近日，有贊教育正式宣布與校管家達成戰略合作，并完成對校管家獨家戰略投資 1.3 億元。有贊 COO 兼聯席總裁浣昉、有贊教育負責人胡冰、校管家董事長伍星、校管家 CEO 邵之瓊、達晨財智創業投資管理有限公司執行總裁周曉軍，共同參與了戰略合作簽約儀式。

未來，有贊教育和校管家將結合各自產品技術、運營經驗等綜合優勢，展開深度戰略合作，共同打造教培行業一體化解決方案，并實現雙方產品多個環節的數據打通。

有贊教育是有贊旗下專注招生、教學的教育 SaaS 產品，而校管家是業內知名民辦教育機構信息化和數字化解決方案提供商。雙方都在教培機構服務領域有著領先的產品和龍頭地位，致力于通過服務教培機構進而服務于更多家長和學生，二者的合作將加速教培機構系統的「一體化」，提高經營效率，帶來業績增長。

教培行業涉及的業務鏈條長、經營場景多，決定了教培機構對經營系統的需求復雜，很難用一套系統解決。招生營銷、教務管理、家校互動等不同環節的需求，也都存在不同的SaaS系統服務商，且相互之間信息割裂，打通和融合難度大。

有贊教育與校管家的戰略合作，就直指教育機構面臨的這一痛點。有贊教育在招生營銷、商城搭建上獨樹一幟，而校管家在教務管理、教學管理信息化服務方面有著多年的口碑累積，雙方在產品端的強強聯合、數據打通，將幫助教培機構實現兩套系統的「課程通、物品通、學員通、客戶通、營銷通」，加速實現教培機構系統的「一體化」。

在學員和家長端，雙方可結合有贊教育的商城、SCRM、愛逛，以及校管家的小竹通和V商城構建一套完善的獲客工具矩陣；

在員工端，有贊企業微信助手、有贊課堂助手、校管家的師生信，可組成完整的運營轉化和服務學員工具；

在校區和總部端，打通有贊教育和校管家智校，可構建線下校區經營和線上網校的營銷教學服務能力，以及實現總部對于各個校區的賦能和管控能力。

接下來，有贊教育和校管家即將落地的標準化打通方案將包含 7 大場景：潛在學員在線報名；線上領券線下使用；線上、線下學員身份打通；線上、線下學習數據打通；線上訂單同步教務后臺；學員積分數據打通；支付數據打通。一期打通方案預計 8 月正式上線，后續還將推出其他融合解決方案。

雙方表示，希望通過這次產品融合，打破數據藩籬，給教培機構創造更大價值，重構教培經營增長的基礎設施。

正如浣昉所說：「我們堅信數字化浪潮和私域經濟是教育行業的未來，有贊教育和校管家能做的就是始終敢為引領者，伴隨廣大教育伙伴成長。」

成立 8 年的 SaaS 服務商有贊，于 2018 年正式推出有贊教育，踏入教育賽道。3 年時間內，數萬線下教育機構,通過接入有贊教育，實現全渠道招生、教務教學數字化管理。

2019 年 11 月，有贊披露，前三季度有贊教育業務同比增長 78.98%，初戰小捷。2020 年,有贊教育新增付費商家數同比增長約 100%。事實證明，有贊在私域運營中的經驗累積，在教育領域同樣能發揮價值。

浣昉表示，從私域經濟人、貨、場的維度，有贊看到了教培行業生、課、室的觸點變遷。其把教培行業的變遷分為 3 個階段：以課程為主的傳統教育時代；以教學場景-教室為主的 2.0 時代，諸如在線教育的、雙師課堂的崛起都是圍繞著「教室」運營效率的提高而產生的；以學生為核心的新教育 3.0 時代，關鍵在以學生需求為核心來展開精細化私域運營，滿足學員學習旅程的各種需求。

關于如何搭建私域能力，有贊給到了三點核心建議：首先，要做線下線上全渠道的經營；其次是利用線上線下的融合，做好教學服務，通過口碑提升單客價值；最后，積累客戶和學員的行為數據標簽和畫像，進行精細化的分層運營，為學員整個學習旅程提供價值。這三點是做好私域運營的基礎。

回顧過去幾個月，諸如「資金監管」、「廣告投放」、「教學監管」等相關政策信號，都在倒逼著教育行業從過粗放式的機構經營視角轉為學員視角，做好精細化運營，提升課程品質和學習體驗。面對當前教育行業的各種不確定，做好私域運營不失為一項確定的選擇。