布局電商，對正在轉型中的電視臺們來說，似乎有一種要成為「必需品」的架勢。

△ 遼寧衛視主持人董凱

作為國內建立最早的 5 家電視臺之一，近年來又憑衛視春晚收視飄紅的遼寧衛視，也在 2019 年底，開通了微商城店鋪「遼視優選 實賣商城」，用有贊賣起了農產品。

轉型路上，遼寧衛視有哪些思考，又是如何實踐的？

不打無準備的仗。布局社交電商前，遼寧衛視已經具備了轉型的基礎條件。

首先是人。電視媒體人在產品包裝宣傳方面相對行業外人士有著一定優勢。

其次是貨。遼寧衛視有一檔經典的對農服務類節目《黑土地》，專門聚焦農人農事。這檔已開播十余年的節目，為遼寧衛視的電商轉型提前做好了鋪墊。

△ 遼寧衛視主持人張佐

此外，遼寧衛視的觀眾群體，大多集中在微信公眾號，目前官方公眾號粉絲超百萬，日常發布的內容以本地新聞資訊為主，打開率和粘性較高。

而利用微信公眾號，進行導流和推廣使觀眾進入商城，可以打造「一邊看資訊、一邊買商品」的消費場景。

如何利用電視臺的優勢、媒體的公信力，給嚴選好貨賦能，通過電商連接觀眾，與觀眾產生多頻次溝通？在商城宣傳方面，遼寧衛視采用了 2 大絕招：

由此，形成一個清晰的引流、轉化、留存鏈路：觀眾收看電視節目、種草、關注微信公眾號、通過公眾號在商城下單、最后再沉淀在公眾號，后期還可以反復觸達下單。

通常情況下，商城的訪問量、成交量，支付訂單數的曲線和電視臺收視走勢有很大相近之處。目前，遼視優品實賣商城的銷售情況和電視臺的收視率成正比，收視率高，就有越多的觀眾看到宣傳品，進入商城的概率就更大。

自營嚴選產品從選貨到上架，需要一定的更新周期，且自選嚴選的產品覆蓋比較偏向原產地食品類和農業類。但是，搭建一個面向百姓的商城需要大而全的百貨，讓人有一種琳瑯滿目的感覺。

于是，團隊入駐了有贊分銷市場1成為一名分銷商，通過主打自選嚴選、好用爆款產品，外加優選分銷商品的組合形式，快速補充商品，營造「百貨」氛圍。

遼視優品實賣商城面向的目標人群基本和電視臺的目標人群相吻合，是一些年齡偏大的觀眾。他們對于價格非常敏感，實惠是第一位。

為了讓觀眾每次購買，都感覺得到實惠，遼寧衛視在商城首頁還設置「多人拼團2、秒殺3」專區，長期開展優惠活動。

此外，在店鋪詳情頁，也會加上主持人探訪原產地視頻、宣傳片等，更直觀的展示原產地、加工流程，讓消費者建立對商品的信任感，從而提高轉化，買得更放心。

△ 詳情頁視頻

近期，遼寧衛視又開啟了直播電商的新探索。團隊每期直播選 5 款客單價較低、消費頻次高的食品、日用品，并在直播過程中發放優惠券，用低價策略拉新引流，為產品帶來更多直觀的曝光和展示的同時，助于提升銷售額。

電商究竟為傳統媒體帶來了哪些賦能和助益？

遼寧衛視用行動給出了答案：「電商和媒體是相輔相成的，媒體的公信力和觀眾群體，賦予了我們電商的天然流量。反過來，用戶在電商上的每一筆交易，每一筆復購，都是無形中在為電視臺的公信力大樓添磚加瓦。 二者你中有我，我中有你，缺一不可。」

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