提到徽章，大家能聯(lián)想到什么？

可能是這種：

但我最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)「章子圈」，他們熱衷于收集的徽章，和我理解中的不太一樣：

而且，這些小小的徽章，居然會(huì)被炒到上千，甚至上萬(wàn)，閑魚(yú)上高價(jià)轉(zhuǎn)賣(mài)的比比皆是…… 真 · 貧窮限制了我的認(rèn)知。帶著強(qiáng)烈的好奇心，我決定去研究一下這個(gè)「章子圈」……

可能很多同學(xué)還不知道章子是啥，我們先一起看看：

1）章子長(zhǎng)啥樣？

「章子圈」里的章子，顧名思義，就是制作的很精美的徽章。一般分為「字章」和「圖章」：

① 字章

字章，顧名思義就是將「文字」印在章子上。這些可以是影視劇臺(tái)詞/歌詞，也可以是戲文、名人名言。
對(duì)于字章來(lái)說(shuō)，最重要的有 2 個(gè)元素：一是「文字內(nèi)容」，二是「字體」。

我們先來(lái)看文字內(nèi)容。現(xiàn)在市面上賣(mài)得火的字章，很多的是熱播劇的周邊。之前，《陳情令》正火的時(shí)候，就帶火了一款電視劇主題曲的「字章」，網(wǎng)上有不少劇粉在瘋狂求購(gòu)：

還有前段時(shí)間的影視大熱門(mén)《覺(jué)醒年代》：

除了臺(tái)詞、歌詞，也有不少古詩(shī)詞款的：

無(wú)論是莎士比亞十四行詩(shī)，還是德云社的相聲段子，都能做成章子，真 · 雅俗共賞：

對(duì)于字章而言，不僅要文字內(nèi)容重要，字體也很重要。只有字體好看、獨(dú)一無(wú)二了，才會(huì)受到大家的歡迎。

例如下面這個(gè)「封神」這兩個(gè)字，就是設(shè)計(jì)師做的獨(dú)特字體，有專(zhuān)屬版權(quán)，在章子群里炒到很火，小小一個(gè)可以賣(mài)到 1000+ 元：

② 圖章

另外一種章子的類(lèi)型是「圖章」。這些章子的原型圖可以是將真實(shí)照片抽象處理，也可以對(duì) IP 進(jìn)行二次原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

比如，偵探類(lèi)綜藝 IP《明星大偵探》，就有不少章子是根據(jù)他們每一期的海報(bào)制作的，還原度非常高。

還有人把喜歡的明星，例如迪麗熱巴某一次走紅毯的造型，做成了圖章。

同時(shí)，不少章子圖案則是成套設(shè)計(jì)的，比如下面這套《陳情令》的：

不少玩家為了集齊一整套費(fèi)勁心思，不少人為了集齊，不惜高價(jià)從二手市場(chǎng)購(gòu)入。

③ 尺寸、材質(zhì)、工藝

一般來(lái)說(shuō)，章子都是金屬材質(zhì)，小一點(diǎn)的 2-3 cm，大一點(diǎn)的 7-8 cm ，不過(guò)尺寸對(duì)價(jià)格不是決定性因素：

總結(jié)一下這些章子的材質(zhì)和工藝：

2) 這些章子到底有多貴？

其實(shí)，章子的單價(jià)并不是很高，基本在 30 - 200 塊之間：

但是，在閑魚(yú)上，很多原價(jià)只要幾十幾百的章子的價(jià)格，能買(mǎi)到好幾千，甚至上萬(wàn)的價(jià)格……

比如，「封神」這個(gè)章子原價(jià)估計(jì)也就幾十塊，但在閑魚(yú)上居然有人愿意花 1314 元“收購(gòu)”（不知道是不是示意價(jià)）。

成套的章子價(jià)格更是離譜，很多都要 5000 + 元才能到手。讓我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，我看到了一個(gè)賣(mài)家打包賣(mài)章子，居然標(biāo)出了高達(dá) 2.25w 元的價(jià)格，關(guān)鍵是竟然還有 23 人表示想要……

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)檎伦尤锏木土餍小讣R」：收集歌詞章的，會(huì)從國(guó)語(yǔ)歌延展到粵語(yǔ)歌、外文歌；收集偶像章的，更是沒(méi)有上限。只要偶像還營(yíng)業(yè)，相關(guān)的章子就會(huì)一直出。……

有的玩家入坑一年半，收集的章子要用「斤」來(lái)衡量，足足有幾十斤……

在章子圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些非常“陌生”的詞，以及一些很“奇怪”的規(guī)矩……

1）黑話多

想要了解章子圈，第一個(gè)門(mén)檻就是要了解圈內(nèi)的黑話，什么開(kāi)買(mǎi)前的“數(shù)調(diào)”，購(gòu)買(mǎi)階段的“流團(tuán)”，出貨階段的“備瑕”……我們大致收集了一些章子圈的常用黑話，如圖：

2）專(zhuān)屬規(guī)矩

這個(gè)圈子還有一些約定俗成的規(guī)矩，只要進(jìn)了圈就得遵守：

① 有版權(quán)且一般不復(fù)制

在章子圈里，有一條“不成文的規(guī)定”：

如果某句歌詞已經(jīng)做成了章子，那么其他人就不能再使用，否則將視為「侵權(quán)」。不是侵歌詞創(chuàng)作者的權(quán)，而是侵“第一個(gè)用這句歌詞的人”的權(quán)。

這是因?yàn)椋瑹o(wú)論你是想做字章還是圖章，都需要獲得原作者或者官方的授權(quán)，不然就會(huì)被圈內(nèi)人視為 bp 黨（白嫖），瘋狂 diss。

比如陳情令的主題曲歌詞章子，就是粉絲去找的作詞作曲人，要到授權(quán)以后才制作的。

除了內(nèi)容上有版權(quán)限制以外，一些獨(dú)特的字體也是有版權(quán)的。如果商家或者設(shè)計(jì)師想要把一個(gè)字買(mǎi)斷（其他人不可再使用），一般是 40~50 元買(mǎi)斷一個(gè)字。

② 買(mǎi)徽章要先“成團(tuán)”

一般來(lái)說(shuō)，我們買(mǎi)東西的時(shí)候，東西已經(jīng)生產(chǎn)好了供我們挑選。但章子圈卻正好相反，買(mǎi)之前產(chǎn)品還沒(méi)生產(chǎn)，只有一張?jiān)O(shè)計(jì)圖。

想要買(mǎi)徽章必須“成團(tuán)”，只有成團(tuán)成功了，才能進(jìn)入到后續(xù)的打樣、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。那么章子圈具體是個(gè)什么流程呢？

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)章子要想開(kāi)團(tuán)，至少要有“團(tuán)長(zhǎng)”“主設(shè)計(jì)師”“主催”3 個(gè)角色：

在 QQ 群里，會(huì)有一個(gè)“團(tuán)長(zhǎng)”組織徽章團(tuán)購(gòu)，“主設(shè)計(jì)師”則會(huì)先出一張章子設(shè)計(jì)圖，進(jìn)行前期「數(shù)調(diào)」（數(shù)量調(diào)查），然后說(shuō)明開(kāi)團(tuán)門(mén)檻：

最低 30 人開(kāi)團(tuán)，常見(jiàn)的都是 50 人，大團(tuán) 100 人。

除此之外，還有一個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人，叫“主催”，說(shuō)白了就是負(fù)責(zé)聯(lián)系各個(gè)環(huán)節(jié)的，和廠家、快遞以及玩家的溝通都是靠 ta，同時(shí)還會(huì)兼顧運(yùn)營(yíng) QQ 群以及“互宣”（和其他章子群互相宣發(fā))。

等“成團(tuán)”以后，用戶需要先付定金，用于產(chǎn)品打樣；打樣后，用戶再付尾款，進(jìn)行批量生產(chǎn)：

整個(gè)流程從成團(tuán)到生產(chǎn)，最后到用戶手中，大概需要 2-3 個(gè)月的時(shí)間。

3）售后規(guī)矩多，后期維護(hù)成本高

在章子圈，想要售后沒(méi)那么簡(jiǎn)單，必須拍開(kāi)箱視頻才有資格。

買(mǎi)到章子后，后期的養(yǎng)護(hù)也不簡(jiǎn)單：

由于這些章子大多數(shù)都是金屬材質(zhì)，放在室外容易氧化易生銹，所以很多玩家會(huì)給徽章們置辦一個(gè)專(zhuān)屬陳列架；甚至有不少人，都會(huì)專(zhuān)門(mén)給章子準(zhǔn)備「高級(jí)防潮箱」，里面配備專(zhuān)業(yè)的電子吸濕卡；還有人會(huì)把徽章都塑封起來(lái)，并定期換塑封袋：

看到了這里，你可能也想問(wèn)，這些章子為啥能賣(mài)這么貴？

1）綁定 IP 限量發(fā)售，二級(jí)市場(chǎng)供不應(yīng)求

首先，很多商家會(huì)做「饑餓營(yíng)銷(xiāo)」。

章子圈的玩家，很多都是飯圈人，例如陳情令的劇粉、偶像練習(xí)生的團(tuán)粉。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家都會(huì)在一個(gè)偶像團(tuán)或者一個(gè)劇最火的時(shí)候，進(jìn)行「限時(shí)限量」發(fā)售。說(shuō)白了，就是妥妥的「饑餓營(yíng)銷(xiāo)」……

其次，非大熱的章子，市面上一般非常少，也很難再版。不少章子都是定制化的手工產(chǎn)品，無(wú)法量產(chǎn)，成本高不說(shuō)，再版的可能性也不高。所以，很多章子幾乎是“發(fā)售即絕版”。

如果一個(gè)章子火了，需求量就會(huì)暴增。但由于一級(jí)市場(chǎng)不會(huì)再供貨，想買(mǎi)只有從別人手上拿貨，這就導(dǎo)致二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格暴漲。

這就不難理解，為什么閑魚(yú)上的二手貨價(jià)格高居不下，一個(gè)章子能賣(mài)出 2000 +，甚至上萬(wàn)。

而且一些粉絲為了湊齊一整套周邊有種執(zhí)念，愿意高價(jià)收購(gòu)。

粉絲愿意買(mǎi)好看的徽章、買(mǎi)偶像、IP 的周邊，本質(zhì)上還是對(duì)內(nèi)容的一種消費(fèi)，進(jìn)一步來(lái)說(shuō)是用戶對(duì)內(nèi)容審美的需求。

這就好比為什么現(xiàn)在很多人喜歡買(mǎi)泡泡瑪特、喜歡買(mǎi)玩具，都是對(duì)「內(nèi)容」和「顏值」進(jìn)行消費(fèi)，道理都是相同的。

2）和 IP 劇深度綁定，「配貨式」銷(xiāo)售

這些章子之所以賣(mài)得貴往往是因?yàn)楹痛驣P、流量明星進(jìn)行深度綁定。幾百塊的章子算是比較常規(guī)，貴的會(huì)賣(mài)到幾千塊，這中間有品牌溢價(jià)的成份。

像陳情令 IP、限定團(tuán)（創(chuàng)造營(yíng)、偶像練習(xí)生），這些章子就比較貴。在 IP 正火的時(shí)候，粉絲情緒高漲，這期間價(jià)格即使再高，都有人愿意買(mǎi)單。

采訪了幾個(gè)圈內(nèi)人后，我發(fā)現(xiàn)，如果想買(mǎi)一些熱門(mén)章子，還需要「拼包」。也就是說(shuō)你想買(mǎi) A，必須買(mǎi) B：

這個(gè)原理類(lèi)似于愛(ài)馬仕的「配貨」：

如果你想買(mǎi)愛(ài)馬仕鉑金包，直接去買(mǎi)的話，店員大概率會(huì)告訴你“沒(méi)貨”；只有先花個(gè) 20 萬(wàn)買(mǎi)絲巾、配飾、衣服等東西，店員才會(huì)告訴你「有貨了」。

章子圈里雖然大多數(shù)都是為愛(ài)發(fā)電的粉絲，但也開(kāi)始有不少黃牛入場(chǎng)，潛伏在 QQ 群中，成團(tuán)搶貨，再在閑魚(yú)上高價(jià)出售。

可能有些人對(duì)于章子圈表示不理解：為什么有人能愿意花這么多錢(qián)去買(mǎi)章子呢？拿這些錢(qián)做點(diǎn)其他事情它難道不香嗎？

現(xiàn)在玩字章的玩家，多是95后、00后，他們收藏的目的和我們小時(shí)候「抄歌詞」差不多，就是想把喜歡的東西珍藏起來(lái)；

做成章子，更具有美感和儀式感。在他們心目中，這些徽章不僅僅是一個(gè)個(gè)冰冷的符號(hào)，更多的是一種情感的寄托吧……

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