浙江新友花卉連鎖創(chuàng)立于 1998 年，是一家集鮮花零售、批發(fā)與花藝服務(wù)為一體的連鎖鮮花品牌。目前在浙江、安徽、江蘇、云南等開(kāi)設(shè) 13 家直營(yíng)門店，與 300 多家花店長(zhǎng)期合作。

新友花卉一直以來(lái)都是以線下經(jīng)營(yíng)花店為主，初次嘗試線上市場(chǎng)，選擇了有贊微商城。由于剛開(kāi)通線上商城，日常訂單量較少，只有線下部分粉絲沉淀，為了吸引更多粉絲提高銷售量，新友花卉開(kāi)始與有贊廣告合作，投放 4 天店鋪累計(jì)銷量 800+，營(yíng)業(yè)額 30000+，日均粉絲增長(zhǎng) 650+。（對(duì)比投放前后營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)在 15 倍左右）。

新友花卉的主要目標(biāo)是拉新引流，有贊廣告優(yōu)化師根據(jù)需求，推薦投放朋友圈廣告，更適合精準(zhǔn)獲客的要求，活動(dòng)上推出 59 元 4 束的包月套餐。

投放前期，有贊廣告優(yōu)化師首先上傳新友花卉的歷史人群包，建立目標(biāo)受眾模型，之后使用羅卡和 ocpa 拓展工具，定向人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

新友花卉江浙滬的老用戶較多，考慮到快遞因素，本次投放主要圈定了江浙滬年齡在 18-50 歲之間的女性群體。

文案素材：主要突出價(jià)格，59元4束，包郵上門，限量1000份等賣點(diǎn)；并且還送花瓶、營(yíng)養(yǎng)液等，增加廣告吸引力。

圖片素材：選擇精心搭配好的花束，簡(jiǎn)潔中帶一些小美好，傳遞給用戶一種物超所值，小清新的感覺(jué)。

為了促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，新友花卉根據(jù)有贊廣告優(yōu)化師建議，修改了公眾號(hào)簡(jiǎn)介、底部菜單欄及歡迎語(yǔ)，下方還添加了購(gòu)買鏈接，方便用戶直接進(jìn)入商城購(gòu)買，有助于新客轉(zhuǎn)化提升下單率。

△ 加粉后轉(zhuǎn)化路徑

有贊廣告金牌優(yōu)化師-番茄：作為剛開(kāi)始做線上店鋪的新品牌，本次廣告投放的粉絲成本、后端轉(zhuǎn)化都超出預(yù)期，投放期間新友花卉的配合度很高，鮮花產(chǎn)品的質(zhì)量也很不錯(cuò)。目前投放區(qū)域較窄，之后可以嘗試拓寬，也可以再嘗試不同的花款或季節(jié)爆款，繼續(xù)穩(wěn)定投放，做好粉絲運(yùn)營(yíng)。