疫情對教育培訓(xùn)行業(yè)的生態(tài)帶來了永久性的變化，不論是疫情期間團隊整體面臨的壓力，還是基于短視頻&直播新生態(tài)的崛起，市場環(huán)境的變化勢必要求企業(yè)重新去調(diào)整業(yè)務(wù)，而業(yè)務(wù)的調(diào)整一定也面臨著人與企業(yè)之間關(guān)系的變革。

7月23日在有贊教育直播間，我們邀請了兩位行業(yè)一線專家，就「后疫時代」教培行業(yè)的人力資源進行針對性探討。

教培機構(gòu)降本增效靈活用人之道是什么？

成功人力資源集團的華南區(qū)總經(jīng)理王洪繼以三方面對這個話題做了探討。

這次疫情讓很多企業(yè)陷入困局，尤其是現(xiàn)金流的壓力。但這種情況如何自救或展開什么用人策略呢？

第一，善用政策

善用眾多扶持政策：金融貸款類，物業(yè)減租類，各行業(yè)補貼，財稅政策類，勞動社保類，各省市補貼。

第二，調(diào)整商業(yè)模式

除了應(yīng)用補貼政策，要積極調(diào)整商業(yè)模式。雖然部分地區(qū)疫情得到了控制，但不排除二次爆發(fā)的可能性。所以加速了機構(gòu)在線教育的布局。

這對線上機構(gòu)的爆發(fā)式增長的機會，對線下機構(gòu)也是一次升級。

但是教育行業(yè)是一個持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，真正能否走遠，還是要看能否真正對學(xué)生帶來提升。

第三，尋找人力資源的組織變革

這個案例其實大家并不陌生，這是一個典型的人力組織變革。盒馬為了解決市民高漲的采購問題，與云海肴達成人員用工合作，解決待崗問題，獲得雙贏。

其實餐飲和教育行業(yè)比較類似，受疫情影響比較重。人手不足的情況，可以采取借調(diào)，靈活用工。

第四，加速靈活用工普及

靈活用工在國內(nèi)出現(xiàn)的比較晚，但是國外已經(jīng)很成熟了。可以看到我國的靈活用工滲透率只是12%。但是增長率超過了20%。

很多行業(yè)都選擇了靈活用工，就是追求風(fēng)險共擔(dān)，利益共享，合作的業(yè)務(wù)承攬關(guān)系。

靈活用工對企業(yè)有很大的價值，除了提升用工的彈性，降低成本以外，還能降低用工風(fēng)險和提升運營效率。

用工方式不限于勞動、勞務(wù)關(guān)系（用工：B2C），還可以是合作關(guān)系用工（B2B）。企業(yè)面臨的問題不再是社保，而是用工單位與勞動者之間的關(guān)系問題。企業(yè)要優(yōu)化用工結(jié)構(gòu)，重構(gòu)組織架構(gòu)、收入體系。

接下來王洪繼通過幾個案例，來介紹了如何運用合理的合作關(guān)系，降低稅率的支出，從而降低營業(yè)成本。

教培機構(gòu)可以把整體業(yè)務(wù)做成發(fā)包的模式，然后和第三方合作，由第三方平臺來進行教學(xué)任務(wù)的匹配，然后包括后期工資的發(fā)放等等。由第三方提供委托代征服務(wù)。

以山東省來舉例子，通過第三方平臺用工委托代征模式，可以將稅率降低。

靈活用工是大勢所趨，不論是教培行業(yè)還是其他行業(yè)，是否選擇以及如何利用，值得大家思考。