最近，相信很多朋友都聽(tīng)說(shuō)了 13 歲女孩花 70 萬(wàn)約稿這檔子事。

這里面的水很深，瓜也很大。可是，如果刨開(kāi)事件表面這一層，我意外地發(fā)現(xiàn)了背后藏著的天大秘密和機(jī)遇：

芙芙豪擲 70 萬(wàn)，很可能是在做百萬(wàn)級(jí)、甚至千萬(wàn)級(jí)的大生意。

是不是覺(jué)得很不可思議？來(lái)看個(gè)究竟~

除了 13 歲、70 萬(wàn)這些字眼外，還有更令人難以想象的事：70 萬(wàn)稿費(fèi)中涉及金額最大的稿件竟然高達(dá) 7 萬(wàn)/張。

最終，引發(fā)此次事件的畫(huà)師白琴發(fā)布微博，聲稱(chēng)與芙芙家長(zhǎng)溝通完畢，已經(jīng)退款 6 萬(wàn)。

一時(shí)間，網(wǎng)友們紛紛熱議，不少人斥責(zé)芙芙敗家。不久后，又有人爆出一個(gè)重大內(nèi)幕：芙芙除了高價(jià)約稿外，還在開(kāi)網(wǎng)店當(dāng)代理商賣(mài)娃娃！

在她的店里下單買(mǎi)娃娃的人已經(jīng)達(dá)到了 300 多，光定金就有 2 萬(wàn)元，全款付清的話(huà)，很可能會(huì)超過(guò) 100 萬(wàn)！

這里又涉及到了另外一個(gè)圈子，那就是「娃圈」。

「娃圈」里的娃娃價(jià)格都不便宜，動(dòng)輒就是幾千、上萬(wàn)元，高端娃娃甚至賣(mài)到了 22 萬(wàn)，更別提后續(xù)的打扮、保養(yǎng)等投入了。

瞬間！網(wǎng)友們懵圈了~難道旁人眼里大肆揮霍的芙芙，其實(shí)是在做一筆巨大的投資？

試想一下，如果芙芙約稿的目的不是盲目消費(fèi)，而是為了打造人氣角色，推進(jìn)網(wǎng)店娃娃生意的話(huà)？

如果此次事件沒(méi)有發(fā)生，按她網(wǎng)店里娃娃目前的人氣走下去，火起來(lái)的概率還真不小。這么一算，別說(shuō)上百萬(wàn)，上千萬(wàn)也不是沒(méi)可能。

再如果，芙芙事先跟家長(zhǎng)好好溝通，把自己在做的兩個(gè)項(xiàng)目全盤(pán)托出，是不是會(huì)得到家長(zhǎng)的支持、監(jiān)督，出現(xiàn)不一樣的局面？

芙芙事件備受關(guān)注的同時(shí)，一下子把「設(shè)圈」也帶火了。

「設(shè)圈」，其實(shí)是「人設(shè)圈」的簡(jiǎn)稱(chēng)。圈內(nèi)人往往喜歡構(gòu)想出一個(gè)人設(shè)，長(zhǎng)期創(chuàng)作、培養(yǎng)。

就拿芙芙來(lái)說(shuō)，她是非常典型的「設(shè)圈」玩家。像她這樣不斷找人約稿、培養(yǎng)屬于自己的人設(shè)角色的過(guò)程，被稱(chēng)為「養(yǎng)孩子」。

△ 某平臺(tái)上一般的約稿價(jià)格

隨著近幾年圈子的不斷擴(kuò)大，眾多有財(cái)力的「金主」們接連涌入，有名氣、有實(shí)力的畫(huà)手供不應(yīng)求，高價(jià)約稿的現(xiàn)象就越來(lái)越普遍了。

另外，圈子里有大批的高金額、無(wú)合同交易等不安定因素，亂象著實(shí)不少。

可是，你有沒(méi)有想過(guò)，除去這些亂象后，高價(jià)約稿究竟為什么會(huì)在「設(shè)圈」火起來(lái)？

1. 情感溢價(jià)。

對(duì)比一般的商業(yè)約稿，你或許能找到像「設(shè)圈」里那樣長(zhǎng)期投入情感的例子，但數(shù)量絕對(duì)不多。

可在「設(shè)圈」里，大部分「金主」對(duì)待畫(huà)稿就跟呵護(hù)自己的孩子一樣，甚至更像是精神寄托。

定制約稿正好切中了他們的爽點(diǎn)，不惜重金也就毫不奇怪了。

關(guān)于這點(diǎn)，大家可以從芙芙和白琴的聊天中感受一二。

2. 二八定律。

20% 的大客戶(hù)會(huì)回來(lái)帶來(lái) 80% 的生意，這個(gè)法則不論放在哪個(gè)行業(yè)都適用。

「設(shè)圈」里普通稿子的定價(jià)也就幾百、上千塊而已，可為什么卻頻頻曝出幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的訂單呢？

仔細(xì)分析你會(huì)知道，人氣高的畫(huà)師創(chuàng)作時(shí)間、數(shù)量有限，只有抓住最頂端的頭部客群，才能最大化為自己爭(zhēng)取利益。

另外，從核心客群的本質(zhì)來(lái)講，「設(shè)圈」流行的 QQ 群內(nèi)競(jìng)拍機(jī)制，跟收藏圈的競(jìng)拍交易非常類(lèi)似。

比如：下圖中的三個(gè)角色，有人愿意花 32 萬(wàn)買(mǎi)下。

3. 社交裂變。

更值得關(guān)注的是，「設(shè)圈」內(nèi)的社交屬性非常強(qiáng)。

由于圈內(nèi)約稿價(jià)格高，普通玩家想入局時(shí)就找了一個(gè)應(yīng)對(duì)之策，也就是「共養(yǎng)」：抱團(tuán)拼單向畫(huà)師約稿。拼單人數(shù)較多的情況被稱(chēng)為「巨人車(chē)」，共養(yǎng)人數(shù)可以達(dá)到幾百人。

比如：有消息稱(chēng)，芙芙家長(zhǎng)退稿 7 萬(wàn)元的畫(huà)后，畫(huà)師白琴轉(zhuǎn)手將這張畫(huà)開(kāi)了一個(gè) 50 人的「巨人車(chē)」，一張車(chē)票 600 元，轉(zhuǎn)手又賺了 3 萬(wàn)。

事實(shí)上，「設(shè)圈」里的這些財(cái)富密碼，我們有贊的很多商家很早就在用了。

1. 高客單爆款 0 元競(jìng)拍。

爆款產(chǎn)品不缺人氣，如果客單價(jià)較高，在做大力度讓利時(shí)不好把控折扣，不妨采取社群 0 元起低價(jià)競(jìng)拍的方式。

這么一來(lái)，不但能制造話(huà)題，炒熱群氛圍，而且對(duì)外部新客更有吸引力，帶來(lái)一波大流量。

如：「赫拉臻藏」創(chuàng)始人王洋在直播中，開(kāi)展 0 元起拍賣(mài)和精品匠購(gòu)，讓粉絲可以自行競(jìng)價(jià)和挑選，達(dá)成 8000+ 高客單！

點(diǎn)擊閱讀：直播只能賣(mài)低價(jià)？深夜嘮嗑50天，達(dá)成8000+高客單！

2. 會(huì)員福利與情感并重

光做普通會(huì)員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要培養(yǎng)高消費(fèi)的核心老客。

為此，不僅要有簽到獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員日等福利，還要有 VIP 專(zhuān)屬客服、高等級(jí)尊貴權(quán)益、會(huì)員禮物關(guān)懷等一系列的情感交集。

如：「昀蓉時(shí)光」擁有大量的優(yōu)質(zhì)女性會(huì)員，尤其是 VIP 俱樂(lè)部，雖然只有 200 人，卻貢獻(xiàn)了全店 60% 的業(yè)績(jī)，復(fù)購(gòu)率還達(dá)到 90%。

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3. 拼團(tuán)裂變

不管客單價(jià)高低，以熟人社交為基礎(chǔ)的拼團(tuán)裂變具有巨大的可能性，讓商家在拉新時(shí)往往屢試不爽。

如：「盜美人」創(chuàng)始人劉惠在四線(xiàn)城市做鮮花團(tuán)購(gòu)，憑借 1 家門(mén)店 2 個(gè)人，哪怕不建群，在朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)率依舊超過(guò) 50%。

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針對(duì)芙芙事件，很多人都在吐槽家長(zhǎng)監(jiān)管不力等社會(huì)問(wèn)題，可這些現(xiàn)象又何止在「設(shè)圈」，追星、直播打賞、游戲充值……無(wú)一不是如此。

可是，站在商業(yè)的理性視角，營(yíng)銷(xiāo)玩法并無(wú)對(duì)錯(cuò)，只要在對(duì)的人手里用好了，就是真正的財(cái)富密碼~

本期話(huà)題討論：

如果芙芙未被家長(zhǎng)阻止，她在娃圈的致富之路可行嗎？