盡管電商直播是一個比較新潮的事，但直播本身，卻已經(jīng)很有年頭了。

游戲直播、娛樂直播、發(fā)布會直播……在那么多好玩、有趣的熱點面前，普通商家想把賣貨做得格外搶眼，絕對不容易。

但「老板電器云南公司」聯(lián)合有贊服務(wù)商「云南極簡」，用了短短 11 天，打造了一場火爆的方言直播，3 小時內(nèi)銷售額達到了 133 萬。

「老板電器」是國內(nèi)頗具知名度的廚電品牌，旗下的云南分公司在省內(nèi)多個城市擁有數(shù)十家連鎖門店，核心客群的消費黏性相當高。

近些年來，團隊在線下的業(yè)務(wù)漸漸成熟，可也遇到了一些瓶頸，他們努力嘗試開拓新出路，疫情的出現(xiàn)堅定了這一決心。

考慮到自身對直播的強烈需求，以及老客大都集中在微信生態(tài)的現(xiàn)狀，團隊最終選擇了有贊和愛逛。3 月初，品牌微信商城正式投入運營。

△ 線上商城詳情

為了彌補自身線上經(jīng)驗的不足，他們還找到了有贊服務(wù)商「云南極簡」，在后者專業(yè)團隊的策劃和幫助下，從 0 開始推進運營活動。

僅僅 1 天，分銷群里的人數(shù)就達到了 450 多，推廣活動也很快收到了成效。這不得不歸于團隊的兩個小細節(jié)：

△ 分銷社群和朋友圈推廣

半個月后，店鋪有了不小的流量，業(yè)績也增長得很快，但團隊的眼光沒有局限在分銷推廣上，他們開始把重點往直播項目上傾斜。

可是，現(xiàn)在做直播的店鋪那么多，怎樣才能讓自家直播搞起來有特色、賣起來又火爆呢？

「老板電器云南公司」借助「云南極簡」的資源，對接上了本地方言達人、知名網(wǎng)紅燒包谷。

之后，「云南極簡」為他們規(guī)劃了一份為期 11 天的愛逛2直播方案，同時提供了從傳播、引流、裂變，到轉(zhuǎn)化、留存一系列的全套解決方案。

△ 直播方案流程詳情

當然，好的方案只是基礎(chǔ)，如何在細節(jié)上完成預(yù)熱、引爆和轉(zhuǎn)化這 3 個核心要素，才是決定能否成功爆賣的關(guān)鍵。

1. 電器產(chǎn)品想要爆單的一大阻礙就是高客單，利用限量超低價秒殺3和抽獎福利，使得前期宣傳時的噱頭足夠吸睛。

△ 店鋪公眾號推文詳情

2. 專門制作多個版本的預(yù)熱視頻，前后進行了 3 輪推廣：

① 提前 5 天，縮減版的 15 秒短視頻搶先上線；

② 直播前 1 天早上 11 點，在自媒體平臺發(fā)布完整的預(yù)熱視頻，很快收獲了 16 萬贊。

③ 直播前 1 天下午 3 點，推送公眾號文章，并插入第三個版本的視頻，同時推出截圖給客服抽獎活動，擴大預(yù)熱效果。

3. 使用愛逛自帶的預(yù)約功能，生成宣傳海報，發(fā)動分銷團隊轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，短短幾天就有數(shù)千人預(yù)約。

1. 特意選取一家門店改裝成廚房式的直播間，并準備了全套的食材物料，實打?qū)嵉刂v述產(chǎn)品功效、解決客戶痛點，整場直播互動性、場景感十足。

2. 以趣味方言的形式與粉絲嘮嗑，把網(wǎng)紅賣貨包裝成了好友推薦，讓「流量裂變+熟人經(jīng)濟」巧妙結(jié)合在一起。由于品牌的本地客群很多，這樣做之后，粉絲的歡迎度上升了一大截。

3. 通過愛逛的轉(zhuǎn)發(fā)助力營銷工具，為榜單前 10 名發(fā)放額外獎勵，在微信群、朋友圈傳播迅速產(chǎn)生大規(guī)模擴散，首場直播的觀看人數(shù)接近 4 萬。

△ 愛逛預(yù)約和直播間詳情

1. 以預(yù)售?形式上架產(chǎn)品，粉絲支付少量定金，就能拍下高客單的爆款組合，后續(xù)到線下門店核券后，付清尾款即可取貨。如：優(yōu)惠價 9999 元的「油煙機+灶具+消毒柜」組合，定金只要 200 元。

2. 準備了大量定金膨脹券，客戶搶到后，在線下消費可抵扣 5 倍金額，進一步減少客戶的決策時間。

3. 設(shè)置了多個類型的抽獎活動和滿減送優(yōu)惠，促單的同時也可避免出現(xiàn)客單價過低的尷尬局面。

就這樣，整個項目歷時不到兩周，就打造出了異常火爆的首播秀，3 小時內(nèi)成交產(chǎn)品的金額超過 133 萬。

當下入局直播的商家雖多，但內(nèi)容同質(zhì)化嚴重、活動玩法多而雜，粉絲停留時間卻非常有限，想要大批量爆單變得越來越難。

尤其是新手商家，既沒有大牌明星的流量加持，又不能像專業(yè)達人那樣頻繁產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也就無法在短時間內(nèi)靠直播火起來。

其次，從「貨」上找出路也不太現(xiàn)實，新手商家一般較少有特別強大的供應(yīng)鏈，也缺乏專業(yè)的直播選品經(jīng)驗和市場分析團隊做支撐。

思來想去，最明智的辦法就是先把「場」做好。在這一點上，只要對自身品牌定位、業(yè)務(wù)模式足夠熟悉的商家，花上一段時間，都能夠收獲成效。

「老板電器云南公司」的策略就很值得參考，他們在決定做直播后，圍繞線上促單和線下引流，構(gòu)建了 4 個「場」：

△ 在社群安排的直播推廣節(jié)奏

搭場子越熟練的商家，對客戶需求的把握往往越精準，剩下的就是把粉絲請進來，然后交給低價、福利去解決。

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