4月美業(yè)內(nèi)最期待的盛會(huì)，除了CCBE成都美博會(huì)外，就是其同期舉辦的中國西部化妝品零售業(yè)峰會(huì)了（以下簡稱：零售業(yè)峰會(huì)）。

每屆零售業(yè)峰會(huì)，不僅對美業(yè)人們免費(fèi)開放，同時(shí)邀請不同領(lǐng)域的大咖，現(xiàn)場分享實(shí)戰(zhàn)干貨。

第八屆零售業(yè)峰會(huì)中，邀請到了在直播領(lǐng)域有傲人實(shí)戰(zhàn)業(yè)績的譚中林譚總，就“企業(yè)自播不輸達(dá)人帶貨”這一核心，分享了他在直播之路上的成功之法。

今日小美將譚總在峰會(huì)上分享的干貨知識(shí)點(diǎn)整理如下，建議大家點(diǎn)贊收藏哦~

在疫情期間，大家應(yīng)該都有嘗試過直播。但是沒有粉絲，沒有流量就放棄了。傳統(tǒng)的渠道大家都很清楚，現(xiàn)在整體的流量的下滑。在開啟今天的分享之前，我先分享一個(gè)概念：品牌自播。

以前我們線上是線上，線下是線下，現(xiàn)在線上線下整體打通，有的企業(yè)線上直播，線下提貨，有的品牌做到上午下單，下午就可以提貨了，這是目前常見的一個(gè)狀態(tài)。我們可以看到，品牌成為我們的代銷存在，我們以前是線下購買，現(xiàn)在通過直播能更真實(shí)的看到商品的所有的功能，性能，而且我們在買的過程看著看著就買了。

產(chǎn)品跟商戶是息息相關(guān)的，而且這個(gè)人群是非常非常巨大的。所以，商戶就是你的基礎(chǔ)粉絲。

我們來看一下整個(gè)品牌的銷售的增速（數(shù)據(jù)），去年8月到現(xiàn)在的2月份，增速是非常快的，從10%，到20，30，50，60，為什么會(huì)快速的成長？

第一，品牌有很好的供應(yīng)鏈和利潤。

那什么時(shí)候開始做直播呢？有的企業(yè)會(huì)講，我們沒有人。試想哪個(gè)企業(yè)天生都會(huì)做直播？包括李佳琦也是一點(diǎn)一點(diǎn)堆積起來了，品牌自播也是一樣的，跟大家分享一個(gè)真實(shí)案例， 1千個(gè)粉絲做到100萬收入。

來看這組數(shù)據(jù)，產(chǎn)業(yè)基于品牌的開播和洼地，在上海，蘇州等地，開播變得越來越成熟了，我們還沒有做，是不是沒有機(jī)會(huì)？不是的，而是我們要快速的利用我們的產(chǎn)業(yè)帶、供應(yīng)鏈優(yōu)勢快速殺到賽道里來。明年可能需要花更多的推廣費(fèi)用來砸這個(gè)事情。再看粉絲量，粉絲更關(guān)注品牌，有興趣了解，所以店鋪的粉絲都是有效的粉絲，就像私域一樣，到你微信號(hào)的粉絲一定是可以開發(fā)、轉(zhuǎn)化的。在店播號(hào)里，粉絲更加的精準(zhǔn)、有用，因?yàn)榫珳?zhǔn)粉絲才能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

其次，通過短視頻加持，可以讓直播間的粉絲快速產(chǎn)生成交。直播與短視頻，是兩個(gè)不同的板塊，但都是產(chǎn)品的呈現(xiàn)。并且，直播時(shí)長要持續(xù)。我們現(xiàn)在做店鋪直播，基本是六個(gè)小時(shí)，直播不是件容易的事情。

第二，品牌店鋪的大優(yōu)勢。

如果整個(gè)品牌都是完整的鏈條，一定要去開旗艦店。官方旗艦店，可信度更高。

第一是常態(tài)化的直播，每天開店。第二是品牌矩陣。

當(dāng)幾個(gè)號(hào)在播的時(shí)候，相當(dāng)于開了幾家店。有三個(gè)號(hào)就有三家店，當(dāng)這個(gè)品牌有100家的時(shí)候，你們覺得這個(gè)效果大不大？用戶數(shù)強(qiáng)不強(qiáng)？我們的代理商一起來直播，它在平臺(tái)就足夠大。其次，多品牌聯(lián)動(dòng)，然后組合推廣，然后把流量拉過來。

粉絲在精不在多，粉絲在一千多，三千多，他的銷售額都沒有低過10萬的（現(xiàn)場分享的數(shù)據(jù)），這都是開播不久的慢慢沉淀下來的粉絲。對于品牌，今天買了，下次看看有沒有上新，有沒有什么活動(dòng)，有沒有什么新的產(chǎn)品，這樣就產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生更深更多的鏈接。

所以，哪怕是零粉絲開始，也是可以開播的。可以考慮拿產(chǎn)品做戰(zhàn)略性的虧損，用產(chǎn)品來置換流量。我們有一個(gè)賬號(hào)，4千粉絲，20人在線，我們做到了幾百萬，這是個(gè)家居品牌，3月份第一次開播，粉絲量從2千多上漲至7千多，我們沒有因?yàn)殚_播效果不好停了，最后做到500萬，4千多粉絲。現(xiàn)在有4萬多粉絲，雖然不多，但是是精準(zhǔn)粉絲。

其次，我們經(jīng)過多次的測試，得出的終結(jié)論是，最好出業(yè)績的時(shí)間是凌晨的1、2點(diǎn)鐘和6、7點(diǎn)鐘的用戶成交量也較高，企業(yè)可在這個(gè)時(shí)間段嘗試競爭。

總結(jié)一下，錯(cuò)誤的認(rèn)知，做直播又要組建團(tuán)隊(duì)拍短視頻嗎，這是想法錯(cuò)誤的。

第二，做內(nèi)容CPM和做電商GMV是兩種邏輯。抖音仍是短視頻平臺(tái)，但時(shí)代變了，我們要做短視頻，同時(shí)，通過直播可以更好的優(yōu)推，我們直播里面這是一個(gè)視頻的模板。

同時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)像素足夠牛了，而且我們的剪映軟件足夠強(qiáng)大，不是一來就找個(gè)10幾萬的相機(jī)，我們找一個(gè)做傳統(tǒng)媒體的攝像機(jī)或者剪輯師，這些都沒有用的，企業(yè)里面很多95，00后，這些可以足夠解決所有的。

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