教育營銷計(jì)劃 | 手把手教你如何低價(jià)引流，高效裂變
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線下服務(wù)目前還未全面恢復(fù)，傳統(tǒng)的線下招生活動也沒辦法及時(shí)開展。我們一直提倡，無論是授課還是招生，都需要線上線下一起進(jìn)行。由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)習(xí)慣早已改變，即使足不出戶，也能完成購買行為！
線上招生將成為今年以至未來教育機(jī)構(gòu)有效的獲客通道！我們要利用好線上資源，做好線上宣傳。
內(nèi)容提綱
1. 低價(jià)課程的引流
2. 品牌宣傳的裂變
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更多營銷抓手
為招生打好基礎(chǔ)
實(shí)現(xiàn)方式：買贈工具疊加線上課程信息采集功能
方式1:購買線上課程贈送對應(yīng)教輔類實(shí)物
疫情讓純線下教學(xué)的機(jī)構(gòu)推出了體驗(yàn)類的短視頻課程，由于線上課程完成錄制研發(fā)之后的邊際成本會因?yàn)榫€上購買數(shù)量的上升無限降低，并且授課的互動成本低于線下，所以純線上課程（非直播）的定價(jià)普通不高，對于線下機(jī)構(gòu)來說只能起到老學(xué)員的維護(hù)作用，最后依然要回歸線下，疫情結(jié)束后的招生問題還是沒有解決。
適用場景舉例：
線下停課期間，小天才少兒編程教育機(jī)構(gòu)最新推出了價(jià)格為19.9元的線上課程，機(jī)構(gòu)希望該直播課能起到招生的作用，直播前進(jìn)行宣傳：買19.9元直播送價(jià)值100元玩具。我們要注意贈送商品的價(jià)值，盡量與課程相關(guān)或者是生活中能用到。
妞妞媽媽刷到小天才機(jī)構(gòu)老師的朋友圈，看見疫情期間的限時(shí)促銷活動，本身就有學(xué)習(xí)編程的需求，于是馬上購買體驗(yàn)。買完直播課之后，填寫了地址領(lǐng)取了玩具。5天后妞妞收到了玩具，并且跟著機(jī)構(gòu)的直播課開始了學(xué)習(xí)。效果不錯(cuò)，于是購買了3節(jié)線上正式課繼續(xù)學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備等線下服務(wù)恢復(fù)后，讓孩子上更專業(yè)的線下課程。
當(dāng)機(jī)構(gòu)通過線上課程收集到用戶信息后，機(jī)構(gòu)可以根據(jù)用戶買直播課時(shí)留下的學(xué)員姓名和手機(jī)號，再結(jié)合收貨地址，去分配相應(yīng)區(qū)域的銷售，進(jìn)行簡單的跟進(jìn)，挖掘用戶意向度，可以添加新客的微信，在自己的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)編程的信息。
方式2:線下課促銷為春季班囤學(xué)員
沒有在疫情期間推出線上課的機(jī)構(gòu)可以適當(dāng)進(jìn)行限時(shí)促銷活動，雖然沒有低價(jià)的線上課進(jìn)行引流，但可以線上提前售賣線下課程，收集潛在學(xué)員的線索。
適用場景舉例：
神筆少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的春季簡筆畫課準(zhǔn)備開始售賣了，現(xiàn)在購買價(jià)值800元的春季簡筆畫課不僅可以獲得價(jià)值300元的繪畫材料套裝，繪畫材料套裝需到店上課時(shí)領(lǐng)取，還能獲得價(jià)值500元的水彩課課程的兌換券。后續(xù)可以兌換后體驗(yàn)。
看到此次活動的蘭蘭媽媽，覺得優(yōu)惠力度挺大的，800元就可以獲得價(jià)值1600元的價(jià)值，疫情也逐步得到控制，疫情結(jié)束之后孩子也要畫畫，現(xiàn)在買劃算很多。于是完成購買動作。
老師/課程顧問在學(xué)員購買課程之后，可以主動聯(lián)系到學(xué)員，進(jìn)行一些上課前的知識普及，簡單的課程練習(xí)，或者邀請大家參與打卡活動進(jìn)行互動，維系好已經(jīng)報(bào)名的學(xué)員，提升疫情結(jié)束后的到店率。
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提升品牌曝光度
為口碑轉(zhuǎn)化做好準(zhǔn)備
實(shí)現(xiàn)方式：權(quán)益卡疊加優(yōu)惠券、好友助力/公眾號海報(bào)、家校圈
方式1：公益活動品牌營銷
活動一定要定主題，相當(dāng)于招生宣傳的噱頭。比如疫情期間很多機(jī)構(gòu)采用的公益課程活動，用公益舉動給學(xué)校帶來引流。如果是在線課程，可以打包出免費(fèi)時(shí)長為1個(gè)月的月卡；如果是線下課程，建議用優(yōu)惠券（設(shè)置兌換的有效期）禮包的形式，通過有效期內(nèi)兌換使用的方式贈送。
公益活動的本質(zhì)目標(biāo)不在于轉(zhuǎn)化潛在學(xué)員，如果利益性質(zhì)過重，反而適得其反，更重要的是趁著這次機(jī)會做品牌宣傳。這是作為教育的一種格局。我們適當(dāng)加大線上整體宣傳力度，通過文章、音頻、短視頻，在朋友圈、公眾號等渠道進(jìn)行矩陣式，讓學(xué)員了解到，機(jī)構(gòu)沒有停止前進(jìn)的步伐。
老師/課程顧問應(yīng)該積極引導(dǎo)潛在學(xué)員領(lǐng)取課程，讓大家感受到機(jī)構(gòu)的活力和公益心，同樣為招生打下基礎(chǔ)；在學(xué)員領(lǐng)取之后，需要及時(shí)向大家傳播活動效果，比如機(jī)構(gòu)已經(jīng)免費(fèi)資助了多少人多少節(jié)課程，擴(kuò)大影響力。
可以通過好友助力活動，比如3個(gè)好友給學(xué)員助力后就可以免費(fèi)領(lǐng)取課程，助力人數(shù)不宜過多，建議3-5人。
注意：好友助力現(xiàn)在只能在小程序環(huán)境下開展哦，沒有小程序的機(jī)構(gòu)需要開通微信小程序
也可以通過公眾號海報(bào)活動，比如機(jī)構(gòu)在后臺下載好活動海報(bào)，發(fā)送到種子用戶群里，讓大家掃海報(bào)中的二維碼關(guān)注公眾號，自動生成專屬海報(bào)，為公眾號完成拉粉任務(wù)，獲取對應(yīng)的獎勵(lì)。
方式2:家校圈-家校互動
一個(gè)純凈剔除干擾的行業(yè)朋友圈正是現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)需要的。特別是針對孩子類的教學(xué)機(jī)構(gòu)，很多家長不希望加太多機(jī)構(gòu)人員，但又想及時(shí)得到孩子學(xué)習(xí)情況的反饋或者保存孩子的成長記錄，家校圈就是滿足這些需求的存在。
在家校圈中，老師可以點(diǎn)評學(xué)員上課情況、發(fā)放學(xué)校通知。學(xué)員可以上傳作業(yè)或者打卡，家長們可以互相評論或轉(zhuǎn)發(fā)。老師可以在家校圈收到學(xué)員/家長的反饋，家長可以在家校圈收到老師反饋，形成機(jī)構(gòu)內(nèi)部的交流圈。
如果想通過家校圈去吸引潛在學(xué)員，我們甚至可以在家校圈中上傳機(jī)構(gòu)介紹、學(xué)員作品，同時(shí)還引導(dǎo)家長/學(xué)員多發(fā)動態(tài)，活躍圈子，最后引導(dǎo)他們進(jìn)行分享，使你的家校圈成為機(jī)構(gòu)的活名片，讓潛在學(xué)員知道你們的學(xué)習(xí)成果、學(xué)習(xí)氛圍、家校互通的能力。
點(diǎn)此查看家校圈-學(xué)員點(diǎn)評功能
無論機(jī)構(gòu)開始轉(zhuǎn)型線上授課，還是繼續(xù)維持線下教學(xué)，招生引流不能停，只有有了新的收入，2020年才能持續(xù)活下去！
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