一家三線城市的街邊水果店，在不到 500 人社群中進行接龍團購，憑群友們「復(fù)制粘貼+數(shù)字排序」，日銷 200 多單，月進賬幾十萬。

社群接龍，這個看上去已經(jīng)「過時」的玩法，有人卻靠它賺得盆滿缽滿。

它到底有何魔力？

事實上，社群接龍作為一種微信生態(tài)下的團訂購模式，并不算「新物種」，現(xiàn)在也發(fā)展到了一個新階段。

傳統(tǒng)的這種「+1」接龍方式，統(tǒng)計繁瑣、報名重復(fù)、信息冗雜，很多商家已經(jīng)慢慢告別了這種手動接龍，開始用上了「社群接龍」工具。

社群接龍看上去不起眼，仔細剖析，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)藏乾坤。

看起來，社群接龍和社區(qū)團購像是一對「孿生兄弟」，同樣基于私域流量和社交信任而開展，它們有重合，也有一些區(qū)別，主要體現(xiàn)在交易場景上。

所以，社群接龍其實是社區(qū)團購的擴大化玩法，是對社區(qū)團購的效率升級。

有贊的「社群接龍」定位于「高效的社群營銷工具」，整體偏向于「極簡」，用最簡單的方式去發(fā)布活動，做社群活動營銷，多余的信息都不要，買賣家都容易上手，是個效率工具。

從大環(huán)境來看，社群接龍的興起，離不開這幾個關(guān)鍵詞：私域流量、社群消費、小程序。

社群接龍一定程度上更側(cè)重于粉絲維系與精細化運營，對于已經(jīng)在經(jīng)營私域流量的商家而言，只需挖掘存量用戶就能創(chuàng)造大筆營收，何樂而不為？

「發(fā)起接龍——社群分享——選購商品——下單」，看上去無比簡單的「接龍下單」流程，到底有何魔力，能讓大批玩家「蜂擁而至」？

首先，從消費者的角度來看，社群接龍是對其購物心理的一種「迎合」。

1. 他人輔助消費決策，化解購物疑慮

在社群接龍這一場景內(nèi)，消費者在購買商品前，能看到別人都在買什么、誰在買、多少人在買。「跟著團長/大多數(shù)人來買，出錯率更低」已經(jīng)悄悄占領(lǐng)了心智。

△ 有贊「社群接龍」

2. 消費路徑變短，消費者唯一的動作就是下單

「搜索公眾號——打開公眾號——進入商城——根據(jù)分類去查找商品。」是一種很典型的購物路徑。社群接龍將這一流程簡化，消費者在群內(nèi)直接購買團長推薦的商品，篩選、查找、種草的環(huán)節(jié)則由團長完成。

3.「搶先薅到羊毛」

接龍數(shù)據(jù)相對來說公平透明，消費者購買后，能看到自己的下單順序，加上「價格便宜、限時限量」，就會形成一種「先到先得，搶先占便宜」的感覺。

△ 有贊「社群接龍」-下單

另一面，對商家/團長來說，封閉式的社群環(huán)境+集中的買家，形成的「能力」是多方面的。

1. 統(tǒng)一種草

基于社群，商家賣貨少了地理位置、門店限制，并且社群內(nèi)支持語音、圖片、視頻多種形式，還可以通過他人意見，來達到種草的目的。

2. 統(tǒng)一拔草

社群接龍本質(zhì)上解決的是消費者購買決策的效率，由資深消費者、賣貨達人去帶動一般消費者下單，因為有信任，決策效率會大大提升。

消費者集中購買，很容易打造人人都在買的購物氛圍，讓商家在消費者從眾心理的作用下，獲得更多訂單。

此外，消費者統(tǒng)一下單、商家統(tǒng)一發(fā)貨，也加快了商家的回款速度，提高店鋪經(jīng)營效率。

3. 多場景觸達+裂變出圈

通過「社群接龍」插件，團長復(fù)制接龍信息生成 H5、?程序海報，能實現(xiàn)微信多場景觸達，例如微信群、朋友圈、公眾號、線下掃碼、訂閱消息提醒等。

△ 有贊「社群接龍」-分享裂變

此外，「社群接龍」還可以和微信的「群待辦」一起玩。建個接龍發(fā)群里發(fā)起群待辦，提醒每個成員去參與，商家不用重復(fù)發(fā)活動信息。

「社群接龍」結(jié)合「銷售員」玩法，也可以實現(xiàn)快速裂變出圈：消費者成為銷售員后，分享接龍后產(chǎn)生訂單，綁定客戶關(guān)系，就可以獲取分銷獎勵。全員接龍，以此達成裂變效果。

4. 造爆品

周期的開團+大單量，是一種很好的「爆品測試」方式。商家能夠快速試探出消費者的「口味」，比如哪個產(chǎn)品、顏色、款式更好賣？什么時候賣什么更好？在調(diào)整商品方面，可以先人一步。

此外，預(yù)訂、團購可以幫助接龍發(fā)起者制定銷售計劃，并同時結(jié)合群組運營降低推廣、時間和人力成本。

一定程度上來說，社群接龍?zhí)岣叩牟粌H是購物決策的效率，同時也在提升供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。

社群接龍玩得好，供應(yīng)商、品牌、團長、分銷員、消費者等，都能在接龍團購生態(tài)中獲得發(fā)展。

為商家社群營銷賦能，5月初，有贊也正式推出了「社群接龍」插件。目前「社群接龍」正在內(nèi)測階段，包括熊貓不走蛋糕、果琳生活、文峰大世界等商家已經(jīng)搶先試水。

對有贊商家來說，實現(xiàn)「極速成單、降低成本、提升經(jīng)營效率」又多了一種選擇。

那，社群接龍如何布局？從哪些方向落地？這里給出 3 點建議：

1.從「人」的角度，團長的角色定位

① 團長是一個買貨的渠道。在信息龐雜的當下，面對海量的商品、服務(wù)，消費者也需要一個可靠的「貨」的渠道。而社群接龍的團長就是幫消費者做商品篩選的人，一個可靠的買貨渠道。

② 團長作為 KOL /專家而存在。團長把自己的經(jīng)驗、能力，塑造成了「個人品牌」，在社群內(nèi)以一個專家的人設(shè)賣貨，升級信任感，帶貨自然水到渠成。

③ 團長也可以成長為圈子里的粘合劑。在這一階段，不再只以賣貨為中心，社群被打造為一個情感歸宿和圈子。信任感作為彼此的連接，而粘性是復(fù)購的保障。

2. 從「商品」的角度，接龍也要「挑商品」

在社群接龍中，動銷理想的商品通常具有以下特點：

當然，社群接龍并不僅局限在「商品」這一領(lǐng)域，消費者還可以通過這一渠道購服務(wù)、購課程等等。

3. 從「群」的角度，聚集同類

面對碎片化的購物場景，社群接龍的重點是靠「人」帶貨，基于社交分享，「別人買啥我買哈」。

社群作為天然社交場景，商家可以通過一些商品把有共同「特點、目的、消費水平」的人聚集在一起運營，大家接受程度相似，更容易帶動轉(zhuǎn)化。

結(jié)合「社群接龍」特點、應(yīng)用等不難看出，它的主要使命就是幫助商家、有賣貨能力的人，通過社群實現(xiàn)私域流量的轉(zhuǎn)化和裂變。

對商家來說，面向新的社群消費場景，這是一個值得提前布局的新能力。

可以預(yù)見的是，有了社群接龍，「門店+公眾號+社群+個人號+小程序店鋪」的組合能力，會得到新的提升。

據(jù)「社群接龍」產(chǎn)品經(jīng)理介紹，「社群接龍」作為一個效率工具，之后會繼續(xù)在保證商家、消費者使用簡便的基礎(chǔ)上去增加更多玩法，如：活動商品支持選擇分銷商品；小程序分享卡片透出更多活動內(nèi)容，提升分享點擊轉(zhuǎn)化等。

目前「社群接龍」正在內(nèi)測階段，預(yù)計 6 月開放使用，歡迎各位持續(xù)關(guān)注！