可能許多商家朋友以前都認為，企業微信不就是CRM管理系統嘛，是專門用來做客戶關系管理的。這種說法不能算錯，因為對于擁有大量客戶的大企業來說，企業微信自然是可以這樣用的。不過對一些正處于成長期的、需要裂變拉新的企業來說，可能就不能這樣看待企業微信了。

其實，企業微信也不是沒有辦法做拉新，畢竟它本質上是個工具，并且可以個人微信打通，對客戶來說也比較方便，關鍵在于怎么拿它玩出花樣來。

玩法一：門店放渠道活碼引流：

必勝客的玩法是在門店放渠道活碼引流。像是在桌臺上直接放了一個企業微信二維碼，掃碼進企業微信客戶群，就可得面包優惠券一張。一個去吃飯的同事把此二維碼發在了群里，結果，帶來了許多人掃碼進群，成功做了一波拉新。

在必勝客的企業微信客戶群里，顧客和必勝客的工作人員可以精準觸達，如下圖所示，顧客在群里下單、詢問產品規格、問店里有啥活動，此外還有顧客主動在群里“安利”大家充值。

（顯示在個人微信里的企業微信客戶群界面）

玩法二：門店放導購企業微信引流：

屈臣氏門店主要是讓導購引導顧客添加企業微信，用企業微信在朋友圈發布一些產品的到貨信息，還一并拉了門店的客戶微信群。

同時，屈臣氏還借助小程序發送優惠券給客戶，由此實現了線下種草，引流到店的路徑閉環。在使用企業微信后，屈臣氏的無門檻優惠券核銷率達到62%，業績增長20%-30%。

（屈臣氏線下門店引導顧客掃碼添加企業微信）

玩法三：將企業微信的流量引到門店

疫情期間絕大多數餐飲店損失慘重，特別是堂食，更是遲遲無法恢復如初。

在這期間，湖南土菜品牌農耕記用企業微信的群進行導流，讓顧客掃描海報二維碼來領5元堂食抵用券，從而實現引導顧客到店，為門店帶來新客流。

（農耕記將企業微信流量導入到堂食店）

渠道活碼其實就是【聯系我二維碼】，只是基于接口第三方軟件開發商進行了開發，可以給二維碼加上渠道和標簽，通過這個碼添加的客戶會帶上來源渠道，會有標簽，這樣對后續的精細化運營做支撐。像是有贊企微助手，就可以實現這個功能。

這樣，我們可以引流的途徑就變多了。不僅可以學習必勝客和屈臣氏通過門店導流；也可以通過微信生態里的公眾號推文、小程序商城、微信廣告、微信支付等原有社交轉化渠道導流，還可以通過其他各種途徑推廣導流，玩法多種多樣。