近日，被稱為“雪糕界的愛馬仕”鐘薛高又有新動(dòng)作了!

一支《鐘薛高出糕了》宣傳片引發(fā)網(wǎng)友的火熱關(guān)注，鐘薛高借勢四大名著、網(wǎng)絡(luò)流行語和中國傳統(tǒng)文化，創(chuàng)意十足，既撩撥到了用戶的情緒，又不經(jīng)意間把新款亮點(diǎn)淋漓盡致展現(xiàn)在受眾面前，看完不禁讓人直呼“高手高手糕糕手”！

《鐘薛高出糕了》主要是借助中國傳統(tǒng)文化中四大名著《西游記》、《水滸傳》、《紅樓夢》、《三國演義》的經(jīng)典橋段，依照名著中的古人性格，搭配產(chǎn)品賣點(diǎn)塑造故事，再配合演員無厘頭的趣味演繹，復(fù)古的畫面，沙雕同時(shí)還融入了傳統(tǒng)元素，一度引發(fā)大眾的討論熱潮。

《鐘薛高出糕了》之所以話題不斷，六爺認(rèn)為是以下幾點(diǎn)掀起了觀眾的討論興趣點(diǎn)：

1、以大眾熟知元素聚焦注意力 

四大名著貫穿大眾的生活，是最經(jīng)典的回憶。鐘薛高借助大眾對(duì)名著的熟悉感和對(duì)傳統(tǒng)文化的喜愛，消除人們對(duì)品牌“無意識(shí)的抵觸”心理，更好與消費(fèi)者建立溝通橋梁。

廣告片的主角們大都是京劇、越劇、黃梅戲的演員，專業(yè)的腔調(diào)和流暢的動(dòng)作，在一定程度上為這支廣告片奠定了傳統(tǒng)文化的基調(diào)。還有中國家喻戶曉的四大名著經(jīng)典橋段，上演了一場“四大名糕”的好戲，創(chuàng)新經(jīng)典聚焦大眾的注意力。

2、借勢梗營銷，與年輕人溝通 

如今，互聯(lián)網(wǎng)社交媒體正盛行，一個(gè)有趣的諧音梗能形成熱點(diǎn)，進(jìn)而演變成燎原之勢，品牌以此借力營銷，能夠快速贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的注意力。短片借助四大名著中的名人之口，道出了許多最近的流行語及趣味梗，這是品牌想要拉近與年輕人距離所做的嘗試。

“打工人何必為難打工人”、“務(wù)必最后再改一次稿”、 “讓內(nèi)心充滿愛與和平”、“小哥哥官宣”“塌房了”、“組CP”、“休年假”、“KPI沒完成”、“職場冷暴力”、“老板畫餅”…… 包括職場、情感、追星等一系列現(xiàn)實(shí)用語讓有過相同經(jīng)歷的大眾倍感親切，于是受眾就對(duì)品牌產(chǎn)生了“同道中人”的親切感。

 3、創(chuàng)意點(diǎn)亮產(chǎn)品賣點(diǎn)與品牌名 

品牌想要讓傳達(dá)的信息被年輕用戶識(shí)別，而不是變成一種只賺吆喝的自嗨，就要真正打動(dòng)他們，品牌可以通過年輕人喜聞樂見的方式傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)，打造出能與之產(chǎn)生共鳴、共建、共創(chuàng)的內(nèi)容，才能與年輕一代緊緊捆綁在一起。

鐘薛高推出限量的《高手寶典》，搭配迷你“青龍偃月刀”和“九尺齒釘鈀”，不止激發(fā)出大眾的回憶情緒，還深化了廣告?zhèn)鬟f的品牌信息。而鐘薛高最為用心的地方是廣告中所出現(xiàn)的人物：鐘馗、薛寶釵、高老莊三個(gè)詞的頭一個(gè)字剛好就組成了“鐘薛高”，如此用心讓消費(fèi)者在潛移默化中就記住了品牌信息。

鐘薛高，雪糕屆的新寵，曾在64分鐘賣出了300萬支。還在羅永浩的直播帶貨首秀中，成交量20萬，單價(jià)不菲的鐘薛高，為什么能如此受歡迎？從品牌不斷地創(chuàng)新力便可一窺探知。

 1、產(chǎn)品創(chuàng)新 

產(chǎn)品是觸達(dá)用戶心智的根基，只有好的產(chǎn)品才能真正吸引到用戶，而想要持久獲取用戶的注意力，產(chǎn)品創(chuàng)新是必不可少的手段。鐘薛高從創(chuàng)立之后一直沒有停止創(chuàng)新的步伐，不斷為用戶提供新鮮感來保持他們對(duì)品牌長久的喜愛。

（1）口味創(chuàng)新

單一的口味只能暫時(shí)留住用戶的心，一旦嘗膩了這種口感是非常容易對(duì)其產(chǎn)生厭倦感的。

鐘薛高深諳這個(gè)道理，多方位創(chuàng)新產(chǎn)品口味，比如基于不同地域風(fēng)味就進(jìn)行了創(chuàng)新嘗試，研發(fā)出輕/特牛乳、絲絨可可、加納黑金、半巧主義、老樹北抹茶、釀紅提、沖嶼海鹽、愛爾蘭陳年干酪、手煮茉莉、酒釀玫瑰等不同風(fēng)味的雪糕產(chǎn)品，以豐富的口味留住用戶的心。

（2）外觀創(chuàng)新

在顏值至上的時(shí)代，好看、創(chuàng)意的外觀設(shè)計(jì)對(duì)于品牌吸引用戶來說，是十分強(qiáng)大的加分項(xiàng)，因此很多品牌在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)把重點(diǎn)放在對(duì)產(chǎn)品的包裝上，就比如元?dú)馍致?lián)合迪士尼設(shè)計(jì)的包裝，帶有童話色彩的創(chuàng)新一上線便吸引了顏值愛好者的強(qiáng)烈關(guān)注。

鐘薛高 “瓦片”的復(fù)古造型，一下子就與別的雪糕品牌區(qū)分開來，形成了屬于鐘薛高獨(dú)特的辨識(shí)度，除此之外，小小的雪糕棒簽上也別有洞天，每個(gè)棒簽都配有不一樣的個(gè)性文案，有俏皮可愛的、搞怪的、甚至還有國風(fēng)情調(diào)的，瞬間就能吸引住年輕人的芳心。

（3）售價(jià)創(chuàng)新

品類定位也是品牌差異化的關(guān)鍵，傳統(tǒng)冰淇淋市場單支售價(jià)普遍較低，多在2-8元不等。

而鐘薛高一改傳統(tǒng)低價(jià)，朝向高端雪糕路線發(fā)展，其單支產(chǎn)品售價(jià)在13-18元左右，甚至還在 2018年雙十一期間推出售價(jià)66元的 “厄瓜多爾粉鉆”，被網(wǎng)友戲稱為“雪糕界的愛馬仕”。

（4）品類創(chuàng)新

不斷豐富產(chǎn)品線是品牌永葆生命力的支撐，鐘薛高對(duì)于產(chǎn)品品類的持續(xù)創(chuàng)新，則給了冰淇淋市場增長找到“第二曲線”的無限可能。

在瓦片雪糕持續(xù)大受歡迎的同時(shí)，鐘薛高推出了新品“鐘薛高的糕”，聲量、銷量均獲成功。“杏余年”、“芝玫龍荔”“和你酪酪”等多款產(chǎn)品主打料足、多層、滿足感，既收獲了社交媒體端的廣泛期待，也贏得了線下店鋪的旺售，為品牌又增添了一層競爭力。

 2、營銷創(chuàng)新 

有了產(chǎn)品做品牌根基，鐘薛高在營銷上更加注重多元化發(fā)展，力求將產(chǎn)品更大范圍觸及大眾。

（1）跨界營銷

在萬物皆可跨界的互聯(lián)時(shí)代，品牌之間的聯(lián)合已成常態(tài)化發(fā)展，雙方聯(lián)合能夠最大化共享資源，為品牌形象增添更多可能，也是促進(jìn)用戶情感連接、口碑等維度的最有效化的擴(kuò)張手段。

鐘薛高之所以能快速躥升至雪糕屆的新寵，與品牌熱衷跨界息息相關(guān)，萬物皆可鐘薛高已成為熱門話題，鐘薛高與小米推出的 “青春版雪糕”，還與瀘州老窖創(chuàng)新含有酒精度數(shù)的雪糕、更有與娃哈哈AD鈣奶聯(lián)名款“未成年雪糕”，頻頻跨界不僅極大提高了品牌的知名度，還打造了新潮，好玩的品牌形象。

（2）明星流量聚集

明星代言已成為品牌營銷的有力手段，明星對(duì)于大眾知名度與影響力十分巨大，而且其帶貨能力也不容小覷。

鐘薛高邀請了佟麗婭等當(dāng)紅明星作為品牌代言人，通過明星自帶的粉絲效應(yīng)擴(kuò)散到更多的人群中。品牌還邀請了TF家族成員敖子逸，攜“厄瓜多爾粉鉆”雪糕甜蜜亮相，利用其帥的外形和幽默性格為品牌收割一眾粉絲的支持。

（3）熱門平臺(tái)聲量擴(kuò)散

鐘薛高在創(chuàng)立初期，就把目光瞄準(zhǔn)在小紅書上，邀請平臺(tái)KOL進(jìn)行試吃評(píng)測活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，鐘薛高上線3個(gè)月，小紅書筆記超過2000篇。上線8個(gè)月，小紅書筆記便超過4000篇。

KOL以自身影響力引爆了鐘薛高話題熱度，增加了品牌的曝光率與關(guān)注度。種草筆記的擴(kuò)散引來了眾多用戶的“拔草”行動(dòng)，用戶“拔草”之后又轉(zhuǎn)變?yōu)榉N草者，接著又吸引了新的用戶關(guān)注，快速發(fā)展的傳播鏈可見鐘薛高受歡迎的火熱程度。

 3、渠道創(chuàng)新 

鐘薛高能取得如此矚目的成績，在于其抓住了電商這個(gè)強(qiáng)大的銷售渠道風(fēng)口，冷鏈物流的逐步完善讓線上購買冰淇淋成為可能。鐘薛高快速抓住“家庭小型倉儲(chǔ)式消費(fèi)”的新機(jī)會(huì)，為自身找尋到了一個(gè)充滿機(jī)遇的增量市場。

除了在線上發(fā)展之外，鐘薛高的線下布局也十分穩(wěn)準(zhǔn)狠，通過門店、快閃店等形式在短短一年半的時(shí)間，幾乎完成了對(duì)中國所有一、二、三線城市店鋪的布局，而且還在不斷增長擴(kuò)散中。

根據(jù)阿里巴巴于6月19日零點(diǎn)公布的2020年天貓618戰(zhàn)報(bào)顯示，鐘薛高在618期間獲天貓冰品類目銷量第一。鐘薛高的創(chuàng)新力是支撐品牌成為爆品的關(guān)鍵。

鐘薛高有了一個(gè)很好的開始，品牌并沒有停下腳步，一直在發(fā)展，一直在創(chuàng)新產(chǎn)品。

鐘薛高從創(chuàng)立之后用半年時(shí)間就做到了“網(wǎng)紅品牌”，但一炮而紅不是目的，品牌長久發(fā)展才是終極目標(biāo)。因此，鐘薛高接下來要做的就是打造品牌的影響力，沉淀品牌的價(jià)值底蘊(yùn)。

就像林盛所說：“要么極致，要么迭代，只有這兩種，才會(huì)讓你成為不可替代。” 縱觀鐘薛高的營銷之道，我們可以看出品牌對(duì)于口味、健康、價(jià)值觀、責(zé)任感的堅(jiān)持以及足夠新穎的創(chuàng)意、全方位的擴(kuò)散渠道，只有這樣才能打造出如此成功的黑馬品牌。未來也期望類似于鐘薛高這樣的價(jià)值品牌能夠不斷涌現(xiàn)！

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