2020年注定是令人難忘的一年，疫情爆發給眾多企業帶來猝不及防的打擊。市場上開始流行這么一種說法：在這場狂風暴雨中，唯一重要的事，就是趴下。活下去，倒下的企業，沒有春天。

書里有品是一家以銷售兒童繪本為主的教育社群分享的平臺。團隊初期只有6個人，從2020年4月起盤，在疫情肆虐的情況下逆風增長。短短23天會員數超過10萬，每天產生5000到8000筆訂單。書里有品的創始人吳波也感嘆：社交電商就是這樣，制度好裂變起來很快！

社交電商林立的電商市場，吳波發現眾多寶媽其實都期望能夠在照顧家庭之余，能夠獲得一份幫補家庭的收入，減輕家庭生活壓力。但是對于商品繁多，品質問題如何保證的疑慮，本能都對平臺有不信任感，在推廣過程中難免會有些顧慮。而對于圖書和兒童教育這塊，教育的本質區別讓寶媽少了品質的擔憂，推廣中還多了分享知識的榮譽感和成就感。

于是乎帶著初創的5名成員，憑借著在這之前就職于圖書出版社行業的供應鏈優勢，在2019年末著手籌辦書里有品項目，并最終在今年4月正式上線。

沒有料想到，項目發展速度尤其突出，上線單月達到700萬GMV，并完成33萬人的銷售員積累，最高一天店鋪訪問量就超過了13萬人次。亮眼的銷售成績單下，他們有什么逆勢增長的秘籍呢？

吳波在做項目復盤時點出了社交電商的核心要素在于社交關系鏈。在制定分銷模式時一定要清晰，社交電商的本質在于能夠利用龐大的代理渠道進行銷售產品，所以模式一定要具有在線管理龐大的代理群體的能力。

說白了就是建立利益關系，賦能優秀代理，讓他們成為公司的銷售經理，將所有代理拆分成一個個銷售部門，由經理來管理部門。其實這就是公司的運營制度，很實在也很有用。

51分銷，幫助了我們解決了團隊管理難題，工具的數據透明化，團隊管理能力和業績統計能力很好地解決了代理需要了解自己團隊的業績情況，也方便了我們去給代理根據團隊業績發放業績提成。

51分銷能夠讓分銷商清晰地了解每一筆訂單的收益來源，配合公眾號消息通知，每產生一筆訂單，都能實時獲取信息。除此之外，團隊管理中，能夠查詢到整個團隊成員的銷售情況，利于做代理進行有針對性地對下級代理進行幫扶指導。

重視代理運營也是非常關鍵的。因為代理人數龐大，公司不可能去管理所有銷售員，只能針對高級代理做服務。

吳波說：“書里有品建立了非常多分銷員社群，讓分銷員參與到平臺的選品工作中來；鼓勵代理進行地推；并實行群值班制度，讓優秀代理在群里值班，工作包括在群里分享經驗，主推當天的書，回答新人代理的問題。”

我們發現通過這個方式能夠建立代理的品牌參與感，而且和其他平臺邀請大咖來做分享不同，這種讓團隊代理來做分享反而更接地氣，講的內容更落地接近實際代理面對的難題。同時樹立起標桿代理，能夠讓其他新人代理覺得有追逐的目標。也讓優秀代理更有歸屬感。

最后，創始人吳波還透露：分銷制度中，代理的升級路徑也是極其關鍵的。僅僅圍繞著個人的銷售額來做升級條件，平臺就無法利用社交電商的裂變能力。要快速組建銷售代理團隊，我們需要招商和動銷兩條腿一起走路。

升級制度中，我們要同樣重視團隊人數和團隊銷售業績兩個考核指標。這樣才能保持代理招商良性可持續發展，沒有團隊哪來的銷售額，沒有銷售額哪來的代理收益，兩者缺一不可，51分銷就能夠很好解決這個核心問題。

51分銷在升級條件這塊有豐富的升級規則自定義選擇，包括了：累計個人銷售業績；購買指定商品；直接推薦下級；間接推薦人數；累計團隊業績等等。同時還能支持滿足任意條件即可升級或全部條件滿足才能升級。

社交電商其實就是把原本廣告費用變成了發放給代理的傭金，在廣告轉化率越來越低的時代，或許早已經不是投放一筆廣告費，不知道哪一半是浪費了，很有可能所有預算都打水漂。

書里有品的案例真實地告訴我們，為什么不把廣告費讓利給你的粉絲代理，這個時代的廣告，應該屬于分享賺錢，自購省錢。每一筆廣告費背后都是一筆實實在在的訂單，越是到了困難時候，越要精準地用好每一筆費用，將收益最大化，才能在狂風暴雨中活下來。這應叫做踏實的活法。