眾所周知，「砍價(jià)0元購(gòu)」是廣大商家最常用的拉新獲客工具，也是引流漲粉效果最好的插件之一，因此，絕大多數(shù)商家都使用「砍價(jià)0元購(gòu)」用做店鋪內(nèi)粉絲增長(zhǎng)引流的營(yíng)銷(xiāo)工具.

但是，也有喜歡鉆研、熱愛(ài)思考的商家運(yùn)營(yíng)同學(xué)發(fā)現(xiàn)了「砍價(jià)0元購(gòu)」?fàn)I銷(xiāo)插件的另一種玩法——成交轉(zhuǎn)化，所以這節(jié)課程就給大家系統(tǒng)的講解一下，如何通過(guò)調(diào)整配置項(xiàng)，靈活的使用砍價(jià)工具，分別實(shí)現(xiàn)引流漲粉、成交轉(zhuǎn)化兩種目的。

思路一：通過(guò)砍價(jià)進(jìn)行裂變，獲取流量；

1.選品：砍價(jià)的選品是決定一次活動(dòng)成敗和核心，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，先來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題，有以下幾種商品：幾萬(wàn)塊的勞力士手表、保暖實(shí)用的紅秋褲、精致的馬克杯、火鍋必備的羊肉片，你更愿意選擇什么樣的商品發(fā)起砍價(jià)？

選手表？你肯定會(huì)擔(dān)心是假貨，或者擔(dān)心永遠(yuǎn)砍不到0元，因?yàn)闆](méi)人相信幾萬(wàn)塊的東西會(huì)免費(fèi)送給自己；選紅秋褲？你肯定不好意思發(fā)給朋友邀請(qǐng)他們幫你砍價(jià)，即使穿了秋褲，也是盡力遮起來(lái)，并不想給朋友同事看到；選羊肉片？吃到嘴里的東西，便宜的不放心，是不是冷藏配送，是否足夠衛(wèi)生，都是你需要擔(dān)心的問(wèn)題。

因此，精致的馬克杯是最好的選擇，因?yàn)樗邆溥x品所要思考的幾個(gè)特征：價(jià)格較低、實(shí)用、不需要很強(qiáng)的品牌背書(shū)建立信任、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后不會(huì)有任何顧慮，更不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)，大多數(shù)商家選品的時(shí)候滿(mǎn)足以上特征就是ok的，當(dāng)然不排除特殊情況，我家店鋪就是賣(mài)牛羊肉的，那你的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)你有足夠的品牌信任，做羊肉片砍價(jià)活動(dòng)也是完全沒(méi)有問(wèn)題的。

2.活動(dòng)配置：選品選好了以后，活動(dòng)的配置是關(guān)鍵，繼續(xù)假設(shè)你是消費(fèi)者，9.9的馬克杯，你砍價(jià)以后，發(fā)現(xiàn)需要100個(gè)人幫砍，你肯定不玩了，消費(fèi)者肯定不去裂變傳播；幾百塊星爸爸的杯子，5個(gè)人就能砍完，你肯定呼朋喚友來(lái)薅羊毛，消費(fèi)者裂變的動(dòng)力倍足，裂變效果不用說(shuō)，肯定好，但商家有再多錢(qián)也扛不住這種薅法；那如何去權(quán)衡折衷呢？

3.我們打開(kāi)微商城——應(yīng)用——營(yíng)銷(xiāo)——砍價(jià)0元購(gòu)

4.進(jìn)到活動(dòng)頁(yè)面，新建一個(gè)砍價(jià)0元購(gòu)活動(dòng)

5.進(jìn)行活動(dòng)基礎(chǔ)配置：

①活動(dòng)名稱(chēng)：取一個(gè)可以?xún)?nèi)部區(qū)分活動(dòng)的名稱(chēng)即可；

②添加商品：按照上面的選品策略，我們選一個(gè)原價(jià)99.9元的馬克杯；

③砍價(jià)商品庫(kù)存：可以用來(lái)砍價(jià)購(gòu)買(mǎi)的最高數(shù)量，需要小于當(dāng)前商品的庫(kù)存；

④砍價(jià)最低價(jià)：由于我們是希望消費(fèi)者傳播裂變，所以需要設(shè)置一個(gè)極其有吸引力的價(jià)格，價(jià)格越低，消費(fèi)者就越想薅羊毛拿走，傳播的意愿就會(huì)越強(qiáng)，就能實(shí)現(xiàn)裂變引流；

⑤活動(dòng)時(shí)間：一次活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，3-7天即可，太長(zhǎng)消費(fèi)者沒(méi)有沖動(dòng)了，太短第一波消費(fèi)者剛剛裂變出去，第二波消費(fèi)者還沒(méi)開(kāi)始傳播，活動(dòng)就結(jié)束了；

⑥砍價(jià)有效期：限制了4-48小時(shí)，一般4-24小時(shí)就夠了；

⑦幫砍金額：隨機(jī)和固定，隨機(jī)的好處是像搶紅包那樣，具有神秘感，趣味性比較足，大多數(shù)商家會(huì)選擇隨機(jī)，固定的好處是發(fā)起砍價(jià)的消費(fèi)者能夠算出來(lái)多少個(gè)好友幫砍就能拿到，邀請(qǐng)的時(shí)候底氣更足，如果他提前算到需要人數(shù)較多，可能一個(gè)人不拉直接放棄，因此，建議幫砍人數(shù)設(shè)置較多的時(shí)候用隨機(jī)，幫砍設(shè)置人較少且未在入口處說(shuō)明“xx刀必得”可以用固定；

⑧幫砍人數(shù)：作為商家，大家都希望越多越好，而作為消費(fèi)者，肯定希望越少越好，設(shè)置少了，虧錢(qián)，設(shè)置多了，用戶(hù)不參與，效果不好，腫么辦？還是同理心，假設(shè)你是消費(fèi)者，你自己搞個(gè)砍價(jià)活動(dòng)試試，發(fā)發(fā)朋友圈，發(fā)發(fā)群，不太費(fèi)力能拉到多少人（A）幫你砍，然后再私聊好友，找人幫你砍，極限能拉來(lái)多少砍價(jià)之交（B），我試過(guò)，我好友很多我拉了60多個(gè)人就再也拉不動(dòng)了，假如是100個(gè)人的活動(dòng)，我怎么也拉不滿(mǎn)，我一開(kāi)始就放棄，就算這次被你套路了，以后你們家店鋪活動(dòng)我再也不來(lái)了！因此，設(shè)置的值需要介于A和B之間，至于你們店鋪用戶(hù)的AB值各是多少，拉上你們店鋪運(yùn)營(yíng)，親朋好友測(cè)測(cè)，找到你們目標(biāo)用戶(hù)合適的值，就可以找到最合適的值。

⑨好友砍價(jià)獲券：可以配置一下優(yōu)惠券，將幫砍好友轉(zhuǎn)化，給店鋪盡可能帶來(lái)成交；

6.進(jìn)行活動(dòng)高級(jí)配置：