2021年下半年，社交電商必備的10款營銷工具有哪些？如何利用社交電商進行營銷變現？

據統計，今年上半年全網小程序數量超過 700 萬，基于微信的社交電商已經迎來爆發。

今天就根據社交電商的 4 大運營核心—引流拉新、互動留存、成交轉化、提高復購，介紹 10 款社交電商必備營銷工具，以及商家實操案例，教你私域營銷究竟該如何發力。

一、引流拉新：規模獲客，社交電商的「基本功」

1. 砍價 0 元購

砍價 0 元購能有效刺激用戶邀請好友參與砍價，快速獲取新客。

用戶選擇心儀商品發起砍價活動，分享給多個好友后，通過好友的助力，使商品價格不斷降低，最終砍到商品最低價格（可以為0元）后，用戶可以按照此價格下單，獲得該商品。

同時幫助該用戶砍價的好友，看到此活動后，也可以發起砍價，邀請更多人參與到砍價活動中，實現粉絲裂變增長的目的。

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2. 公眾號

公眾號已經成為了品牌連接粉絲必備的工具，它既可以連接粉絲，成為粉絲的信息獲取渠道，也可以連接產品，成為產品的銷售平臺，還可以通過內容傳播，為企業塑造品牌影響力。

利用有贊商城「僅限粉絲購買」功能，通過一些特價活動商品或發放一些福利，同時設置購物門檻，限定僅微信公眾號粉絲可購買此商品，從而為公眾號漲一波粉絲，進而為后續持續觸達粉絲做好鋪墊。

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3. 好友瓜分券

利用「好友瓜分券」工具，能裂變式獲取流量。設置瓜分優惠券后，自動生成海報。粉絲為了領取優惠禮包，需積極分享邀請好友，讓好友幫忙瓜分，店鋪通過瓜分券在微信群傳播，一鍵輻射大量粉絲，致使店鋪流量成倍增長。

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二、互動留存：取得客戶信任，打下變現基礎

4. 優惠券

互動能有效促進粉絲傳播、增加信任及提升粉絲粘性，利用優惠券，可以在微信公眾號、店鋪營銷活動、售前/售后服務、會員服務、買家社群等與粉絲互動。在粉絲下單后，也可發放「裂變優惠券」引導粉絲分享好友，讓大家都來領券買買買。

5. 視頻號

今年以來，微信視頻號直播成了一個重要的線上消費場景，許多品牌通過視頻號與粉絲進行種草、技能分享、產品展示等內容互動，通過視頻直播的形式與粉絲產生情感共鳴。

有贊還開通了視頻號「限時秒殺」和「銷售員」功能，視頻號可作為銷售員分享和導購的素材，并通過銷售員裂變漲粉。粉絲在銷售員分享的視頻號內下單，銷售員可獲傭金，幫助品牌更好地吸引粉絲觀看和快速成交。

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三、成交轉化：考驗營銷變現能力的關鍵一步

6. 多人拼團

多人拼團作為常見的營銷工具，以優惠的價格引導粉絲下單，并具有讓粉絲邀請好友一起購買的裂變能力，一直以來深受商家們的喜愛。

目前多人拼團還有“老司機”玩法：利用「多人拼團」的引流效果，結合「發券寶」給進入商品頁面的粉絲，發放店鋪促銷活動優惠券，提前預熱店鋪后續營銷活動。

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7. 小程序商城

截至 2021 年上半年，微信小程序每日活躍用戶已超 4.1 億，小程序商城已經成為所有商家必不可少的營銷工具，粉絲可從微信中打開，用完即走，解決了消費者因使用 App 成本過高而不買賬的問題，有效提高粉絲成交轉化，同時多一條路徑觸達消費者。

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8. 分銷員

分銷員能成功的將粉絲變成渠道，輕松打造銷售團隊，幫你解決商品銷售難題。商家通過制定推廣計劃，招募買家、粉絲、員工、代理商等加入推廣隊伍，并在其成功推廣后給予一定傭金獎勵，最終實現雙贏。不僅降低了推廣成本，還能帶來更多訂單！

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四、提升復購：私域運營的核心優勢

9. 會員儲值

會員儲值能有效的幫助商家提升客戶忠誠度、增強會員粘性。商家可利用儲值規則，吸引粉絲儲值并用余額消費，配合儲值營銷活動，為你帶來持續復購。

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10. 禮品卡

禮品卡是一種支持贈送、多次消費的儲值卡。利用禮品卡能幫助商家發展新客戶，適用于企業員工福利發放，老客戶購買轉贈，有效刺激老客戶持續復購。