)場，認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌負(fù)責(zé)人表示「可以和戴軍一起玩起溯源直播，草原看看奶牛的享受生活的畫面」；思念食品表示「很開心有這樣一個機(jī)會大家玩在一起，有先進(jìn)的、成熟的想法我們一起嗨皮，一起把事情做好」。

同時品牌聯(lián)營的直播形式不設(shè)限，比如像五芳齋有 500 多家門店，良品鋪子有 3000 家門店，可以直接把直播搬進(jìn)五芳齋門店、良品鋪子門店，和戴軍一起玩起探店直播。

這兩年，越多越多的商家都在持續(xù)做一個動作：把公域流量的粉絲沉淀到私域中，不斷提升前端觸達(dá)消費(fèi)者的能力。

而今天我們看到做私域不再只是積累粉絲，而是需要有好的內(nèi)容把粉絲給盤活，把粉絲的服務(wù)和互動加強(qiáng)，直播是目前最好的可以跟粉絲互動和盤活粉絲的一個手段，也是一個大的趨勢。

在愛逛平臺上的 3.8 萬家品牌，包括雅戈爾、七匹狼、安踏、格力，及上海新世界大丸百貨、王府井百貨、文峰百貨等連鎖品牌、百貨品牌都在進(jìn)行私域直播，用來盤活粉絲，促進(jìn)銷售和品牌建設(shè)。

在剛剛結(jié)束的愛逛 8 月寵粉節(jié)中，平臺通過對商家津貼和流量雙補(bǔ)貼，再加上品牌私域蓄水到直播間，使得品牌商家 3 天總成交達(dá) 2800 萬元。

商家在愛逛的公域獲取流量可以做到 30%～65%，當(dāng)然 65% 比較極致。像雅戈爾，它在我們做的一場單場直播，它上來 1 萬個粉絲，愛逛的公域會給它提供 65% 的粉絲。

商家如何更好得做好私域+公域直播？平臺如何更好的賦能商家？這些都是我們在不斷思考和探索的問題。

不同于直播早期，所有的品牌商家一入場就只會搞促銷，目前愛逛平臺直播間的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。有中石化夜游重慶賞兩江夜景直播，有母嬰連鎖品牌嬰貝兒邀請知名兒科醫(yī)生內(nèi)容直播，有認(rèn)養(yǎng)一頭牛的 AR 直播…

愛逛官方直播間更是注重 PGC 內(nèi)容的生產(chǎn)，無論是邀請明星直播、戴軍老師入職愛逛還是舉辦青年主播創(chuàng)業(yè)大賽還，官方給流量、請明星、做補(bǔ)貼都是為了幫助商家更高效率的盤活粉絲，做好互動。這也使得愛逛的客單價超過了 500 元，不少直播間的人均觀看時長都超過了 7 分鐘。

戴軍老師 7 月 16 號入職的愛逛，7 月 25 日首次開播，截止當(dāng)晚 22:00 平臺品牌商家總成交額突破 2000 萬元，7 月 31 日和劉曉慶一起的專場成交了 1000 萬。

在戴軍帶你逛逛的直播間，你會看到這位「寶藏大叔」跟平臺商家「曉芹海參」在直播間玩起了游戲，把云南當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和民歌在直播間演繹，把「思念」的湯包做成了生煎包。在他的直播間，3 個小時的直播帶貨 15 個左右的品，每個品都有足夠多的時間用更好玩的形式去展示，讓產(chǎn)品和品牌深入人心。

同樣，今天愛逛和帶你逛逛直播間也在搭建供應(yīng)鏈。除了品牌聯(lián)營計劃，戴軍帶你逛逛的直播間保持著一周一次直播的頻率。目前，「思念」的湯包已經(jīng)是戴軍直播間的常駐嘉賓，認(rèn)養(yǎng)一頭牛也會在戴軍的下一場直播中出現(xiàn)，我們希望更多好的商品入駐戴軍直播間，和愛逛一起，和這位「寶藏大叔」一起，給人們帶去好的生活理念和好的生活好物。

在這場有贊&愛逛聯(lián)營計劃—#戴你逛#聯(lián)合營銷活動已經(jīng)啟動，第一場直播將在 9 月 12 日正式推出，我們值得期待品牌聯(lián)營互享流量、平臺明星品牌三方聯(lián)合共創(chuàng)直播內(nèi)容、線下幾百上千家門店促進(jìn)互動玩法的新直播內(nèi)容和形式，能給品牌帶去更多聲量和增量！

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