不久前，「迷彩虎優(yōu)選」（以下簡稱迷彩虎）通過掛載百度小程序帶貨，發(fā)現(xiàn)了「新大陸」：

拓渠道，增銷量，入局百度小程序真的有賺頭嗎？迷彩虎又是怎么玩的？一起揭秘。

2016 年 8 月，「迷彩虎」以 5-6 分鐘的原創(chuàng)軍事視頻橫空出世。這是一檔融合游戲、影視、動(dòng)漫元素的原創(chuàng)軍事欄目，目前在全網(wǎng)有近 500 萬軍事迷。

這些軍事迷，有著很清晰的人群畫像：

龐大用戶基數(shù)，精準(zhǔn)的男性粉絲群體，給了迷彩虎 2 個(gè)切入內(nèi)容變現(xiàn)的方向。

一是，拓展游戲、周邊產(chǎn)品（壁紙、表情包開發(fā)等），與廣告主合作進(jìn)行變現(xiàn)。

二是，探索嘗試內(nèi)容+電商：迷彩虎借助有贊打造了電商品牌「迷彩虎優(yōu)選」，為廣大軍迷提供軍事及周邊產(chǎn)品。

至 2019 年 7 月，百度與有贊達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合發(fā)布直營電商解決方案，為商家打造有交易能力的「品牌新官網(wǎng)」。

同期，迷彩虎也抓住機(jī)會，通過有贊布局了百度智能小程序1，為店鋪增加流量入口。目前，來自百度智能小程序銷售占迷彩虎全店銷售的 20%-30%。

百度小程序集合了百度搜索、信息流、私域運(yùn)營等流量入口，迷彩虎在百度生態(tài)內(nèi)，如何提高店鋪、產(chǎn)品曝光機(jī)會？

第一，針對店鋪，以「官網(wǎng)+商城」的方式進(jìn)行推廣，利用搜索帶來大量需求訂單

常規(guī)的場景是：客戶在百度 App 上搜「迷彩虎」，點(diǎn)擊小程序，就可以進(jìn)入「迷彩虎」商城。

同時(shí)，迷彩虎在百度小程序上配置「人氣熱賣」、「新品推薦」等展示卡片，粉絲點(diǎn)擊卡片就可以直達(dá)核心活動(dòng)頁面，增加店鋪在百度搜索引擎上的曝光。

△ 搜索展示百家號和迷彩虎小程序

在迷彩虎看來，通常情況下，男性的決策鏈路相比女性更簡單直接，他們習(xí)慣用百度搜索個(gè)人需求。并且，用戶主動(dòng)搜索，結(jié)果更有說服力，到達(dá)官網(wǎng)小程序的轉(zhuǎn)化率更高。

第二，針對商品，通過百家號掛載智能小程序，為小程序引流。

一種方法是結(jié)合軟文推廣。迷彩虎在發(fā)布百家號文章時(shí)，會在文內(nèi)插入小程序商品鏈接來獲得展現(xiàn)機(jī)會，得到更多分發(fā)。

另外，以原創(chuàng)視頻內(nèi)容為載體，在視頻結(jié)束后或者視頻的下方插播廣告位，也可以引導(dǎo)粉絲搜索進(jìn)店。

△ 視頻插播廣告

針對百家號，迷彩虎做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)：通過百家號直接跳轉(zhuǎn)「迷彩虎優(yōu)選」小程序，通常 30 個(gè)點(diǎn)擊能帶來 1 個(gè)訂單。

最開始涉足電商的時(shí)候，因?yàn)榉劢z都是軍事迷，迷彩虎的選品主要圍繞軍事模型為主。

后來，這個(gè)選品策略經(jīng)過驗(yàn)證是錯(cuò)誤的：軍事模型其實(shí)是個(gè)偽需求。

只賣軍事模型還太為小眾。

團(tuán)隊(duì)改變思路，除了自營商品外，還借助有贊分銷市場2，將選品延伸至戶外、日用百貨、數(shù)碼產(chǎn)品等，還會定期上架一些新奇特的商品，以滿足粉絲的需求，客單價(jià)維持在 60-100 元。

目前，迷彩虎在百家號上有近 56 萬粉絲，如何借助百家號售賣這些商品呢？

首先，根據(jù)商品特點(diǎn)，定制文章，而不是先確定內(nèi)容，再找合適的商品搭配售賣。這樣做是為了在前期就規(guī)避「內(nèi)容和商品關(guān)聯(lián)度不高」的風(fēng)險(xiǎn)。

△ 百家號文章中嵌入商品卡片

總結(jié)迷彩虎的經(jīng)驗(yàn)：百家號內(nèi)容帶貨，以軟性植入為佳，并且要十分看重內(nèi)容的前后銜接，以及完整度。內(nèi)容和商品搭不上，太硬廣都是不可取的。

其次，要達(dá)到靈活種草的目的，在商品卡片的設(shè)置上，需要注意這 3 點(diǎn)：

最后，拔草環(huán)節(jié)，需要一定的利益點(diǎn)刺激，進(jìn)店粉絲可以領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券，以提高轉(zhuǎn)化，同時(shí)發(fā)放滿減券，促進(jìn)增購提升客單。

此外，店鋪在推廣前期還開通了銷售員3功能，進(jìn)店粉絲即使自己不購買，也可以通過分享給他人的方式，獲得分銷傭金，以提升內(nèi)容和店鋪的傳播范圍。

通過掛載百度小程序賣貨，迷彩虎實(shí)現(xiàn)了公域+私域可持續(xù)經(jīng)營。而搭建私域流量池，實(shí)現(xiàn)粉絲全方位觸達(dá)和喚醒，也是迷彩虎接下來的努力方向。

近期，迷彩虎還打算升級玩法：從視頻、圖文，再到直播的試水。

為什么做這么多嘗試？按照團(tuán)隊(duì)的話來說，「前幾年都在做內(nèi)容、打地基，接下來，變現(xiàn)這條路，我們希望能夠走得更快一些。」

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