很多人都在說，今年再不做直播，就要被時代拋棄了。但以直播為主的流量式帶貨，真的是品牌發展的長遠之道嗎？

「七匹狼」團隊與快手主播合作，從分銷市場走分傭模式，完成 4 小時帶貨 300 萬的驕人戰績。今天我們就來挖一挖他們幾個月實戰得來的寶貴經驗~

創立于 1990 年的「七匹狼」，是國內知名的男裝品牌，擁有 3000 多家門店，其茄克衫曾連續 17 年榮列同類產品市場綜合占有率第一。

多年來，「七匹狼」一直保持著很好的品牌活力，還積極探索高端消費領域和年輕人市場。

不過，作為一個靠商務男裝起家的老品牌，很多客戶都有線下搭配、試穿等需求。這樣的消費場景雖然大大提高了到店率，但對于線上店鋪來說，無論是成交還是拓客，都不是很有利。

轉戰有贊后，團隊依據旗下不同品牌的價格、人群定位，將官方商城分成了兩家。其中，主營七匹狼主品牌和商務男裝的店鋪有 2 大策略：

另一家主推運動類服裝和子品牌的店鋪則負責拓展直播業務，這樣區分運營的好處也顯而易見：

△ 「七匹狼」的兩家線上商城

既然已經決定通過直播達成高額業績，剩下的就是完善具體的執行策略。

在有贊的幫助下，團隊找到了適合自己的合作模式：入駐有贊分銷市場3，成為供貨商；再對接快手主播，讓對方把品牌商品上架到直播間；主播賣貨完成后，直接按提成比例發放傭金。

△ 品牌在分銷市場的熱銷商品

這樣做的話，品牌和主播都能省去不少的麻煩，相應的好處卻一個也不少：

品牌：

主播：

等到完成幾場直播后，團隊又總結出了一些經驗：

① 開播前，為主播提供詳細的「商品+傭金」列表，比如：數量最好在 200 個上下，利于主播選出粉絲喜愛、容易出單的商品；在選品上，特價福利款占比 10%，利潤款占比 90%，充分保證利潤。

② 如果在品牌直播間開播，要提前 2 小時前做好布場、擺貨等準備，主播一到即可開播；如果在主播家里開播，要提前 3~4 天把樣品寄到，留出足夠的補貨、換貨時間。

△ 給主播挑選的部分商品列表

① 除了福利款、利潤款，也要穿插上架高價格的單品，哪怕成交低，也能有相當好的曝光。

② 將直播時間控制在 4 小時左右，剛開始的 0.5 小時做品牌介紹，0.5~2.5 小時用來帶貨走量，剩下的 1~1.5 小時，則通過下播福利和抽獎維持熱度。

③ 在開播時，要安排品牌團隊給主播提供支持，包括場控、模特、面料解說等，通過砍價、觀感、品質等各方面激發購買欲望。

△ 直播間場控與主播互動

① 普通特價款優惠最高可以有 2~3 折，在粉絲活躍時段，還會讓場控依據經驗，臨時追加福利，如：熱銷單品訂單達到 500 以上，增加抽獎次數或特價商品數量，帶動直播間氣氛持續高漲。

② 利用反季促銷的方式，為高客單商品設置高額優惠，提高銷售額，如：近期直播中已有冬季羽絨服上架，折扣力度達到 5 折。

△ 直播完成的高銷量單品

如今，與「七匹狼」達成長期合作的主播已經相當多，包括京東姐、茶芙巷娜姐等，粉絲量都在幾百萬上下，單場 4 小時的直播銷售額甚至可以達到 300 萬。

事實上，品牌如果放棄當下大火的直播玩法，就意味著錯過了圈粉主流客戶的機會。

在這樣的前提下，嘗試直播無疑是明智的，但仍然需要重視 3 個方面的內容：

「七匹狼」的成功自然是建立在品牌知名度的基礎上，眾多優質的主播都愿意與之聯手。

但中小商家也未嘗不能入局，只要找對了合適自己品牌風格的主播，掐準他們粉絲群體的喜好，自然能細水長流，越做越強。

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