印象教育在「藝考培訓(xùn)」這條小而美的教育賽道中深耕11年，逐漸在杭州、北京和上海三地立穩(wěn)腳跟，建立了4大校區(qū)，覆蓋中傳、北電、上戲、中戲、浙傳等中國(guó)五大傳媒名校的優(yōu)質(zhì)藝考資源。

更是于2019年正式成為美股上市公司博實(shí)樂(lè)（碧桂園教育）集團(tuán)旗下的子公司，隨著資本背景的大力支持，團(tuán)隊(duì)也日漸壯大。但同時(shí)也面臨諸多教培機(jī)構(gòu)共同的問(wèn)題：市場(chǎng)體量小，獲客成本高企，線上打法缺乏頭緒…

由于缺乏線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)選擇參加了有贊教育于5月底舉辦的領(lǐng)跑計(jì)劃暨30天復(fù)課招生訓(xùn)練營(yíng)，經(jīng)過(guò)2天1夜的線下培訓(xùn)，到場(chǎng)參與的18家教育機(jī)構(gòu)輸出了18份專屬活動(dòng)執(zhí)行方案。在培訓(xùn)結(jié)束后的28天內(nèi)，有贊教育服務(wù)經(jīng)理通過(guò)1對(duì)1指導(dǎo)、在線咨詢、方案反饋等方式協(xié)助機(jī)構(gòu)上線招生活動(dòng)，為復(fù)課招生打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其中印象教育更是通過(guò)一張“藝考生VIP伴學(xué)卡”，借著618的節(jié)日勢(shì)頭，在三地齊推，收獲100+精準(zhǔn)藝考生生源，他們是怎么做的？

對(duì)于考試培訓(xùn)類目而言，反饋外化是不可或缺的要素。而藝考不同于傳統(tǒng)考試，外化的形式通過(guò)作品而非分?jǐn)?shù)。因此，針對(duì)本次復(fù)課招生活動(dòng)，印象教育面向5大專業(yè)學(xué)員，打包組合了一張伴學(xué)卡，通過(guò)陪伴式學(xué)習(xí)的方式，為即將備考或是潛在的藝考生提供多種督學(xué)服務(wù)：

引流產(chǎn)品的定位需要具備切痛點(diǎn)、差異化、性價(jià)比幾大特點(diǎn)。伴學(xué)卡抓住意向參考學(xué)員定位不明確，備考練習(xí)缺乏反饋的痛點(diǎn)，定價(jià)29.9元，經(jīng)過(guò)多次內(nèi)外部小范圍調(diào)研，深受學(xué)員好評(píng)，同時(shí)面向老學(xué)員額外贈(zèng)送5次線下加餐課，提升粘性也進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)。

有了精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，印象教育的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合有贊教育后臺(tái)多人拼團(tuán)功能，設(shè)置了多梯度的價(jià)格，1人報(bào)名29.9元，邀請(qǐng)1人19.9元，充分利用了分享裂變機(jī)制，借老生裂變新客，活動(dòng)過(guò)程中有近30+成功成團(tuán)。

在助教老師的協(xié)助下，印象教育運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合前期的引流產(chǎn)品和活動(dòng)玩法設(shè)計(jì)，梳理出一套完整的活動(dòng)執(zhí)行方案，明確了宣傳渠道、拆解目標(biāo)、人員分工、銷售政策，定于6月1日啟動(dòng)伴學(xué)卡項(xiàng)目，旗下多個(gè)渠道啟動(dòng)投放：官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、學(xué)員社群、個(gè)人號(hào)、藝考生APP等，截至6/18日生源訂單超100+。

「一場(chǎng)成功的引流招生活動(dòng)離不開(kāi)出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與活動(dòng)玩法、吸引眼球的內(nèi)容包裝和扎實(shí)的落地執(zhí)行。這個(gè)過(guò)程并非盲目，看清局勢(shì)、找到優(yōu)勢(shì)、用對(duì)工具也很重要。」

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