當(dāng)所有商品加入購(gòu)物車，準(zhǔn)備下單時(shí)發(fā)現(xiàn)距離滿減優(yōu)惠還差 5 塊錢——這是剁手黨最熟悉不過(guò)的一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景。

這個(gè)時(shí)候，「湊單」成為一個(gè)剛需。從消費(fèi)者角度看，這是一個(gè)很小的需求；而從商家角度來(lái)看，背后卻蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值。因?yàn)橄M(fèi)者湊單不僅能提高客單價(jià)，還能提高店鋪的優(yōu)惠券使用率，讓每一張優(yōu)惠券價(jià)值發(fā)揮到最大。

杭州的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)「贊揚(yáng)科技」發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，他們想通過(guò)「湊單寶」這個(gè)應(yīng)用，幫助商家提高經(jīng)營(yíng)效益。據(jù)了解，湊單寶在有贊云市場(chǎng)上線不到一個(gè)月，已服務(wù)數(shù)百個(gè)零售商家，給商家的優(yōu)惠券核銷率、客單價(jià)都帶來(lái)了明顯提高。

創(chuàng)業(yè)并非都是「平地起高樓」，也可以「好風(fēng)憑借力」。對(duì)小牛來(lái)說(shuō)，有贊就是這股「好風(fēng)」。

2018 年 9 月，有贊資深技術(shù)工程師小牛決定離職創(chuàng)業(yè)?；趯?duì)有贊商家經(jīng)營(yíng)需求的洞察，以及對(duì)有贊技術(shù)架構(gòu)的了解，小牛選擇了以有贊為「靠山」。從湊單寶的研發(fā)到上線，都是基于有贊云開(kāi)放平臺(tái)，這在最大程度上降低了開(kāi)發(fā)成本；而湊單寶的目標(biāo)市場(chǎng)，也首先瞄準(zhǔn)了有贊的商家群體。

「有贊做了7年多的電商交易系統(tǒng)，無(wú)論技術(shù)架構(gòu)還是靈活度，都已經(jīng)非常成熟。我們完全可以直接在有贊云基礎(chǔ)上做開(kāi)發(fā)，會(huì)節(jié)省很多成本，同時(shí)提高開(kāi)發(fā)效率?！?/p>

經(jīng)過(guò)一年的摸索，小牛和他的團(tuán)隊(duì)嘗試了挺多方向，終于找準(zhǔn)了「湊單」這個(gè)需求市場(chǎng)。2019 年 10 月，「湊單寶」的研發(fā)正式啟程。

湊單寶的研發(fā)其實(shí)并不復(fù)雜，基于有贊優(yōu)惠券產(chǎn)品做二次開(kāi)發(fā)即可。其對(duì)有贊原有交易鏈路做了調(diào)整：在「購(gòu)物車」環(huán)節(jié)，消費(fèi)者查看可領(lǐng)取的優(yōu)惠券，將增加顯示「還差xxx元可用」，并直接跳轉(zhuǎn)到「去湊單」，篩選支持優(yōu)惠券且價(jià)格合適的產(chǎn)品列表。

對(duì)有贊產(chǎn)品和技術(shù)駕輕就熟，加上「娘家人」的無(wú)條件支持配合，讓湊單寶一個(gè)月時(shí)間內(nèi)就完成開(kāi)發(fā)并在有贊云應(yīng)用市場(chǎng)上線。雖然產(chǎn)品還沒(méi)做正式推廣，但一經(jīng)上架就受到商家端的歡迎。截至目前，已經(jīng)有數(shù)百家有贊商家上線了該插件。

湊單寶對(duì)于優(yōu)惠券核銷率、客單價(jià)的提高，很快從商家端看到了效果。據(jù)小牛介紹，以有贊某知名服裝商家為例，其使用了湊單寶的優(yōu)惠券核銷率，比未使用的核銷率高出了 14.6%，平均客單價(jià)則提高了 50.9%。

湊單寶僅僅是贊揚(yáng)科技的開(kāi)始。截至 2019 年 12 月，有贊注冊(cè)商家已達(dá)到 543 萬(wàn)，對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這背后都有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。小牛和他的團(tuán)隊(duì)也正在挖掘批發(fā)、積分等多種零售場(chǎng)景背后的商家服務(wù)機(jī)會(huì)。

像小牛這樣的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，在有贊云應(yīng)用市場(chǎng)還能找到很多。他們有技術(shù)實(shí)力、懂電商需求，只要找到一片土壤，就能兇猛成長(zhǎng)。對(duì)湊單寶來(lái)說(shuō)，這片土壤就是「有贊云」。

2018 年 11 月，有贊宣布正式開(kāi)放服務(wù)「有贊云」，主要面向有贊商家和第三方開(kāi)發(fā)者，提供接口更新、第三方應(yīng)用推薦、全渠道打通等服務(wù)。有贊云繼承了有贊核心系統(tǒng)的 99% 的產(chǎn)品能力，有贊商家、開(kāi)發(fā)者都可以調(diào)用有贊云接口，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化開(kāi)發(fā)。

截至 2019 年，有贊云開(kāi)發(fā)者數(shù)量累計(jì)達(dá)到 10 萬(wàn)，上架的應(yīng)用涉及店鋪裝修、營(yíng)銷、訂單管理等多個(gè)環(huán)節(jié)。包括安踏、必勝客、呷哺呷哺、曹操出行、好想你、幸福西餅、肯德基、上海家化等在內(nèi)的知名品牌都購(gòu)買了不同場(chǎng)景的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)店鋪個(gè)性化定制。

「有贊將建設(shè)成一個(gè)區(qū)別于平臺(tái)型組織的生態(tài)型組織，其中包含了有贊、商家、開(kāi)發(fā)者、服務(wù)商、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等多種角色?！褂匈?CTO 崔玉松這樣介紹道。不同角色的生態(tài)伙伴，將為有贊商家提供不同維度的服務(wù)，解決商家個(gè)性化問(wèn)題的同時(shí)，獲得相應(yīng)的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

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