推薦返傭，是教培行業常用的一級分銷拓客手段。有贊教育的推薦有獎產品是通過教育商家推動推薦人的互相介紹，分享課程給好友促成成交，從而利用推薦人幫助商家招到更多學員的一款拓客產品。

本期《產品講堂》重點講一講這款產品怎么玩。

現今教培行業的轉化成本越來越高，通過好友推薦幫助商家拉新成交就尤為重要，而有贊教育-推薦有獎可以實現線上簡易分銷與身份識別，進而提升推薦效率。

• 擁有一定的低客單價/免費課程，需要用來刺激新生報名量。

• 有一定的學員基礎，有意愿對老學員推薦好友報課做獎勵；

• 在讀學員的人均報課量較少，希望提升學員擴課量。

• 通過“返傭”刺激課程訂單量增長，進而帶動新學員報名。

• 通過老學員互相產生推薦，帶動了增報課程量增長。

• 通過推薦數據的分析找到奶牛爸媽，可以做更精細化的運營。

有贊教育-推薦有獎產品的學員分享關系示意圖

活動準備計劃分為活動籌備期、傳播推廣期和活動正式期。

好的活動課程對推薦人會更有吸引力，同時也能讓其更樂意主動分享。如何選擇好課？我們推薦以下幾類：

• 名師課程：自帶名師流量，課程的熱度也會給活動帶來更高的熱度。

• 免費公開課：免費課程無門檻，客戶試錯成本低，更愿意去體驗課程。

• 剛需課程：比如學科輔導類的課程對于有升學壓力的學員是十分需要的，對學習有實質性幫助的，能夠迅速聚集流量。

• 口碑優異課程：這類課程因為有老學員的口碑支撐，活動冷啟動只要利用機構老學員這部分流量就能讓活動火爆起來。

  
  

【核心目的】

了解教育商家自身的學員情況，精準定位好一場活動中推薦人與被推薦人的身份條件，是推薦獎勵有效執行的前提。「推薦有獎」支持多達6種身份條件，可以設置僅購買過店鋪課程/本活動課程的學員參與。

如何精準定位活動對象，我們給出以下建議：

以「拾伍課堂」案例為例：

設置推薦人的身份為“購買過店鋪內課程學員”，未對被推薦人身份做限制。通過老生形成互相推薦的關系網，邀請更多的新老生參與報名，達到老生增報、新生優惠的效果。

【返傭模式設計】

1）核心目標：合理的返傭機制是推薦有獎成功運轉的關鍵，制定目標可分為拉新引流or增加擴課量兩種，目標不同傭金的設計模式也不同。有贊教育-推薦有獎分傭獎勵玩法支持按比例/固定金額設置分傭，有效促進商家目標達成。

根據活動目標，我們也給出以下分傭方案：

• 試聽課/引流課更適合用于商家進行拉新引流；

• 正價課更適用于提升課程售賣量（營收）、引導學員增報課程。

以「拾伍課堂」案例為例：

售賣價值598元的線上課成長營，主要是為了做好拉新引流。

• 被推薦人設置了400元的優惠力度，相當于原價打3折，引導新生快速決定；

• 推薦人設置相當于原價3%的20元傭金，也能獲得一定獎勵。

• 
  

【進階獎勵亮點】

進階獎勵是推薦有獎優化增加的功能，可以在傭金的基礎上設置進階獎勵。且支持以下玩法：

1）單次循環傭金獎勵+階梯獎勵模式

單次循環模式指推薦人每邀請一個人都可以獲得獎勵，階梯模式最多允許配置4個階梯的獎勵。兩者結合，可以在多個關鍵節點拋出優惠禮品，刺激進階。

2）進階獎勵種類更豐富

進階獎勵可以選擇抵用券、優惠券、課程或者實物禮品，推薦人自己通過邀請成功獲得這些獎勵，也會刺激其用于報名課程。

獎勵核心：應精心準備一批適合做老生獎勵促銷的課程和優惠券，同步做好老學員增報課程引導。

3）獎勵體系設計

參與到推薦有獎活動的推薦人身份主要是KOL流量主和有一定人脈的在讀學員，兩種身份參與活動的目的不一樣，因此獎勵模式有所不同：

以「好媽媽公社」為例：

為了更順利地引導新生參與，課程開放免費領取，并設置了邀請3人的進階獎勵，完成推薦后可以獲得“童話劇套票+精裝繪本+30積分”的三重獎品，已獲得100+的有效數據。

推薦有獎通過嵌入教育店鋪多個流量入口進行曝光，觸達學員并引導其參與，商家也可以利用入口做重點推廣。

【課程詳情頁、支付成功頁面入口】

參與活動的課程商品標題旁展現“小禮盒”圖標，引發學員好奇并點擊參與活動。若設置了傭金獎勵，則展示最高可獲得金額；

課程支付成功后，支付結果頁直接引導參與活動，點擊「推薦給好友」按鈕則會進入到活動商詳頁。

【個人中心固定入口】

通過進入店鋪個人中心-活動中心-選中「下單有禮」，則可以進入推薦有獎的活動落地頁，有效引導老學員參與。

從個人中心進入的活動落地頁，可以直接查看到學員在這個店鋪中獲得的累計獎勵數據，邀請過下單的好友信息，還可以看到相關推薦有獎活動。

【個人獎勵信息全維度展現】

通過課程詳情頁“小禮盒”圖標-查看活動詳情，均可以查看推薦人在全店推薦有獎活動緯度的傭金獎勵信息，可以申請提現。

【注意：所有活動獎勵數據僅展示實際已經發放的獎勵數據】

【后臺活動效果數據查看】

機構老師可以通過活動詳細數據，分析活動成本（實際發放的積分、優惠券、贈品、傭金數）、活動效果（實際的訂單、訂單金額等），幫助自己更好的做活動復盤。

【參與用戶數據全面呈現，精準發現KOL】

推薦有獎活動數據后臺幫助商家了解推薦人帶來的訂單量、被推薦人報名了什么課程，通過活動信息了解客戶之間的關系，方便機構員工做好KOL的客戶運營，從而進行精細化運營。