對大多教培機構來說，春季招生是每年3-6月的核心工作之一。

當下，教培機構的收入來源主要是春季班（25%）、暑期班（50%）、秋季班（25%）、寒假班（0~15%，北方地區(qū) 15%）。而春季招生的目的之一，便是為了暑期招生做鋪墊。因此，做好春招尤為重要。

基于助力更多教培機構招生獲客的目標，有贊教育 2021 年第一季度「加速新生計劃」落地，針對不同教培機構，打造對應招生「方案」并指導落地。在過去 3 個月時間里，有贊教育針對性為紅石畫室、小先生琴行、高思教育等數十家教育機構提供了「問題診斷」服務，并給予對應的招生方案支持。

以上述品牌為例，讓我們一起看看，音樂、美術、學科輔導等培訓機構對應的招生引流計劃，或許能給你的春季招生活動一點啟發(fā)。

紅石畫室是一家開業(yè)僅1 個月的少兒美術教育機構，機構所有的線索僅為 12 名在讀學員，以及50個潛在學員家長。對于初創(chuàng)機構，通過傳統地推方式邀約學員，觸達人數非常有限。

經過溝通，有贊教育服務專家為紅石畫室設計了兩步走的招生方案，核心目的在于獲取線索，并促進有效轉化：

1. 通過有贊的「攢學費」玩法，獲取線索；

2. 通過抽盲盒活動，刺激學員到店；通過滿減券優(yōu)惠活動提升轉化，提高客單。

有贊教育「攢學費」是一款能夠幫助機構，利用一定的學費優(yōu)惠，讓學員為機構帶來更多潛在學員的營銷工具。該活動不僅可以收集到參與活動的學員信息，還可以讓參與活動的學員通過學費優(yōu)惠的引導報名自己感興趣的課程，讓機構的讓利帶來更大價值。

活動初期，通過主題為「0 元瓜分 1000 節(jié)正價課」的攢學費活動，紅石畫室撬動了已建聯的新老用戶都參與進來，完成攢學費助力任務，便可獲得學費（最高 600 元）直接抵扣課程費用。此外，參與活動，老學員可免費額外獲得 6 個課時，新用戶則 0 元獲得「超值精品小課包」。

接下來，借助「抽盲盒活動」，刺激通過活動帶來的待轉化新客到店體驗。活動期間，邀約到店來體驗上課就能抽盲盒，獲得金額不等的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可在有效期內報名正價課直接抵扣使用。這一舉措在促進學員報名正價課的同時，拉高了客單價。除此之外，機構還同步通過其小程序店鋪，發(fā)放「滿減優(yōu)惠券禮包」，刺激學員購買長課時產品。

機構老師反饋，有贊教育提供的服務不僅是一次招生活動的策劃，而是通過活動的落地幫助機構了解一場招生活動，從課程產品設計，到活動運營的執(zhí)行落地，該如何推進。

杭州小先生琴行，是一家成立 5 年的樂器培訓機構，在讀學員近百人，歷史服務學員過千人，然而，其招生方式依舊以地推為主。其主要問題在于，不了解課程線上化包裝，缺少線上招生運營思路，對此，有贊教育給到以下解決方案：

首先，針對線上招生，打造對應的引流課程—— 31.5 元月卡課程包。并在315期間，以「315，課程打折，質量不打折」為主題，推出活動，通過老師個人微信、老學員、門店地推、大眾點評等渠道進行推廣。

與此同時，利用「老帶新拼團」玩法，吸引學員到店。活動期間，老會員邀請 2 位新學員同行，三者均能獲取小禮品獎勵并且享受 31.5 元購買月卡，除此之外，團長還能額外得到一份迷宮魔方禮品獎勵。

值得注意的是，有贊教育發(fā)現，很多以線下為主的教培機構在做全渠道招生時，都存在一個問題——課程架構只有體驗課和正式課，缺乏短期/少課時的短課包。其實，機構在做線上推廣時，除了體驗課，還可以增加月卡、季卡等短期課，也可以增加 4 課時、6 課時等小課包，降低用戶選擇的門檻。

高思教育，是一家線下線上教育為一體的 K12 教育品牌，主要針對幼升小，小升初等學生開設課程，在北京擁有超 40 家線下校區(qū)。

近年，除了專注學科輔導類業(yè)務，高思也在嘗試拓展新的教育類目，開展戶外研學類課程。如何讓兩條業(yè)務線的學員能相互轉化，促進參與戶外研學的學員購買輔導類的課程，是其關注的核心問題。

針對這一需求，有贊教育服務團隊給協助打造「高思游學活動年卡」的活動方案。針對戶外研學類學員推廣游學權益卡，權益卡中除了包含 12 張游學兌換券、實物禮包等產品外，額外增加 2 次學課輔導類體驗課程，以及小學/初中知識模塊課、《生物細胞大作戰(zhàn)》在線課。這樣一來，戶外研學類學員就有可能通過試聽課，轉化為學課輔導類課程的學員。

春季是招生的旺季，機構必須利用好這次機會，走出去年疫情帶來的陰霾。作為SaaS服務商有贊旗下面向教培機構的招生、教學解決方案，有贊教育積累了大量私域流量運營經驗和營銷裂變玩法，同時，通過「加速新生計劃」，有贊教育服務團隊正在從「工具」、「診斷」、「方案」、「培訓」、「內容」五個方面，真正幫助教育機構實現招生獲客。