6月30日晚，《新零售商家說》之“百萬視頻號”專場第三期直播“運營篇”上線。本次直播我們邀請了大視代創(chuàng)始人、視頻號生態(tài)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人白玉珊。為大家深度解析了視頻號的直播主題，選品組貨，主播IP等的秘訣。

現(xiàn)在，“百萬視頻號”專題直播已上線！旨在聚焦內(nèi)容力、轉(zhuǎn)化力、運營力三大核心能力，通過十二套實操熱點話題，打造有贊視頻號成長計劃，帶你從0到1玩轉(zhuǎn)視頻號變現(xiàn)。如果想要獲得更多直播信息，文末有本周三最新直播預(yù)約教程哦~

本篇為大家總結(jié)了白玉珊在直播中輸出的高能觀點，將為你快速解決：

1.如何通過選品吸引用戶？

2.如何讓更多人看到我的直播間？

3.要不要打造主播IP？

4.如何指定直播間目標(biāo)？

5.為什么還要做視頻號？

趕快來鞏固一下吧~

Q1：如何通過選品來吸引用戶？

“引流款+利潤款，組貨比例要適當(dāng)。”

設(shè)置1~3個引流產(chǎn)品。這個引流品可能不是賺錢的，甚至可能會倒貼一些錢，但這些引流產(chǎn)品就是用來吸引更多用戶，讓他們覺得這個直播間好超值，或者是幫助你走貨的。

設(shè)置3~5個利潤款。這些產(chǎn)品就是你主要的利潤來源。引流款吸引了客戶到你的直播間，同時，可能有一些人在你的直播間對你介紹另外一個利潤款的時候產(chǎn)生了興趣，他也就買了。

Q2：怎么讓更多人看到我的直播間？

“撬動私域能量，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生拉新裂變，獲得更多公域流量”

1、私信觸發(fā)。

現(xiàn)在的很多直播，包括一些大咖在策劃一場直播之前，他會給他所有的微信好友提前私發(fā)一遍，請大家預(yù)約。比如：我有一場什么什么樣的直播，請大家預(yù)約一下，來捧個場；或者說我有什么福利給到你，請你來過來看一看。

2、福利觸發(fā)

設(shè)置福利。可以設(shè)置一些非常有吸引力的獎品，比如，分享直播間到朋友圈可以獲得抽獎機(jī)會或者優(yōu)惠券。你通過抽獎，讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)，同時讓大家去停留，也是一個非常好的一個預(yù)熱的方式。

3、互動觸發(fā)

如果你的直播間互動率比較高的話，也是更容易得到這個平臺的流量的。比如，跟大家做個互動說，今天在我們直播間是商家的，來打個111；如果是個人的，打個222，類似于這種。

Q3：要不要打造主播IP？

“可以嘗試打造多個主播IP。”

從長遠(yuǎn)來看，是需要打造多個IP的。因為如果你打造一個的話，其實是有風(fēng)險的，他一旦離職，其實對你們品牌來說就是一個很大的影響，所以說還是要多個賬號去打造。

利用賽馬機(jī)制，測試誰的賬號能夠跑出來，通過數(shù)據(jù)，企業(yè)可以再去給他做一些推廣、運營層面的扶持，然后用這三個左右的主播去做一個這樣的帶貨之類的事情。

比如教育行業(yè)，可以去打造一個或者打造多個老師的IP。通過短視頻，你的分享內(nèi)容要簡短、有趣，要更加的易于理解。你把這些知識點拆分，拆分到很有意思的一些點去做分享，這樣可能會更好的去傳播。

Q4：如何制定直播間帶貨目標(biāo)？

“投入產(chǎn)出比在1：5就算是一場比較成功的直播了。”

當(dāng)你去撬動你的私域的時候，你給他一些福利，或者說你設(shè)置一些獎品，這些都是你的投入，讓他來你的直播間做一些能夠增加熱度的操作，這也是前期大家主要需要做的投入。如果能夠達(dá)到一個1：5左右的這樣的一個投入產(chǎn)出，就是比較好的一個方式。

Q5：為什么還建議在視頻號上也做直播？

“在私域經(jīng)濟(jì)的時代，視頻號的勢能比其他平臺更具有價值。”

產(chǎn)品維度：視頻號本身它有一個強(qiáng)大的鏈接的功能，是可以把我們的私域用戶鏈接起來，并且他自身有一定的裂變能力，可能會讓我們獲取更多的公域的流量。在其他的平臺上你是沒有辦法或者很難觸達(dá)到自己的私域的。

趨勢：私域經(jīng)濟(jì)在不斷興起，視頻號的潛在價值給全員都有一個做銷售的機(jī)會；其他平臺的直播帶貨也推動了商家或者個人去大量的涌入視頻號直播帶貨這一塊。

意猶未盡？今天晚上和明天中午，我們將為大家?guī)?strong style="box-sizing: border-box;">連續(xù)2場干貨滿滿的直播：

周三直播：

今晚8點，《新零售商家說》之“百萬視頻號”專場第五期上線，這次直播我們邀請了貴州苗家圓圓新媒體事業(yè)部總監(jiān)廖興。作為五百萬鐵桿粉絲社群的操盤手，他將為我們深度拆解社群私域的布局方式，為商家輕松利用視頻號實現(xiàn)變現(xiàn)！

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你將收獲：

1、抖快淘等公域與微信社群私域如何布局

2、從0到1啟動視頻號商家直播的探索之路

3、復(fù)盤視頻號帶貨的避坑指南與未來計劃

周四直播：

明天中午11點30分，有贊服飾行業(yè)運營專家將帶你一起探店潮流品牌LILBETTER，對話品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊松，聊一聊他們?nèi)绾瓮ㄟ^多渠道布局，實現(xiàn)品牌N倍速持續(xù)增長的。

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1、從0到1創(chuàng)建品牌，安全渡過新品牌“死亡期”

2、線上線下多渠道布局和落地的方法論和思考

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