買牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭牛。2016 年認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌正式成立，致力于「做一杯讓老百姓都喝得起的放心奶」。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛將打造出集牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、加工生產(chǎn)、品牌建設(shè)于一體的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加速推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化水平。打造擁有 1 個(gè)創(chuàng)新性品牌，1 座世界級(jí)工廠，7 座現(xiàn)代化牧場(chǎng)  ，60000 頭荷斯坦奶牛，100000 畝高營(yíng)養(yǎng)牧草的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。

為了進(jìn)一步提高品牌知名度，快速為公眾號(hào)引流更多的粉絲，認(rèn)養(yǎng)一頭牛選擇與有贊廣告合作。投放期間，總曝光 200 萬左右，單個(gè)粉絲成本低至 3.29 元，遠(yuǎn)低于大盤公眾號(hào)關(guān)注成本。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛的主要推廣目的集中在新增粉絲以及品牌宣傳上，所以有贊廣告優(yōu)化師選擇了覆蓋面廣的朋友圈廣告位，通過卡片直跳公眾號(hào)關(guān)注頁，進(jìn)一步引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)。

初期投放，有贊廣告優(yōu)化師使用了認(rèn)養(yǎng)一頭牛其他平臺(tái)的種子包人群以及騰訊 DMP 系統(tǒng)智能拓展人群，通過對(duì)投放人群分析，建立了目標(biāo)受眾模型。后期優(yōu)化調(diào)整，逐步加上有贊人群包和騰訊端其他食品類人群包，擴(kuò)大投放人群，受眾群體的性別和年齡層也不斷放開，從而獲得了更多高質(zhì)量精準(zhǔn)的用戶群體。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛的受眾群體主要集中在年齡 20~45 歲之間，這類群體在日常消費(fèi)方面占有很高的比重，對(duì)公眾號(hào)拉新引流有很大的促進(jìn)作用。

本次投放認(rèn)養(yǎng)一頭牛推出「0元免費(fèi)喝牛奶」的活動(dòng)，通過9.9元付郵嘗新品，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)，自動(dòng)回復(fù)「0元喝牛奶」參與活動(dòng)。并且用戶在下單后還可再次獲得10元無門檻優(yōu)惠券，進(jìn)而促進(jìn)用戶二次購(gòu)買。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛的牛奶，提倡從牧場(chǎng)到餐桌的新鮮，奶品質(zhì)獲得一致好評(píng)，此次投放也是想要通過「0」元試喝的方式，讓更多的用戶接觸到認(rèn)養(yǎng)一頭牛的好牛奶。

投放過程中，有贊廣告優(yōu)化師不斷優(yōu)化廣告素材，幫助獲得更多的曝光。其中文案簡(jiǎn)潔明了，主要體現(xiàn)活動(dòng)利益點(diǎn)，「 0 元就能喝好奶」、「再送 10 元無門檻券」等文字吸引用戶點(diǎn)擊卡片，實(shí)現(xiàn)快速加粉。

有贊廣告金牌優(yōu)化師-笛子：此次投放的關(guān)注成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大盤公眾號(hào)關(guān)注成本。后期在粉絲轉(zhuǎn)化上，引導(dǎo)用戶下單層面，還有更多的嘗試方法，多個(gè)維度爭(zhēng)取最大化利用粉絲價(jià)值。