新店開張的時候，商家最著急和最頭疼的問題是什么？無疑，一個是流量，另一個是轉化。

而在浙江省的一個沿海城市，一家新開業的線上購物商城卻加速跳過了開業尷尬期，在短短一個月內就完成了750萬的銷售額，實現了流量和業績雙豐收。而這個優異的成績，主要得益于他們找來了專業的運營團隊從0-1進行商城部署，并打造了一個完美的啟動計劃。

今天就讓我們把目光鎖定在這個剛開業沒多久的樂活尚品商城，一起對話商城運營負責人，揭秘他們是如何在短時間內實現快速賣貨的吧。

Q: 聽說樂活尚品商城上線之前就引起了當地居民的廣泛關注，為什么會有如此大的呼聲呢？

受疫情的影響，玉環市的經濟一度陷入低迷，在沒有新的經濟增長點出現之前，當地經濟形勢難言恢復。樂活尚品商城是由玉環市政府牽頭、玉環市商務局主管、玉環市旅游局協同支持全新打造的B2C購物平臺，商城建設的首要目的是為了扶持玉環本地企業，促進當地消費，帶動產銷互補，同時推動玉環經濟更好更快地提升，所以市民對此十分關注。

Q：疫情之下，全民電商已至，如何保證樂活尚品商城能夠順利出圈？

得益于當地政府的大力推動，樂活尚品商城有了一個很好的開端。同時，為了區別于其他電商平臺，在選品上，我們也是費了一番心思。

玉環市的主要產業是水暖閥門、家具等，先后被授予“中國閥門之都”、“中國汽車零部件產業基地”、“中國新古典家具精品生產（采購）基地”等11大國字號區域品牌。此外，玉環市有著獨特的自然景觀，為了吸引長三角地區的客群關注，除了現有的時尚家具、五金衛浴、國際廚電等數十個品類近千種百貨商品外，商城還入駐了線下旅游產業商家，覆蓋了玉環本地景區、酒店、餐飲等服務產品。

Q:有了政府的站臺，店鋪運營是不是相較而言就容易多了？

并非如此。從0開始的樂活尚品商城同大多數新開業的商家一樣，我們在上線之初也迎來了眾多棘手的問題。

⊙ 流量從哪里來？

⊙ 如何承接流量并轉化銷售？

⊙ 如何結合玉環特色，推廣地方精品？

這些問題對我們運營人員來說，都是一項項嚴格的考驗。

Q:店鋪開業首月就成交了750w ，這個成績誕生的背后有什么技巧呢？

“4月30日入駐有贊，5月11日需上線運營”，這是樂活尚品接到的首個重要任務。一切都是從0開始，項目時間緊迫，在這樣的高壓之下，我們急需一個專業的運營團隊來幫助我們啟動，于是我們找到了擁有大型企業專業服務經驗的贊先科技團隊。贊先科技從目前的幾個問題出發，很快梳理出了突破點，同時借助政府的力量和有贊營銷工具，打出了的一套漂亮的組合拳，完美的消化上線前的10天時間，激活了整個營銷鏈條。

Q：說到組合拳，那請問這套組合拳是怎樣拆分和組合的呢？

優惠券+直播+秒殺活動。贊先科技主要通過這三個方式成功讓我們的首發任務圓滿落地。

在政府的加持下，贊先團隊在制定并發放了大量75折優惠券，分別為滿100-25、300-75、1000-250、3000-750和10000-2500，按梯度設置優惠券，買的多減的多。目標人群和優惠福利確定好之后，接下來要解決的就是傳播問題了。怎么樣把這么多優惠券發放到市民手中，并刺激他們對開業活動產生強烈印象呢？我們聯系了玉環本地各大自媒體和事業單位，通過他們的平臺和內部群等進行發券。在樂活消費券的刺激下，在線客戶購物熱情高漲，客單價大大提升，打響了本地復工復產第一槍，促進玉環市民消費增長。

5月11日晚上7點半，2020玉環“樂活節”暨時尚家居旅購匯云發布啟動，8時10分，樂活尚品商城首場直播帶貨活動正式開始。

為了增加商城的流量和粘性，現場又發放了大批樂活優惠劵，同時在每個時段做了多輪抽獎環節。在選品上，除了8個品牌的萬余件家居、食品、文具等產品外，還包了當地5大景區門票，如含大鹿島、漩門灣觀光農業園、漩門灣國家濕地公園等。豐富產品類目的同時，更凸顯了商城的本地特色。

直播過程中還推出了多個景區門票1分錢秒殺的活動，通過誘人的價格和緊張的營造氛圍將用戶的熱情推上一個小高潮。

此外，為了帶動購物氛圍，增加了企業負責人當場砍價環節，原價499元的蘇泊爾臻選兩件套鍋通過主持人現場發起的砍價活動，最終以299元的價格一錘定音。主持人引導用戶直接跳轉到有贊商城下單秒殺，迅速將直播間的流量引流到商城，20件精選商品瞬間秒完，直播開始2小時內，下單支付金額就已超過10萬。

Q：能簡單總結下這場“戰役”的最終戰績嗎？

千萬優惠券、萬件商品秒殺、直播間搶購等一大波活動輪番上演后，此次開業儀式也在“直播間瀏覽量46萬、訪客數12萬、峰值人數3.7萬、銷售額30萬”的數據下完美落幕，成功開啟了全民消費模式，吹響全市經濟復蘇集結號。

此外，優質的本地拳頭產品和每周的秒殺活動吸引了大量的客戶下單，截止到6月3日，我們總共發放了20萬元消費券，商城總支付金額超過了750萬元。

Q: 第一道難關已經闖過去了，可否透露一下商城未來的規劃？

接下來的運營過程中，贊先科技將增加對客戶數據的分析挖掘，優化商城的產品曝光邏輯和用戶鏈路。同時，每周將進行線上直播，并安排各個品類產品的秒殺活動，提升商城的轉化率和客單價。

未來還將結合其他政府部門線下活動進行線上專場推廣，例如玉環農博會專場、玉環團委組織的潮青優品專場。

贊先科技為品牌提供一體化的電商解決方案，包括渠道覆蓋、供應鏈整合、多維運營、大數據挖掘等，用我們的專業驅動品牌電商的價值。贊先科技服務的企業有中糧集團、中國石化、中國石油、中國郵政、顧家家居等，打造了中糧健康生活從0到800萬粉絲、中郵速遞易助農黑布林12小時500萬銷售額等業界知名案例。

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