每一年的高考結(jié)束后，都預(yù)示著新一屆的高校新生即將步入大學(xué)校園。他們是最新的重度互聯(lián)網(wǎng)用戶，是很多產(chǎn)品、服務(wù)、課程等商品的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶。

今天為大家分享生財(cái)有術(shù)私董會(huì)成員 @沐文 的一篇經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，他整理了自己通過多種渠道獲取高校流量的思路和 SOP。

4 年時(shí)間里，他通過操盤高校線上線下營銷推廣項(xiàng)目，累計(jì)獲取 50 萬高校學(xué)生資源，主要覆蓋全國一二線城市本科和專科院校，通過不同的項(xiàng)目，總流水千萬以上。請(qǐng)看分享。

生意皆流量，流量皆生意。

我們都知道做任何項(xiàng)目都離不開流量這個(gè)關(guān)鍵詞，而在各類流量中有一個(gè)非常獨(dú)特的流量池存在，那就是高校流量。

高校流量的玩法特別多，我結(jié)合我們生財(cái)有術(shù)經(jīng)常出現(xiàn)的一些案例，可以給到大家一些項(xiàng)目類型的參考和提示。

以下這些項(xiàng)目，可以說在我們生財(cái)有術(shù)非常常見，具體的項(xiàng)目操作就不累贅了，如果大家在操作這些項(xiàng)目中遇到流量問題，不妨好好看一下這一篇文章，大家可以結(jié)合這些項(xiàng)目的流量需求或者場景需求：

如：淘寶客、社交電商、外賣 CPS、課程分銷、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)（曝光）、活動(dòng)冷啟動(dòng)、小紅書（校園紅人，素人，KOL ，KOC）、知乎達(dá)人、素人賬號(hào)、熱榜操作、抖音、快手、視頻號(hào) KOL/KOC 或者素人賬號(hào)；

如：高校公眾號(hào)投放、高校微博賬號(hào)投放、大學(xué)生微信群投放、大學(xué)生 QQ 群投放、大學(xué)生 QQ 空間投放、大學(xué)生論壇信息發(fā)布、各類數(shù)據(jù)采集、線上兼職任務(wù)、打新賬戶、信息差擼貨......

線下高校流量更多的是聚焦在高校的場地，人力資源等，可以通過線上溝通，線下進(jìn)行執(zhí)行，在這里詳細(xì)列舉一些線下的變現(xiàn)項(xiàng)目需求：

如：地推（社區(qū)團(tuán)購，抖音極速版，快手等等。咳咳，地推的老板們可以合作）、 DM 單頁投放、海報(bào)橫幅傳統(tǒng)廣告位；

如：食堂桌貼、宿舍門貼、兼職招聘、產(chǎn)品代理、校內(nèi)線下展位、大篷車巡演、課室出租講座、企業(yè)招聘會(huì)......

以上這些項(xiàng)目例子都是高校流量可以操作的，之所以把高校流量當(dāng)做一個(gè)重要入口，就是因?yàn)楦咝Ｃ磕攴€(wěn)定超過 2000 萬的流量存在，并且線上、線下都可以操作，是一個(gè)非常集中的流量池。

熟悉大學(xué)生群體的朋友都知道，高校流量具有其他群體不太一樣的特點(diǎn)，高校流量相對(duì)封閉、更新迭代非常快，看起來 3-4 年一個(gè)周期，其實(shí)每一年都在迭代，因?yàn)槊恳荒甓紩?huì)有新生，每一年都會(huì)有畢業(yè)生。
專注做高校流量必須有一套比較成熟的流量引進(jìn)和維護(hù)的系統(tǒng)、流程，最好能夠形成一定程度下的流量自動(dòng)獲取。

高校流量還有哪些屬性呢？

其實(shí)高校學(xué)生圈就是一個(gè)小社群，成年人該有的標(biāo)簽大學(xué)生都會(huì)有，并且需求更為旺盛，大部分潮流都是從大學(xué)生端發(fā)起的，他們的時(shí)間更為充足、愛好更為貼近自我，結(jié)合大學(xué)生線上流量的一些特性，我大概會(huì)分為以下幾種：

1. 兼職粉：大概會(huì)是以課余時(shí)間進(jìn)行兼職、副業(yè)的學(xué)生群體，這部分群體在學(xué)生中存在比例比較高；
2. 考證粉：這是大學(xué)的小剛需之一，例如教師證、外語等級(jí)證、會(huì)計(jì)師證等等相關(guān)的；
3. 愛好潮流粉：這部分最為分散，因?yàn)閷W(xué)生的愛好非常廣泛，需要非常精準(zhǔn)，例如飯圈就需要精準(zhǔn)到是哪一位愛豆，這些都是有明確屬性的；
4. 社團(tuán)粉：為什么需要單獨(dú)把社團(tuán)粉獨(dú)立出來，因?yàn)閷W(xué)生會(huì)、社團(tuán)是大學(xué)中非常獨(dú)特的存在，他們聚集、有組織，并且有向外向內(nèi)發(fā)展的雙重需求。

幾乎 60% 的學(xué)生都會(huì)有學(xué)生會(huì)、社團(tuán)的相關(guān)經(jīng)歷，并且每個(gè)學(xué)生會(huì)、社團(tuán)都會(huì)有經(jīng)費(fèi)需求，這樣就有了外聯(lián)部、宣傳部這樣專職拉贊助的學(xué)生群體存在。
而對(duì)于 B 端的企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)來說，同樣就有了需求和供給平衡的契機(jī)，B 端企業(yè)給經(jīng)費(fèi)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)小到朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)大到落地活動(dòng)，都可以協(xié)助進(jìn)行，或者用術(shù)語來說就是：贊助。

我和我的團(tuán)隊(duì)最多的就是圍繞著學(xué)生兼職粉、社團(tuán)流量來進(jìn)行校園資源的覆蓋，因?yàn)閷W(xué)生社團(tuán)具有覆蓋性，一旦你在一個(gè)學(xué)校談成了某一個(gè)靠譜的社團(tuán)，你把這個(gè)學(xué)校的很多資源、活動(dòng)達(dá)到基本覆蓋的程度并不難，例如：你讓幾十個(gè)學(xué)生為你在這個(gè)學(xué)校進(jìn)行掃樓的操作，這樣就會(huì)快很多。

如果沒有特定的屬性，但想要盡快撬動(dòng)高校的學(xué)生資源，那么你的最優(yōu)選擇是兼職粉和社團(tuán)流量，這兩者是最好的選擇。

下面這個(gè)截圖，是我們團(tuán)隊(duì)其中一個(gè)管理高校社群的 QQ ，一個(gè) QQ 大概管理的社群 100 多個(gè)，平均在群人數(shù)是 800 左右，有 500 人群、1000 人群、2000 人群、3000 人群......

下圖是我們團(tuán)隊(duì)其中一個(gè)用于高校兼職管理資源的 QQ ，平均在群人數(shù)不多，200 多人，類似的社群大概有 100 多個(gè)：

下圖是我們微信端的高校社群，平均在群人數(shù)大概 300 人，類似這樣的社群我們也有 100 來個(gè)，同時(shí)還包括幾十個(gè)工作微信進(jìn)的類似的群，加起來總數(shù)有 1000 多個(gè)類似社群：

因?yàn)楦咝５南鄬?duì)封閉性，如果你是剛起步，那么需要快速接觸到高校學(xué)生群體，才能獲取流量的杠桿，才能更好地為后續(xù)的流量、項(xiàng)目做鋪墊。

這里用比較簡單和詳細(xì)的方式來講講，我們可以怎么樣獲取高校流量，用流量的理論來說，這叫尋池。

尋池，即我們首先要找到學(xué)生群體在線上的存在部分，然后才能進(jìn)行后續(xù)的事情。

QQ 端

QQ 是開放平臺(tái)，用戶量大，流量多，在里面找資源會(huì)比其他的平臺(tái)簡單。

下面是針對(duì)在 QQ 這個(gè)平臺(tái)上尋找高校資源和兼職（特定人群）資源的一些簡單過程。

當(dāng)然，其他的高校特定粉絲流量也是通用的方式，這里建議你先準(zhǔn)備至少 20 個(gè)以上的 QQ 來完成原始的資源積累。

高校社團(tuán)群，每天堅(jiān)持加群至少 10 個(gè)以上。

途徑：QQ 搜索關(guān)鍵詞，加群；

關(guān)鍵詞：高校、贊助群、外聯(lián)；

比如：全國高校外聯(lián)贊助群，由于需要針對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行資源積累，更多的時(shí)候是搜索：xx 地區(qū)高校外聯(lián)贊助群。

類似這樣的社群，活躍度比較高的 QQ 群都會(huì)有非常多高校學(xué)生群體聚集，并且他們都有一個(gè)非常重要的屬性：高校學(xué)生社團(tuán)、學(xué)生會(huì)，并且主要是以高校社團(tuán)外聯(lián)部的學(xué)生為主，他們?yōu)榱松鐖F(tuán)、學(xué)生活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，經(jīng)常需要大量贊助（項(xiàng)目）。

學(xué)生兼職資源，這里以高校學(xué)生兼職群為例。

途徑：QQ 搜索關(guān)鍵詞，加群；
關(guān)鍵詞：大學(xué)生兼職群等（這里最好加上地區(qū)）；

比如：廣州大學(xué)城兼職群，廣州大學(xué)生兼職群，由于需要針對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行資源積累，更多的時(shí)候是搜索：xx 地區(qū)大學(xué)生兼職群（三個(gè)重點(diǎn)類型：省份、省會(huì)城市、重點(diǎn)城市）都一致，都需要。

微信端

微信是相對(duì)來說沒有這么開放的平臺(tái)，但是用戶量大，流量多，而且足夠活躍，在里面找來的資源會(huì)比其他平臺(tái)實(shí)用，轉(zhuǎn)化率高，下面是針對(duì)在微信這個(gè)平臺(tái)上尋找高校資源和兼職（特定人群）資源的教程。

這里有一些小門檻，就是首先你需要有一些基礎(chǔ)流量資源，例如你從 QQ 上獲得了一些高校學(xué)生資源到微信上，那么微信就可以利用下面的方法進(jìn)行放大和擴(kuò)散了。

微信上獲取用戶，要么主動(dòng)，要么被動(dòng)。主動(dòng)就是自己加別人的群，自己主動(dòng)加群里的粉絲，被動(dòng)就是粉絲加你。

主動(dòng)最簡單了，加群爆粉；被動(dòng)的，就是做裂變活動(dòng)了，或者嘗試用資源、活動(dòng)導(dǎo)粉（還可參考微商套路：邀請(qǐng)好友添加微信送禮物）。

例如：我導(dǎo)流廣州學(xué)生粉的時(shí)候，選擇了特定的禮品，可以在朋友圈進(jìn)行一定的冷啟動(dòng)，能夠獲取更多的流量和粉絲。

主動(dòng)加群的方法有很多，如果只是要流量的話，可以通過換群，買群的方法去獲取；如果是需要較為精準(zhǔn)的用戶群體，那就需要花點(diǎn)時(shí)間找了。

當(dāng)然，買也能買到，不過很多都不靠譜，群里很多做微商打廣告的。

換群、買群沒啥好說的，無非就是找到有同樣用戶群體的人（同行或者專門做流量的），同行可以找那些群里打廣告的。

示例：就是跟別人資源對(duì)等交換，你拉其他人 5 個(gè)群，其他人也拉你 5 個(gè)群，這樣就可以拓展到你沒有的資源。

自愿拉人進(jìn)群：這個(gè)方法適用于學(xué)生身上，因?yàn)閷W(xué)生沒有很重的利益關(guān)系，你群發(fā)一條信息，叫他們拉你進(jìn)群即可。

叫學(xué)生拉群，這些學(xué)生一般都是學(xué)校的外聯(lián)組織的，因?yàn)橹挥羞@些人才會(huì)有這些群，才有拉外聯(lián)的需求。
線下的兼職群，這些方法通用，模特禮儀群，實(shí)習(xí)群，找工作的群，都可以用這個(gè)方法完成。

這里給個(gè)小技巧，大家利用 QQ 完成了基礎(chǔ)的資源累計(jì)后，加到微信，立刻可以和學(xué)生進(jìn)行資源的置換，甚至可以禮品置換，這樣微信的生態(tài)資源也就能很快準(zhǔn)備好。

微信端還可以試試從公眾號(hào)獲取流量入口，這里以寶媽群、車主群等為例子，搜索相關(guān)用戶群體的公眾號(hào)。

例如寶媽的搜索關(guān)鍵詞：寶媽、母嬰、育兒、備孕等。這個(gè)根據(jù)自己的行業(yè)去展開就行了。

搜索后在彈出的公眾號(hào)列表，每一個(gè)公眾號(hào)都點(diǎn)擊進(jìn)去看，點(diǎn)擊后看欄目，有的公眾號(hào)會(huì)在欄目設(shè)置入群的方式，根據(jù)引導(dǎo)入群就行了，一般這樣的群是相當(dāng)精準(zhǔn)。搜索的關(guān)鍵詞可以自行展開。

百度貼吧

現(xiàn)在還是有很多高校的社團(tuán)在貼吧上尋求贊助或者交流贊助經(jīng)驗(yàn)等等，百度貼吧是挖掘高校資源的主要渠道之一，可以通過在貼吧放贊助誘餌，回帖等進(jìn)行導(dǎo)流，獲取資源。

搜索關(guān)鍵詞：外聯(lián)、贊助、全國高校贊助、全國高校外聯(lián)，或者具體哪個(gè)學(xué)校的貼吧找到對(duì)應(yīng)目標(biāo)。例如：

發(fā)帖引流法：發(fā)布一個(gè)贊助項(xiàng)目，具體贊助或者較為模糊的贊助，具體的贊助引流精準(zhǔn)，比較模糊的適合導(dǎo)流加粉。

具體做法：可以在帖子里說明讓社團(tuán)留下聯(lián)系方式，可以收集聯(lián)系方式進(jìn)行添加，或者用大寫的漢語數(shù)字或者火星文留下聯(lián)系方式、群號(hào)，例如：遛醫(yī)肆貳醫(yī)吧。

這樣做的好處就是一旦形成了日常的帖子數(shù)量，那么你會(huì)長期獲得流量，百度貼吧的流量還是存在的，并且在百度搜索頁上面也能有比較高的權(quán)重，對(duì)于被動(dòng)獲取流量來說，非常有效。

垂直類 APP

如：summer 、即刻、超級(jí)課程表、 tataUFO 、 Uni 、有你等類似 App。

這里以 summer 舉例子：
注冊(cè) summer ，需要認(rèn)證個(gè)人信息之后才能聊天（關(guān)于認(rèn)證，我這邊就不多做介紹了，大家完全可以找到很多方法來完成）、加好友（可以設(shè)置驗(yàn)證問題）。

個(gè)人信息驗(yàn)證之后， App 主要使用功能是附近和發(fā)現(xiàn)。

附近可以找不同學(xué)校的學(xué)生，相當(dāng)于是自己主動(dòng)去加人，但是效果較差，主要是因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生不是外聯(lián)，時(shí)間比較浪費(fèi)。

發(fā)現(xiàn)里有三個(gè)發(fā)言功能（類似朋友圈）：黑板墻、兔子洞、校內(nèi)（都是可以限定人群看到自己的發(fā)言）。這個(gè)是主要的流量來源。

三個(gè)發(fā)言的功能都是一樣的，只是發(fā)布的形式不一樣而已。

通過三種方式發(fā)出文案之后，我這邊測(cè)試的情況是在很短的時(shí)間內(nèi)，主動(dòng)加好友的有 5 個(gè)，2 個(gè)有過溝通，1 個(gè)轉(zhuǎn)化為微信好友。

類似這樣的大學(xué)生專屬 App 是非常多的，大家只需要多關(guān)注類似的信息，能發(fā)現(xiàn)很多我們?cè)静恢赖牧髁砍亍?/p>

在這里也要特別注意，類似這樣的方法和話術(shù)僅僅是一個(gè)例子，大家完全可以結(jié)合自己的需求來進(jìn)行話術(shù)的測(cè)試和改變的。

豆瓣

如何在豆瓣小組獲取流量？

在我們之前做項(xiàng)目的時(shí)候，需要一定的學(xué)生兼職資源的時(shí)候，我們會(huì)把豆瓣也當(dāng)做一個(gè)重要的流量池，只不過是運(yùn)用不同的關(guān)鍵詞來獲取不同屬性的學(xué)生池。
用線上兼職導(dǎo)流作為例子，可以通過以下方法：

登陸豆瓣 App 之后，在“小組”的搜索欄，直接搜索關(guān)鍵詞“兼職”“高校”“學(xué)生”之類的，就有很多同樣類型的小組。直接加入小組即可。

加入小組之后，可以看到上面有很多別人發(fā)布的討論組，你可以自己創(chuàng)建一個(gè)新的討論組。

論壇

不管是寶媽還是車主，甚至其他用戶群體，基本都會(huì)有論壇的。在論壇也能找到微信群。

這里舉個(gè)很多人都知道車友論壇為例——《汽車之家》。百度搜索打開汽車之家的論壇，在論壇頁面的搜索框輸入“微信群”，再點(diǎn)擊“篩選”，篩選近一周發(fā)布的。

這樣，不僅可以找到某車型的微信群，還不用擔(dān)心群二維碼是過期的。

當(dāng)然，也可以看一些老帖子，一般貼主會(huì)留下自己的微信，加微信后他們也會(huì)拉你進(jìn)微信群。通過論壇這個(gè)渠道去獲取到的用戶可以說也是相當(dāng)精準(zhǔn)。

在完成第一階段的資源積累之后，我們需要花費(fèi)的最大成本就是人力時(shí)間成本，因?yàn)槲覀冃枰刻旎ㄙM(fèi)不少的時(shí)間和精力來獲取流量池，那么我們可以通過一個(gè)小技巧來達(dá)成自然流量的管道搭建。

1. 自建 QQ 群

當(dāng)我們利用多個(gè) QQ 在對(duì)應(yīng)的 QQ 群完成了加人（這里需要加人時(shí)間間隔以及話術(shù)的運(yùn)用）之后，我們就可以自己建 QQ 群，把多個(gè) QQ 中的好友拉到一個(gè)自建的 QQ 群中。

推薦大家優(yōu)先考慮建 1000 人 QQ 群，因?yàn)槿藬?shù)更多，每個(gè)社群的容量也足夠大，第一步每個(gè)群拉到 600 - 800 人就完全足夠了。

2. 留下“廣告位”，長尾流量

大家都知道， QQ 群是有資料設(shè)置，在這里完全可以當(dāng)做自己微信流量的廣告位，大概的方式就是，以微信社群為“鉤子”，讓大家加你的微信。

舉個(gè)例子，我們團(tuán)隊(duì)是這樣設(shè)置的：

這樣做的好處是什么呢？你從 QQ 流量中完美的搭建管道到微信流量體系，并且是自然流量。

但是這樣需要特別注意：一定要是真實(shí)可靠的“鉤子”，否則一旦失去“誠信”的招牌，后果會(huì)非常嚴(yán)重。

3. 優(yōu)化 QQ 群排名，打造 QQ 群矩陣，長期自動(dòng)流量

QQ 群搜索是有算法排名的，大體是權(quán)重 ＝ 基礎(chǔ)權(quán)重 + 額外權(quán)重 x 關(guān)聯(lián)度（只有群名字有關(guān)聯(lián)度，其他的沒影響，可以隨便填）。

群名字比如要做一個(gè)關(guān)鍵詞，群名字可以直接為關(guān)鍵詞，或者 XX 關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞 XX ， XX 關(guān)鍵詞 XX ，都是沒有影響的，但是群名字決定了你這個(gè)群能在哪個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來，其他群資料不能決定。

因?yàn)橹挥腥好譀Q定在哪個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來，所以現(xiàn)在版本的關(guān)聯(lián)度固定為 1 ，我們要做的就是提升基礎(chǔ)權(quán)重和額外權(quán)重。

基礎(chǔ)權(quán)重是由人數(shù)決定的，現(xiàn)在很多人就會(huì)想，那我是不是拉人或者加群進(jìn)去就行了？

是的，群內(nèi)有多少人決定這個(gè)群有沒有資格在排名里面展示出來，當(dāng)然多進(jìn)行 QQ 群內(nèi)的人員活躍，人群活躍越高也會(huì)非常影響排名程度。

大家發(fā)現(xiàn)沒有，如果你獲取了基礎(chǔ)流量，那么就可以搭建自己的流量池，然后變成你微信流量的自動(dòng)引流管道。

在獲取流量的過程中，一定要想辦法將流量盡可能的存到多個(gè)載體中，同一個(gè)用戶同時(shí)加了 QQ 群、微信群、微信好友、關(guān)注了公眾號(hào)等，就意味著我們會(huì)有更多的機(jī)會(huì)觸達(dá)到對(duì)方。

在這里也補(bǔ)充幾個(gè)，在高校流量獲取過程中可能會(huì)使用到的一些工具，也推薦大家使用：

1. 麥客表單

麥客表單最大的意義在于可以快速地將一個(gè)學(xué)生的各類信息和資源收集完成。

在我們鏈接到某一個(gè)學(xué)生之后，我們可以通過必要的話術(shù)，例如“同學(xué)你好，我這邊長期會(huì)有各類型的贊助，如果你長期需要贊助，可以填寫一下這個(gè)表單”。

然后，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把這個(gè)同學(xué)能接觸到的資源都登記下來，例如場地資源、推廣類型、線上公眾號(hào)等等資源。

通過這種表單進(jìn)行資源的沉淀，可以做到線上資源（公眾號(hào)、 KOL/KOC ）、線下資源（場地、團(tuán)隊(duì)、兼職）等精準(zhǔn)的收集。也可以很大程度上節(jié)約我們未來需要花費(fèi)的篩選時(shí)間和調(diào)查時(shí)間。

例如，下圖是我們團(tuán)隊(duì)去年到今年收集到接近 3000 個(gè)有效的資源信息，這些都會(huì)成為我們精準(zhǔn)的信息、資源來源：

關(guān)于高校流量的一些玩法就介紹到這里~
我是沐文，一個(gè)精通引流和 SOP 的多項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者。希望今天的分享能給你帶來一些思路和啟發(fā)，讓我們一起生財(cái)有術(shù)！

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