當(dāng)下，「直播帶貨」之爭(zhēng)愈演愈烈，為助力商家及時(shí)搶占流量紅利，有贊直播解決方案已快速覆蓋微信、快手、陌陌、虎牙等平臺(tái)。其中，微信生態(tài)作為直播重鎮(zhèn)，有贊提供了「愛(ài)逛直播+小程序直播組件」 兩種解決方案，支持商家用雙播模式在微信平臺(tái)上最大化直播運(yùn)營(yíng)價(jià)值。據(jù)悉，包括雅戈?duì)?、TCL、阿芙精油、付小姐在成都等多家知名品牌，均已接入有贊微信直播解決方案，并實(shí)現(xiàn)不同程度的銷(xiāo)量暴增。

愛(ài)逛直播，是有贊云和愛(ài)逛聯(lián)合發(fā)布的獨(dú)立小程序直播平臺(tái)。愛(ài)逛扎根于微信生態(tài)，可實(shí)現(xiàn)從朋友圈、微信群、公眾號(hào)到直播間的無(wú)縫跳轉(zhuǎn)，并打通有贊旗下交易系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)工具，助力商家提高轉(zhuǎn)化效率。此外，基于愛(ài)逛「精準(zhǔn)頻道推薦」以及「積分換流量規(guī)則」，商家的直播頻道可曝光給更多用戶(hù)。

小程序直播組件，是微信官方發(fā)布的直播插件，支持商家在自有小程序中內(nèi)嵌直播功能，讓用戶(hù)邊看邊買(mǎi)。

獲取微信公測(cè)資格的商家，可通過(guò)有贊后臺(tái)「店鋪—微信小程序—基礎(chǔ)設(shè)置—重新授權(quán)」路徑，將小程序直播權(quán)限授權(quán)給有贊，有贊即可代開(kāi)通并幫助商家上線帶有直播能力的小程序。

接入微信小程序直播組件后，商家可以直接在微信小程序后臺(tái)創(chuàng)建直播間、入庫(kù)商品并將商品關(guān)聯(lián)到直播間。

相較愛(ài)逛的平臺(tái)模式，微信小程序直播組件不支持觀眾切換直播間，更偏向于「封閉式」的私域流量運(yùn)營(yíng)，幫助更多商家打造線上經(jīng)營(yíng)閉環(huán)。

基于微信生態(tài)，兩種模式各有優(yōu)勢(shì)?！笎?ài)逛直播」 的平臺(tái)模式能為商家?guī)?lái)更多流量曝光，并提供更多類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)玩法，諸如拼團(tuán)、秒殺、分享送券、直播間建群等，便于品牌獲取更多新增流量；「小程序直播組件」，更多是滿(mǎn)足商家把顧客留在自家小程序的需求，側(cè)重品牌對(duì)已有私域流量的盤(pán)活。

有贊微信直播方案推出以來(lái)，收獲了眾多商家的極力追捧。2月20日，TCL以「員工內(nèi)購(gòu)會(huì)，親友享好禮」為主題開(kāi)啟有贊直播首秀，開(kāi)播10分鐘內(nèi)破150萬(wàn)，一小時(shí)助力分享人數(shù)超2萬(wàn)，單場(chǎng)銷(xiāo)售近1000萬(wàn)元；3月7日，知名男裝品牌雅戈?duì)柾ㄟ^(guò)愛(ài)逛直播，打造「307最寵男人節(jié)」，直播間帶動(dòng)銷(xiāo)量突破542萬(wàn)。

而在新冠肺炎疫情期間，越來(lái)越多線下門(mén)店開(kāi)始通過(guò)小程序直播賣(mài)貨的方式，緩解門(mén)店歇業(yè)帶來(lái)的損失，掀起一股「云賣(mài)貨」潮流。江蘇本地明星百貨品牌「文峰集團(tuán)」打造了近30場(chǎng)直播，線上訪客數(shù)實(shí)現(xiàn) 7 倍增長(zhǎng)，整體銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)；餐飲界網(wǎng)紅「付小姐在成都」聯(lián)合有贊直播開(kāi)啟了直播首秀。持續(xù) 2 個(gè)多小時(shí)的直播活動(dòng)吸引了超 3 萬(wàn)觀眾在線圍觀「擼串」、收獲 40 萬(wàn)點(diǎn)贊、超 2000 個(gè)店鋪關(guān)注，并順利搭建了付小姐線上社群，產(chǎn)品也在直播過(guò)程中幾次增加庫(kù)存。

基于微信生態(tài)，有贊之所以能成為眾多商家直播帶貨背后的 SaaS 服務(wù)提供者，與其技術(shù)實(shí)力以及在商家群體中的信任密不可分。「愛(ài)逛直播+小程序直播組件」 雙模式，既滿(mǎn)足了商家對(duì)直播領(lǐng)域新增流量的挖掘，又能助力商家建立「私域流量池」，提高單客價(jià)值。

作為最早的直播電商解決方案提供者之一，2018年有贊與快手達(dá)成戰(zhàn)略合作，僅在 2019 年上半年，有贊商家來(lái)自快手的交易額就達(dá)到 10 億元人民幣。此后，有贊又陸續(xù)打通陌陌、虎牙、微信等多家平臺(tái)，幫助商家通過(guò)多渠道獲客。

無(wú)論什么直播平臺(tái)，核心價(jià)值均在于「引流獲客」，是一塊敲門(mén)磚，而如何讓直播間的流量實(shí)現(xiàn)高效購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，如何讓一次購(gòu)買(mǎi)后產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)，并讓老客戶(hù)持續(xù)帶來(lái)新客戶(hù)，則是有贊的價(jià)值所在。做直播帶貨，不僅應(yīng)該重視直播間的打造、主播的培養(yǎng)，還要重視直播帶來(lái)的私域流量運(yùn)營(yíng)，不斷通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具和手段，提高顧客留存率，把每一個(gè)顧客的價(jià)值發(fā)揮到最大。唯有這樣，才能打造一個(gè)真正具備「含金量」的直播間。