隨著“帶貨主播”成為正式工種，這一新職業(yè)的火熱程度迅速投射到供求關系上。智聯(lián)招聘的一份報告顯示，今年2月以來直播行業(yè)招聘需求不斷增長，但受過系統(tǒng)化培訓對直播帶貨有全面認知的人才少之又少。

好在有行業(yè)先行者注意到這個人才缺口：8月7日愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽來到?jīng)Q賽之夜，從1500名參賽主播中脫穎而出的10位選手通過直播帶貨的方式踐行公益助農(nóng)，讓外界見識到后浪的驚人成長力。

這些后浪中是否有下一個李佳琪薇婭？愛逛掀起的微信直播新趨勢又會對未來零售產(chǎn)生怎樣的化學反應？

誰在引領后浪帶貨“第一播”？

“剛下考場就上愛逛”的00后主播豪豪時尚說、cosplay愛好者冰冰、吃播達人千雪、在短視頻平臺擁有三百萬粉絲的瓜瓜…陪同這些后浪面孔出現(xiàn)在愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽決賽直播間的，除了公益助力官李晨、有贊CEO白鴉、七匹狼CEO李淑君、遙望網(wǎng)絡CEO謝如棟、荔星傳媒總經(jīng)理明星外，還有無數(shù)年輕人的“帶貨主播夢”。

作為年輕人最感興趣的從業(yè)方向之一，帶貨主播具有成就感爆棚、辦公地點自由、收入彈性大等優(yōu)勢，同時也是對當下零售環(huán)境的強有力補充，為行業(yè)所迫切需要。
不過帶貨主播是一個尚顯稚嫩的職業(yè)，很多年輕人對帶貨主播的認知僅停留在頂流主播的名字與他們的銷售神話，卻不知道該以何種方式去觸達這種高度。如果有一種培訓機制來解決這個問題，既可以在一定程度上促進創(chuàng)業(yè)就業(yè)，又能夠讓年輕人強化自信少走彎路，用自己喜歡的方式加入未來零售事業(yè)。

反觀擁有3.8萬品牌商家，深受連鎖品牌零售門店青睞的愛逛直播，雖然平臺與商家已經(jīng)建立了緊密的合作關系，但仍然需要通過大量風格各異的專業(yè)主播產(chǎn)生“云逛街”的氛圍，從而提升整個直播生態(tài)的活躍度，為商家促活拉新的同時實現(xiàn)主播自身的市場價值。

這正是愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)辦初衷。自7月11日開賽以來，大賽吸引了海量年輕用戶的“云觀戰(zhàn)”。為了讓新人主播快速實現(xiàn)出道，愛逛投入了億級流量和千萬級現(xiàn)金補貼，邀請李晨、曾舜晞、霍尊、劉曉慶四大明星周期性“拉練”為大賽和參賽選手聚勢。

直播間的聚光燈下，部分進入決賽圈的主播還是一臉青澀，但她們在選品與商品推薦方面已經(jīng)表現(xiàn)出一定功底。官方數(shù)據(jù)顯示，本次參賽者中90%的學生都是首次參與直播，并在愛逛實現(xiàn)了人生“第一單”。

事實上，他們所收獲到的不僅僅是與明星同臺競技的機會，更是一次“十倍速”的成長舞臺：如今頭部帶貨主播團隊化運作已經(jīng)相對成熟，直播間背后，是圍繞供應鏈選品、直播間運營、備貨售后緊密配合的鏈條。在愛逛直播激烈的賽制下，青年主播第一次與頂級供應鏈端深度接觸，得到立體化審視行業(yè)的新視角，并對帶貨主播的辛酸與前景有了一定認知，從而在掌握相關技能的同時建立起成熟的職業(yè)觀。

無論是否能成為愛逛的簽約主播，這場特殊經(jīng)歷都會讓她們以更專業(yè)的姿態(tài)擁抱和理解直播帶貨行業(yè)。這種對直播帶貨的零距離感知和經(jīng)驗談，又會在她們?nèi)粘Ｉ钪杏绊懙狡渌P注行業(yè)，有意加入的年輕人。當一次青年主播大賽，成為可裂變的帶貨主播“就業(yè)輔導”，自然為整個社會所樂見。

微信直播開荒者的野心與籌碼

毫無疑問，直播帶貨產(chǎn)生的巨大勢能將不斷孵化出新的李佳琪與薇婭。唯一的分歧在于，直播帶貨成為主流App標配功能的當下，哪里才是兼顧主播成長與帶貨潛力的頂流陣地。淘寶、抖音、快手，還是一直引而不發(fā)的微信直播？

局外人看來，在移動互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山高追高打入局直播帶貨時，超級入口微信卻在這一領域低調(diào)的有些“不像話”。直到率先洞察到變化的愛逛異軍突起，外界才對微信直播的競爭力有了初步理解。

今年618，愛逛“618愛逛街”三天活動期間品牌商家總成交額破8000萬元，超5000商家通過愛逛介入微信直播帶貨，更有200多個品牌帶貨轉化率超過34.6%。7月25日，不老男神戴軍以嚴肅創(chuàng)業(yè)者的身份在愛逛發(fā)起首次直播，擔任愛逛首席生活家的他助力品牌商家成交額突破2000萬元。還有包括雅戈爾、TCL、創(chuàng)維在內(nèi)的多個品牌，向愛逛導入私域流量和宣推資源后，都取得了超預期的回報。

這讓成立一年尚在起步階段的愛逛緊急開始團隊擴容，繼續(xù)加碼微信直播。依托于有贊零售生態(tài)，愛逛迅速成為用戶心智中微信直播的代名詞。七匹狼等積極擁抱新渠道的企業(yè)，就是在切入微信小程序之余發(fā)現(xiàn)了愛逛直播的平臺價值，并為各種成熟運營工具吸引加入。換言之，未來任何鐘情于微信直播的品牌方，都會在調(diào)研后選擇愛逛直播。

如今愛逛擁有3.8萬家品牌商家，覆蓋大量30到39歲具有強勁購買力的消費人群。雅戈爾、七匹狼、安踏、格力等連鎖品牌，以及上海新世界大丸百貨、王府井百貨、文峰百貨等百貨品牌都已經(jīng)入駐開播。
愛逛多樣化的商家生態(tài)中，既有自帶影響力和私域流量的大型連鎖品牌，又有長期活躍在各大零售平臺的國民品牌。尤其是前者，愛逛的獨家技術能夠讓傳統(tǒng)企業(yè)確保加盟商權益的同時放心參與私域流量交換，而不用擔心被“線上”搶單。

在這種共贏前提下，品牌客戶可以充分與微信端積累粉絲、快速建立信任的天然優(yōu)勢相結合，以公域流量賦能私域流量，轉化為可觀的成交額與復購，并把這有形的品牌資產(chǎn)牢牢掌握在自己手中，這正是愛逛區(qū)別于其他平臺的獨特之處。隨著愛逛與微信直播模式吸引到更多品牌商戶，疊加有贊商家的全面接入，巨大增量空間會成為平臺獨特的加速度。

新百播大戰(zhàn)時代，愛逛市場價值幾何？

與擁有強大公域流量的競爭對手相比，愛逛與微信端公、私混合的流量生態(tài)更具靈活性。不同規(guī)模的商家都可以在完成私域流量自播后獲得平臺相應流量與推薦位加持。

通過獨特的產(chǎn)品形態(tài)，愛逛為不同商家的私域流量制造了一個可供交換的平臺，用戶簡單的上滑下滑動作，就能讓單品牌用戶與更多品牌發(fā)生交互，從而激發(fā)潛在消費行為，無形之中解決了中小商家的“流量荒”問題。一些有能力擴張邊界的區(qū)域性品牌，同樣會受益于“直播換臺”產(chǎn)生的破圈力，其性價比遠超傳統(tǒng)廣告投放模式。

讓單一品牌的粉絲在一次次偶遇中關注并接受新品牌，這種線性積累能為商家沉淀下獨立的品牌資產(chǎn)，并隨著規(guī)模成長形成可觀的爆發(fā)力。眼下公共衛(wèi)生風險消滅了一個“消費旺季”，卻促成了以愛逛直播為代表的新打法出現(xiàn)。

七匹狼CEO“千萬姐”李淑君就是在疫情時期線下“0”流量的惡劣環(huán)境下開始接觸愛逛直播。她坦言，最初對直播帶貨沒有任何預期，深入了解愛逛直播與私域流量后發(fā)現(xiàn)，如果擁有一定基數(shù)的私域流量，就能通過輕微的價格浮動對沖外部風險。一旦運用得當，愛逛可以成為傳統(tǒng)企業(yè)的重要抓手。

隨后她果斷讓公司全員進入直播狀態(tài)，并取得了不俗的成績。她認為，私域流量的獲取和運營機制仍在快速迭代完善，加入愛逛既是對品牌陣地的補充，又能與其他品牌在實戰(zhàn)中螺旋成長。

這種觀點在騰訊的財報中得到了側面印證。騰訊發(fā)布的2020年一季報顯示，騰訊小程序日活一季度突破4億，2019年小程序電商完成的銷售額為8000億元，同比增長160%。在高增長預期下，小程序、愛逛直播、微信朋友圈、微信社群、微信支付所形成的的電商閉環(huán)，會成為離用戶最近的“電商入口”，自然有其他平臺無法比擬的稀缺價值。

另一方面，愛逛與有贊的協(xié)同邏輯同樣順暢：中國有贊2020年H1財報顯示，2020年上半年，有贊服務商家的GMV達到462億元，同比增長110%。與此同時，上半年有贊存量付費商家數(shù)近100000家，同比增長47%，新增付費商家數(shù)達32359家，同比大幅度增長58%。

隨著大量商家向小程序端和微信直播自發(fā)遷徙，有贊在SaaS領域的絕對優(yōu)勢得以繼續(xù)放大，為長期培養(yǎng)主播提供良性土壤，并對愛逛的商戶多樣性產(chǎn)生新的支撐。愛逛直播對有贊商戶GMV的提升，又能進一步改善有贊的收入結構，讓云服務費、延展服務費得到良性增長，實現(xiàn)平臺與客戶共贏。

對于商家來說，無論是將愛逛定位為獨立平臺大力發(fā)展私域流量沉淀忠實用戶，還是選擇與其他直播帶貨平臺形成互補矩陣，都不失為一個彎道超車的機會。微信直播無可比擬的巨大潛力和愛逛的先發(fā)優(yōu)勢將為品牌商家和主播提供更多跳板，從而在帶貨為主題的新百播大戰(zhàn)中占盡先機。相比于將帶貨權交給天價主播“聽天由命”，不如和愛逛直播一起創(chuàng)造更多李佳琦，與這些后浪主播共享成長帶來的商業(yè)之光。