第一代品牌，經營的是信任。

是消費者對品牌可以持續穩定交付出優質產品的信任。因為持續交付出優質產品并不是那么簡單的事情。也正是因為信任，所以真正的品牌都有一定的“定價能力”。

第二代品牌，經營的是規模和影響力。

當時的美國出現了三個主要社會環境的變化，促成了品牌可以快速擴大影響力并快速規模化：

1、電視媒體的出現，讓廣告可以一次鋪向全美

2、高速公路的普及，讓倉配可以有效的全美運行

3、連鎖渠道的崛起，導致貨架更加集中了，于是品牌鋪貨能力更強了

4、最后資本的效率需要促成了超級品牌集團

而這幾年大部分新一代品牌（也包括老品牌的新升級、新迭代）冒出來的普遍節奏是：

1有洞察能力和有夢想的品牌主理人們發現了新時代的消費場景，

2并做出來了適合這些場景的新產品，

3同時在新媒體/新渠道里很好的讓產品和消費者相遇了（說人話就是他們有把產品包裝成優質新媒體內容的能力，并且還找到了有效的推廣方式，比如投廣告、KOL合作、開門店、鋪渠道、種草文兩千篇起步等等），

4最后還能保持在不斷和消費者的互動過程中創造更優的產品和體驗，并且沉淀了私域流量和品牌影響力。

因為：

1、人們購買的不再是“生活必需品”，而是“對美好生活的向往”，消費場景的變更催生了新需求。

2、中國制造的能力溢出，讓做出匹配新需求的新產品，變成了一件并不是門檻很高的事情。

3、以微信抖音微博小紅書為代表的新媒體聚集了新流量，這些新流量已經是中國人正常生活的一部分，同時出現了網紅這樣的新職業，消費類內容在這里是正常的內容而非生硬的“廣告”，并且這些平臺還做了極強的技術升級讓內容和人的匹配更加精準了。

4、以有贊為代表的企業服務公司們，為新品牌提供了完整的云計算系統和服務（SaaS）高效處理整體經營中遇到的問題，包括洞察新場景里的新需求、新產品需要的新內容、新流量里的新營銷、新模式下的經營管理，等。

5、資本快速跟進，等等。

所以，基本上新品牌們其實都需要回答清楚這10個問題：

定義：

1、針對于什么人群的？

2、什么消費場景？

3、我的產品和過往產品，有什么樣不同的體驗突破？（是體驗，通常不是“質量”）

行動：

4、在哪些流量場域里，最能找到這些人？如何找到？

5、在這些流量場域里，想要清晰表達出“產品理念”和“體驗提升”的關鍵要素是什么？

（或者：一兩個特別清晰的，能擊中人心的場景故事，是什么？）

可持續：

6、用什么樣的方式保持和消費者的持續互動？和產品的持續創新能力？

7、要保障持續更好的產品品質，關鍵是什么？

8、如果保證規模化之后的生產和服務能力？

保障：

9、如何通過數字化系統保證高效的經營和管理？

10、做好這一切，需要什么樣特質的團隊和組織？

毫無疑問，我們正在啟動一個新的消費時代。所有人都帶著對這個世界的美好愿望，選擇自己相信的那個視角，那個部分，投入熱情，創造未來。

向內看，向外擁抱。