門店想要業績火爆，經營就要玩出花樣。促銷活動絕對是必用武器之一，說到這里，很多老板紛紛叫苦，促銷做了再做，拓客效果也不理想，耗費精力、人力、財力、物力，業績就是做不起來。

問題出在哪？首先，消費者的觀念日漸理性，常見的促銷手法很難奏效；其次，對新顧客來說，只有嘗試過且有效果才會真正產生信賴。

所以，要想做長期小范圍內拓新客的的營銷活動，體驗價工具是非常不錯的選擇。體驗價工具利用了低價拓客的價格優勢，讓顧客只需花9.9元、19.9元、29.9元……的超低價，就可以體驗到門店內的熱門項目。顧客試過后如果滿意，就會愿意辦卡或是接受更多服務。

今天仍然通過一些案例拆解有贊美業營銷工具——體驗價的最新玩法，還沒用起來的小伙伴，趕緊看一下吧~

體驗價，是現代商業營銷中的一種重要手段，由生產商或者銷售商將商品以比正常價格略低的價格出售，以實現讓消費者先行體驗產品性能，由此推廣商品，進而達成推出新產品、做出活廣告、吸引客源、激發銷售活力的作用。

另一方面，對于消費者而言，通過體驗價購買商品，不僅可以節省一比開支，更可以對商品進行更全面的感官比較，促進理性消費觀念和習慣的形成。

體驗價無處不在，細心的你可以發現水果零售行業用體驗價做新品限時折扣，服裝電商行業會以3件85折/2件9折的體驗價做新品促銷，知識付費行業以1元體驗價做課程體驗活動......所以，它的本質是低價吸引客戶下單體驗，由此做到推廣拉新。

我們再來看看美業行業做體驗價活動通常會有3個特點：

• 門檻低，玩法簡單；

• 單次服務項目/產品體驗為主；
  

• 體驗價不盈利，到店才是目的；

  
  

商家類型：皮膚管理

運營技巧：運用“體驗價”工具，抓緊七夕熱點，通過“線上+線下”宣傳矩陣，打造限定禮遇的”明星效應“

活動主題：七夕限定禮遇 情人節套餐

活動內容：原價1597元，體驗價520元

商家類型：美甲美睫

運營技巧：利用“體驗價”工具，對現有會員拓展品項，讓客戶都能低價體驗一次，達到成交療程卡，提高脫毛品項占比；

活動主題：此刻不脫毛 就是獼猴桃

活動內容：腋下/唇部脫毛原價580，體驗價268

引流體驗課 組合原價2900/4900，線上半價體驗

△ 愛逛直播主播端頁面

商家類型：婦產醫院

運營技巧：利用“體驗價”工具，針對妊娠媽媽，推出超聲影像（思維）活動，體驗價立省80元。通過爆款項目鎖定客戶，為其他的婦產項目做鋪墊；并結合員工“推廣員”引爆訂單；

活動主題：因愛而生 9周年特權回饋

活動內容：備孕、產檢、分娩、月子低至8.8折

△ 蜜絲卡倫直播海報+產品購買頁面

商家類型：身體按摩

運營技巧：利用“體驗價”工具，針對新店開業，利用體驗價工具將門店人氣項目打造成爆款商品，并結合現金券發放，引爆線上線下門店

活動主題：康實力 開業鉅惠

活動內容：修腳、采耳、足療、精油按摩

路徑：有贊美業后臺－應用－應用中心－體驗價

填寫活動名稱、時間、參與方式、庫存、活動商品等各項信息

在體驗價活動列表頁面，找到推廣，獲取推廣碼

手機端生成海報

顧客下單后，生成核銷碼，憑券進店消費

PC、ipad、手機APP均支持核銷

寫在最后：

很多老板在拓客活動方式上存在一定的誤區，她們做活動更愿意借鑒那些大型美容院的成功促銷模式，但卻不知道，大型高端美容院的目標消費群體與小型美容院本身就存在極大的差別，那些在大型美容院非常適用的促銷手法套用在小型、低端美容院上并不合適。

所以，在制定拓客計劃的時候，我們要充分考慮到美容院目標客戶群體的消費水平，根據她們的條件設定相應的體驗價金額，這樣才更容易打動她們。