「Samsonite(新秀麗)」是國際著名箱包品牌，1910年創立于美國，在歐美地區有較高知名度。雖是百年品牌，但在緊跟潮流創新營銷上毫不含糊。此次在私域流量布局上，也是走在了行業的前頭。

在愛逛的首秀，品牌也是做了充足的準備。前期了解愛逛的多種營銷玩法和工具設置，最終選出適合品牌和消費者互動的幾種方式，通過互相結合，使得直播轉化效率顯著提升。

直播經驗分享：

1. 滿減+滿贈多種策略疊加：行李箱客單價較高，為刺激下單，品牌不但設置了「滿 500 減 80」「滿 1000 減 200 」等不同金額的立減券，更疊加了千元送禮的獎勵，在滿減的基礎上，促成實際成交金額更高。

2. 前 50 名下單加贈：直播有非常好的帶動場景，當看到用戶紛紛下單后，會刺激后續用戶下單，因此品牌方設置了前 50 名下單送手包活動。

3. 分享助力送好禮：該玩法屬于直播常規玩法，可較好的提升用戶的分享意愿，助力拉新。

「百麗（BeLLE）」是知名鞋履品牌，此次也是首次觸電私域流量。4.24 服飾大牌夜活動中，百麗直播間粉絲熱情高漲，通過分享助力送好禮吸引了大批粉絲，公域流量轉化率達 86% 。未來的百麗將重點布局線上直播，搭建專業團隊，實現流量效益最大化。

直播經驗分享：

1.微信裂變：設立助力榜單+分享送券工具，引導粉絲分享直播間鏈接，利用微信生態，實現分享裂變，增加私域流量。

2.點贊抽獎：點贊抽獎帶動直播間活躍度。比如點贊到 5 萬+關注或者有購買行為才可以進行抽獎。以此引導新進來的粉絲關注或下單，活躍直播間氛圍。

自入駐愛逛以來，雅戈爾不斷嘗試新的直播玩法，從「男人節」「婚慶節」的節日營銷，到「十店聯播，百城同慶」的直播新技術，542 萬元、1161 萬元、828 萬元，場場都帶動新的銷售業績。

在 4 月 25 日的直播中，雅戈爾再度開啟全新玩法——「戶外踏青季」，把直播地點鎖定寧波雅戈爾動物園，為消費者帶來不一樣的直播體驗。

此次戶外踏青季直播間，首次在寧波雅戈爾動物園開播，觀看人次近 40 萬，公域流量轉化高達84%。

此前，雅戈爾相關人員就表示，在直播玩法上將重點打造場景式營銷。雅戈爾在全國有上千家門店，個別如北京、上海等旗艦店更是在門店裝修、布置陳列上極具特色，利用直播，可讓全國的消費者都能體驗到這些門店的獨特購物體驗。

此次選擇在自家集團旗下的動物園開播，就是讓粉絲們對品牌有更深度的了解，此外也給疫情之后許久未與大自然親近的用戶們帶去了全新的體驗。

歷時 8 小時的直播過程，借由前期游覽動物園的粉絲蓄力，到后期的產品講解銷售，最終帶動 1685 萬元銷售額，又一次刷新了雅戈爾的直播銷售記錄。

直播經驗分享：

1. 直播新場景：提前做好直播策劃，將直播間鎖定寧波的雅戈爾動物園，開辟了全新的直播場景，給觀眾帶來新奇體驗，虜獲大批粉絲。

2. 大額優惠促轉化：以超低價作為亮點，設置限時秒殺+關注送券的營銷工具對商品進行折扣優惠，促進直播轉化效率。

3. 微信裂變引粉絲：設置分享送券+助力榜單營銷工具，刺激用戶拉新，利用助力榜單拉新。據悉，平均一個老粉能拉動 8 個新粉，提高公域流量轉化效率。

與此同時，越來越多的品牌商紛紛組建了自己的直播團隊，嘗試利用私域流量在愛逛開播，提高用戶對品牌的粘性，帶動轉化效率。

此前的直播帶貨模式，大多是「貨找人」，由品牌方找知名網紅達人進行直播賣貨，利用超低價格吸引消費者下單，最終成交額與主播按比例分成。但越來越多的商家意識到，較高的優惠力度雖然能夠吸引大量消費者下單，但是溢價空間大幅縮水，又要與主播分傭金，實際利潤并不高，甚至更多人是「虧本沖銷量」。消費者通過主播介紹來買貨，最后也把低價商品的「功績」算在了主播頭上，使主播粉絲大量增長，品牌商為他人做了嫁衣。

因此，如何將粉絲引導到品牌方自己的私域中，并以此實現裂變轉化，才是當下品牌做好直播電商的必要功課。