“一襲白大褂、一桿電子秤，簡單的食品解剖，配上專業(yè)的熱量解讀......”

從2019年起，憑借這個簡單的「內容公式」，低卡博士不僅成功在抖音吸粉 400 萬，還創(chuàng)立了自己的電商品牌，年交易額狂攬 1 個億！

回顧過去交出的滿意答卷，合伙人徐思源感嘆：低卡博士之所以能有今天的成績，背后離不開「內容種草」和「私域用戶運營」這兩個關鍵發(fā)力點。

今日有贊說，我們就帶你揭開低卡博士的神秘面紗，解讀低卡博士背后的財富密碼。

2019年初，創(chuàng)始人「趙文越」憑著對自己食品專業(yè)背景的自信，搞起了「食品熱量測評」。

沒想到，短短幾十秒的視頻在抖音上引起了「騷動」，視頻發(fā)布僅 2 小時，趙文越就在后臺收到幾百條提問、感謝、催更的私信。

“這個時候我們才意識到，原來有這么多人都有食物熱量的困擾。”

這之后的每天，除了發(fā)布新的視頻熱量視頻，趙文越忙著在后臺挨個回答網(wǎng)友們的問題，分享給大家市面上不錯的低脂、健康食品。

但是，市面上為了調劑口感而生產(chǎn)的「偽低卡食品」并不能完全滿足粉絲們的需求。越來越多的鐵粉開始呼吁低卡博士幫他們尋找真正全麥、低熱量的主食、零食，滿足他們的減脂需求。

憑借食品專業(yè)的背景，創(chuàng)始人趙文越帶著自己的實驗室研發(fā)團隊，研制出了第一批全麥面包---「小鋼板」

減脂人士紛紛在低卡博士這里看到了希望。

2020年5月20日，低卡博士小試牛刀生產(chǎn)的 2000 份「小鋼板」一經(jīng)上線立即售罄。

從一夜爆火的小鋼板全麥面包開始，在粉絲們的源源不斷的認可、敦促下，低卡博士繼續(xù)發(fā)力，繼續(xù)研發(fā)出了口碑銷量雙豐收的：小手雷雞肉香腸、脫脂豬蹄、全麥糕點小鐵餅、魔芋蛋糕、牛肉醬、小鋼筋代餐餅干等一系列低卡、健康食品......

截止到目前，低卡博士的單品爆款多達十幾多種，覆蓋了低卡食品的方方面面。

就連頂流魔術師「劉謙」和國民女神「陳小紜」也紛紛淪為低卡博士的「自來水」，給自己的粉絲安利「小鋼筋」代餐餅干、「小鐵餅」全麥糕點...

越來越多的人在抖音被低卡博士圈粉后，紛紛找到淘寶店下單。可除去與日俱增的粉絲數(shù)量這層光鮮外衣后，這一模式的弊端也很明顯......

「品牌想做大做強不運營好粉絲是不可能的，但是電商、短視頻平臺反復觸達和服務粉絲的能力也有限」，面對不斷攀升的粉絲數(shù)量，徐思源開始尋求更便捷、更高效觸達粉絲的途徑。

很快，微信群的嘗試讓徐思源看到了希望：

過去在抖音上只能一個個手動回復粉絲留言的尷尬困境，而在微信群，我們可以同時觸達百萬粉絲，實時收集新品研發(fā)的建議參與群內討論，「實現(xiàn)了更好服務粉絲需求的初衷」...

為了更專業(yè)的經(jīng)營好粉絲，去年9月，“低卡博士”有贊小程序上線了。

低卡博士私域銷售額也很快有了起色：

• 2021年3月，低卡博士在上線半年不到，累計銷售額高達 250 萬；

• 其中老客復購率高達 47 % ；

• 2021年第一季度銷售額增幅環(huán)比增長 400，單月銷量額沖破 100 萬
  

  
  

這么好的成績，怎么來的呢？原來，低卡博士打一開始就從粉絲運營入手，借助各種有贊微商城營銷工具，營業(yè)額再創(chuàng)新高：

第一階段，累計私域基礎流量

既然要做深度的私域運營，就要有一定量的老客基數(shù)，除了把抖音的老客遷移到微信外，新的穩(wěn)定客源從哪里來呢？

低卡博士選擇了比較常規(guī)公導私玩法：

依托「包裹卡片」，吸引用戶加群，通過這種方式，實現(xiàn)日加好友 1000 人以上；每逢活動日，還會投放「抽獎卡片」，通過設置高額獎品吸引用戶加微，再借助「有贊活動抽獎工具」開獎，實現(xiàn)日加 2000 人以上。

再就是借助「有贊拼團」引導用戶主動在社群傳播新品、爆款的拼團，拉動營業(yè)額。

同時搭配「分銷」1功能，鼓勵“鋼板俠”社群內的粉絲成為分銷員并分層運營，形成一種鋼板俠的文化傳播。

分銷功能使用當月，團隊新增粉絲分銷員 3000 位，分銷銷售額達到 30 W。

第二階段、深度化的賦能和激勵

當私域里的老客積累到一定程度后，就必須注意用戶的留存轉化、增購復購。

這個時候，有贊營銷工具的好處就顯露出來了。

設置「會員權益日」，團隊借助有贊后臺客戶洞察，得到用戶平均復購周期為 7 日，所以設置了每一周的周三為會員日來促進復購。

會員日當天折扣為 9折，使用當天就實現(xiàn)了單日 150% 營銷額增長。

隨后團隊趁熱打鐵，疊加「會員日＋儲值優(yōu)惠」雙活動。設置了200/500/800 3個充值贈送維度，讓用戶不僅享受會員日打折，還能享受儲值卡帶來的贈送金。

借助這個玩法，低卡博士輕松在 24 小時內收獲 20 w的充值營業(yè)額。

同時為了更好地運營社群，增加粉絲品牌歸屬感，低卡博士給粉絲搭建屬于自己健康生活的交流陣地「鋼板俠交流群」。

通過營造減脂路上不孤單一系列社交活動，傳播鋼板俠的健康文化，鼓勵粉絲自發(fā)交流，減脂打卡、分享食譜，實現(xiàn)老帶新的目的。

從抖音走紅，在電商深耕，如今又借助有贊微商城實現(xiàn)私域閉環(huán)。低卡博士用1年多的時間，找到了優(yōu)質內容和商業(yè)化變現(xiàn)的平衡點。

在健康食品這條路上，低卡博士還將帶著他的 400 萬盟友們一路狂奔，不僅好吃，還要健康......

（移動端用戶可截圖后掃碼進店）