2019 年，在電商行業摸爬滾打 10 年之久的米妮，決定遣散上海的團隊，獨自回老家發展。

在這之前，她開過工廠，做過 2 年的網紅供應鏈，還專門在韓國成立了辦公室，自己做采購、設計、企劃、生產，接服裝定制訂單。除此之外，米妮還有一家開了 10 年的網店。

10 年來，她的店鋪堅持獨家定制、全球拍模式，雖然收獲了大批粉絲，但由于長期海外飛行，加上公司管理上力不從心，導致身體和精神均亮起了「紅燈」。再加上，自己此前一直忙于打拼，對孩子的成長缺少陪伴。

后來，她索性把店關了，解散團隊，從上海回到麗水老家，一邊陪伴孩子，一邊探索人生的另一條路徑。

△ 陪孩子玩樂、成長

去年 7 月，米妮的朋友偶然間收了一批品牌童裝，讓米妮在微信上給粉絲做福利。當時咨詢量很大，微信回復總是記不住是誰，轉賬收款混亂，以至于她用了一個多月的時間才把貨發完，且還存在錯發漏發現象。

為了提升「效率」還能更好地維系老粉兒，在朋友推薦下，米妮開始用有贊開店，「八公八婆日雜店」（以下簡稱八公八婆）上線了。

現在，米妮的團隊只有 4 個人，然而這家「小」店，卻創造了每月過百萬的銷售額。帶貨成績更是一騎絕塵：紅酒兩次累計銷售一萬多瓶、四小時售出超 50 多萬元的手表、珠寶專場 1 小時破百萬……

「八公八婆」面向的人群，以 28-40 歲的寶媽居多，她們關注生活品質，有一定的消費能力，樂于分享。所以，和大批量上貨不同，八公八婆雖然賣的是「雜貨」，卻堅持「小而美」，SKU 不超過 20 個，但樣樣都是精選，有的時候，半個月沒上任何新款，卻依然熱賣。

殺手锏是什么？

事實上，在日常銷售上，米妮發揮了自己多年寫文的特長：內容種草，即深度了解產品后，通過科普推文，微博種草等方式進行售賣。用產品和粉絲溝通，達成高轉化：

△ 研究學習精油知識

此外，米妮也十分注重與粉絲溝通，以一個分享者的身份，分享生活，并把產品往生活上靠。除了分享好物，米妮的文字，也在呈現自己最真實的狀態，例如自己的事業、生活、家庭，美好的和不美好的，高光的和低谷的……通過個人經歷，與粉絲達成共情、產生信任。

目前，專場活動是「八公八婆」主要采取的銷售方式。如珠寶專場、手表專場、日化專場等等，每月 2-3 次，間隔時間不固定，每個專場只售賣同一系列商品。

這樣的模式，在米妮看來，有三大好處：一是人流量集中。二是，集中單量也方便發貨。同時，不用多次打擾粉絲，能夠讓粉絲購物有一個更好的體驗，還能養成固定時間購物的習慣。

專場活動+愛逛直播

為了利于銷售，米妮把專場搬到了直播間，活動商品以直播展示為主。如帽子專場，在直播間展示動態試戴效果；珠寶專場，現場佩戴并解答專業知識。

專場活動+營銷工具

在專場活動進行過程中，八公八婆還會通過「滿減送」、「優惠券」等營銷工具，提升轉化，并提高客單價。目前店鋪的平均客單價在 200 元以上，有的專場則可以達到 800 元。

根據專場活動的銷售情況，對那些復購較高的商品，「八公八婆」還會進行再次返場，以提升銷售額。

目前，米妮有近 10 個微信個人號，粉絲量達到 5 萬人。在朋友圈的經營上，她堅持 70% 以上生活分享為主，另外一小部分才是營銷。朋友圈動態盡力每天發一條，不過多打擾粉絲，如果有上新活動，也是盡力控制數量不引起反感，不占屏。 

因此，她把產品種草的主要陣地，都放在了微博上。微博無發文限制，內容得到推薦的機會多，且也不會過度打擾粉絲。

作為最早一批玩微博的博主，從 2010 年接觸微博至今，米妮已經獲得了近 150 萬的微博粉絲。

近期，她的有贊店鋪「八公八婆」也打通了微博小店，借助微博的內容推薦機制、以及過去沉淀的高粘性粉絲，吸引更多高購買力的用戶進店，實現「內容圈粉+電商帶貨」。

△ 米妮的微博小店

之后，米妮計劃把過去 10 年開店的幾十萬客人也逐漸導入到「八公八婆」。「雖然有贊店鋪才運營不到一年時間，但是這種以分享為前提的售賣非常符合現在的生活狀態，能照顧孩子又能從事喜歡的工作，而且還有很大的挑戰空間。只要選品好，未來還會有更大的突破空間！」

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