德國輝柏嘉始創于 1761 年，至今已有 259 年歷史，是全球領先的繪畫和書寫工具制造商、世界上第一支有品牌書寫工具的創造者，而且一直是藝術家級品質的代名詞。梵高、卡爾·拉格斐、愛德華·蒙克在內的藝術家，都曾使用輝柏嘉的產品，創造出瑰麗的藝術作品。著名畫家梵高更是輝柏嘉的忠實用戶，曾向好友推薦輝柏嘉的產品。

今年 4 月份，輝柏嘉與有贊合作，希望通過微信朋友圈廣告引流更多的精準粉絲并增加社群活躍量，從而提高商城銷售額。投放期間總曝光 1100 萬+，增粉 13000 個，點擊率 1.3%，前期粉絲下單轉化超過 20%，超出預期。

了解到輝柏嘉的投放需要后，有贊廣告優化師選擇朋友圈的位置進行廣告投放，采用宮格及卡片的廣告形式，用戶點擊廣告可直接跳轉關注公眾號頁面。

投放前期，有贊廣告優化首先上傳輝柏嘉歷史人群包，通過上傳的數據人群包，建立目標受眾模型，之后使用羅卡和 ocpm/ocpa 拓展定向人群，實現精準觸達，從而降低并穩定廣告投放成本。

輝柏嘉的人群主要在 20~45 歲之間的美院學生、寶媽或白領，對彩鉛繪畫等感興趣的人群，這類群體在消費及傳播方面有很大的促進作用，可以更快實現增粉引流。

此次投放，輝柏嘉選擇「9.9 元付郵試用」活動進行引流，用戶購買后還贈送價值 199 元彩鉛教程。

廣告文案素材主要從「小白0基礎學畫」話題入手，之后利用小白在家就能輕松畫出神作的描述，吸引用戶點擊查看；圖片素材選用教學視頻中的成品畫做鋪墊，色彩鮮明，吸引眼球，并采用多宮格和卡片式提高廣告點擊量，引導用戶關注公眾號下單。

為了使粉絲關注后更快的轉化，輝柏嘉通過設置歡迎語及底部菜單活動，讓粉絲進行購買消費。

①設置歡迎語，加入品牌介紹及會員優惠等，吸粉粉絲點擊；

②添加「新粉福利」底部菜單，用戶點擊后可參與一系列活動，并且利用「9.9 搶彩鉛」做活動引流，促進轉化成交。

建議：

①之后的活動可以從高客單價商品為主，9.9元活動為輔助，提高當日成單客單價。

②素材上盡量以多圖素材為主，單圖卡片素材為輔助，提高廣告點擊率。

運營說-有贊廣告金牌優化師-空空：

本次輝柏嘉的整個活動是以低門檻 9.9 元為主，從數據看加粉成本比較低，新粉絲的活躍度也比較高，后期通過社群運營進行盤活，長期的 ROI 還是非常可觀的。下次投放可以嘗試其他活動及廣告位，持續降低加粉成本。