沉睡千年的三星堆，直接把博物館文創(chuàng)盤活了。

日前，三星堆博物館官方消息顯示，三星堆再度跨界，上線“彩妝系列”產(chǎn)品，其中包含青銅縱目眼影盤、魚鳧唇泥、青銅縱目禮盒等五款“青銅秘寶”。緊接著，首款考古搖滾盲盒也正式揭開面紗，青銅人化身樂隊，直接出手就是頂流天團。盲盒未售先熱，引發(fā)網(wǎng)友直呼“好想擁有”。

近年來，從故宮文創(chuàng)、人民文創(chuàng)，再到如今三星堆文創(chuàng)產(chǎn)品的出圈，文創(chuàng)產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，爆火的背后是基于IP，圍繞私域展開的深度運營。

隨著新一波產(chǎn)品的推出，三星堆博物館的有贊店鋪也再度在社交圈走紅。尤其是切中流行營銷模式的“三星堆盲盒”，更是成為熱銷爆款。其有贊官方店鋪顯示，目前川蜀小堆系列盲盒處于店鋪熱榜第1名，且現(xiàn)貨已售罄，預(yù)售預(yù)計7月中旬后陸續(xù)發(fā)貨。

作為“營銷老炮，三星堆深知私域經(jīng)營的關(guān)鍵是“人”，打造私域流量池是文創(chuàng)品牌實現(xiàn)持續(xù)增長的最有效的手段之一。因此，每逢上新之時，其便通過各類營銷玩法花式“撩客”。縱觀其歷史操作，每到“上新”之時，官方公眾號、小程序便成了與粉絲互動的重要出口。

其微信官方店鋪信息顯示，目前，有贊提供技術(shù)支持的小程序商城已成為三星堆承載私域流量的核心陣地，配合留言抽獎送盲盒、引導(dǎo)用戶加入粉絲社群、曬單等活動為其不斷提升粉絲親密度，并吸引新一批用戶。同時，在公域平臺上，聯(lián)合各大社交媒體同步發(fā)聲，新品預(yù)售+話題營銷雙管齊下，圈粉無數(shù)年輕人。

另一文創(chuàng)資深玩家—— 人民文創(chuàng)，是人民日報社旗下文創(chuàng)品牌，也是傳媒界的首個文創(chuàng)品牌。2018年“人民網(wǎng)文創(chuàng)店”有贊旗艦店開業(yè)，發(fā)力私域運勢，6大系列70余款單品全線開賣。2019年，人民文創(chuàng)合作了經(jīng)典國貨品牌英雄鋼筆，推出了“英雄鋼筆·1949”，銷售過億。國慶期間，人民文創(chuàng)和上海故事聯(lián)名的絲巾在半個月的時間里眾籌了400余萬元。

作為文創(chuàng)界的大佬，故宮文創(chuàng)很早便開始深耕私域運營。2016年12月，在"故宮宮廷文化"微商城上，一萬冊"故宮異想2017手賬"在2小時內(nèi)售罄，成為傳統(tǒng)文化品牌接觸社交電商的經(jīng)典案例。

有贊生態(tài)服務(wù)商白石互動，從2015年起為故宮博物院提供"故宮宮廷文化"的有贊微商城搭建和運營咨詢服務(wù)。在私域運營冷啟動階段，其助力故宮文創(chuàng)通過“朋友圈廣告投放+拼團+線下自提模式”吸引了一波種子用戶。團隊選擇故宮文創(chuàng)的爆品小團扇作為拼團商品，在故宮周邊3公里進行朋友圈內(nèi)的投放，以1元拼團價30人成團為噱頭，吸引粉絲參與拉新裂變活動。該活動高峰期，能帶來超600個消費者在神武門排隊領(lǐng)團扇，綜合核算下來每個用戶的成本是0.66元。

白石互動CEO廖榮分析，故宮文創(chuàng)能玩轉(zhuǎn)私域營銷有多個要點：一、巧用故宮IP，結(jié)合時下的熱點或者最流行的形式，諸如手賬、口紅；二、產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新，古典與時尚結(jié)合，滿足年輕群體；三、定價親民，產(chǎn)品單價在50—1000元之間為主；四、利用好分銷市場和自媒體商盟，提高流量轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)雙贏。

有贊ceo白鴉認(rèn)為，新興文創(chuàng)品牌的成長路徑，基本遵循“品牌成長=產(chǎn)品力×精準(zhǔn)社交營銷能力×客戶經(jīng)營能力”這一公式。新文創(chuàng)品牌除了產(chǎn)品力過關(guān)外，通過精準(zhǔn)社交營銷，做好社交私域營銷能力已經(jīng)成為了必修課。

新興文創(chuàng)品牌的私域經(jīng)營能力提升，往往意味著“私域三角”指標(biāo)的全面提升，即私域產(chǎn)權(quán)力，指品牌和顧客建立連接，企業(yè)信息觸達用戶的能力；單客價值度，指客戶重復(fù)購買率×單個客戶全生命周期的總價值；客戶推薦率，指通過老客帶來新客能力和在關(guān)聯(lián)領(lǐng)域?qū)︻櫩偷挠绊懥Α?/strong>