「盡管平臺上線了一些拉新活動，但平臺自有流量一直沒有出現(xiàn)顯著增長。」一位頭部民營銀行從業(yè)者表示......

伴隨著消費場景、服務(wù)場景、競爭對手的不斷變化，很多銀行機構(gòu)慢慢出現(xiàn)了增長瓶頸，大量銀行業(yè)務(wù)開始主動向線上轉(zhuǎn)移。

在這樣的大環(huán)境下，眾邦銀行迅速與有贊服務(wù)商——國內(nèi)營銷領(lǐng)域領(lǐng)先的營銷自動化服務(wù)商斯諾貝斯?fàn)渴譅I銷技術(shù)股份有限公司（以下簡稱：賽諾貝斯）牽手合作，在賽諾貝斯的支持下，眾邦立即升級了客戶服務(wù)，推出積分商城等權(quán)益，并緊急上線了「薪愿官」活動，聯(lián)合發(fā)力，精準(zhǔn)營銷。

最終，活動共觸達(dá) 500 萬用戶，搶占泛娛樂化社交平臺的爆炸性流量入口，獲得百萬級曝光量的同時，更是促進(jìn)了產(chǎn)品成交量的增加。

存款也能裂變，人脈可以變錢脈。今天，讓我們走進(jìn)賽諾貝斯的實操案例，一起學(xué)習(xí)銀行私域流量的打造與經(jīng)營之術(shù)吧~

第一彈 

強關(guān)系營銷：全民大加薪

做得好的私域流量經(jīng)營，首先要重視穩(wěn)定的關(guān)系打造。

2019 年年末，眾邦銀行微調(diào)動品牌影響力，利用品牌生態(tài)和媒體打造出專屬于用戶的 IP 節(jié)日 —— 1.11 加薪節(jié)，為此，賽諾貝斯團(tuán)隊在深入了解品牌方的運營背景和現(xiàn)狀后與去年年末，開啟了第二季加薪節(jié)，幫助薪愿官心愿達(dá)成，獲得第二份加薪收入。

活動目的：深挖社交場景流量價值，打造成熟的薪愿官體系，以薪愿官模式，將客戶轉(zhuǎn)化為眾邦銀行品牌推廣員，擴大品牌價值。同時，為品牌及產(chǎn)品精準(zhǔn)引流。

活動周期：2020 年 12 月 15 日至 2021 年 1 月 18 日

活動規(guī)劃：廣發(fā)薪愿官邀請?zhí)垈€人參與眾邦存款產(chǎn)品推廣，可獲取一定比例的 Bang 豆，兌換高價值權(quán)益，年終提前發(fā)獎加薪。

活動分為 4 個時期——

招募期：

事件引爆 + 熟人社交 + 自裂變

裂變鎖定流量，客戶也是推廣員。通過事件營銷，在眾邦銀行客戶中公開招募薪愿官，依托信任關(guān)系，利用其社交圈，尤其是微信生態(tài)熟人關(guān)系鏈，構(gòu)建自動化社交裂變體系，促進(jìn)產(chǎn)品推廣。

薪愿官識別成功后，即可在招募期階段，到「做任務(wù)賺 Bang 豆」打卡獲取雙倍 Bang 豆（ 100 Bang 豆= 1 元），n 薪愿官在活動中賺取的薪資即為 Bang 豆，可在眾邦 APP 內(nèi)兌換各種權(quán)益，體驗 Bang 豆當(dāng)錢花的滿足感，為提高活動傳播力和吸引力，可開設(shè)「薪愿官專屬」兌換禮，如：iPhone 12 、LV 包、戴森吸塵器、貓王收音機等。

評選期：

日薪一萬薪愿官，你能勝任嗎

通過腦力（問答題）、人氣（全民投票）和實力（搭建并運營專屬小程序商鋪）三關(guān)挑戰(zhàn)，開始薪資排名賽，每個關(guān)卡獲得的積分越多，選手勝任的幾率也就越大。

決賽日：

9 位薪愿官獲得眾邦年終加薪

1 月 11 日，根據(jù)評選期薪資排位賽，薪資排名前 9 位金牌薪愿官成團(tuán)，9 位金牌薪愿官可對應(yīng)領(lǐng)取權(quán)益。

如：第一名 50 萬 Bang 豆，第二名 30 萬 Bang 豆，第三名 10 萬 Bang 豆，此外，還有出道贊助金和各種優(yōu)惠利率和產(chǎn)品，以及眾邦的伴手禮等。

實戰(zhàn)期：

引流銷售，存款產(chǎn)品銷售額增長

根據(jù)實戰(zhàn)期中的薪資排名，用戶可通過薪資積分兌換商城邦豆，活動期間，可享受半倍數(shù)量的邦豆兌換福利；同時，每日可參與眾惠存產(chǎn)品的秒殺活動。

對于 9 位成團(tuán)的薪愿官來說，他們享受在薪愿官小程序中進(jìn)行產(chǎn)品售賣的權(quán)利，C 位金牌薪愿官將獲得現(xiàn)有邦豆翻倍獎勵和加薪節(jié)終極大獎「100 萬邦豆」，薪愿官可前往專屬禮品區(qū)兌換權(quán)益。

第二彈

寵粉新策略：會員年終獎

現(xiàn)在，越來越多的品牌開始推出會員節(jié)，但能夠真正達(dá)到吸引新客，回饋老客的目的，才是很多平臺需要摸索與追求的。賽諾貝斯團(tuán)隊認(rèn)為，讓會員感受到品牌的用心，需要講策略，于是推出了「會員年終獎」的寵粉新活動——

活動目的：

?「寵粉」出特色，打造風(fēng)格化的平臺會員活動，讓會員享受到實在權(quán)益。

?  會員分級化管理，形成會員層級間的競爭，促進(jìn)會員主動升級。

活動介紹：

助力金融業(yè)運營人員打造吸金流量池。不同等級會員可通過大轉(zhuǎn)盤游戲每日有不同次數(shù)的抽取獎品機會。

1、會員分為大眾、黃金、白金、鉆石四等級
2、每天首次登錄即可獲得抽獎機會

3、不同等級的會員所對應(yīng)的抽獎次數(shù)不同

活動亮點：

刺激「會員復(fù)購」：級別越高以及存入越多的會員，所對應(yīng)的可抽取次數(shù)越多，吸引會員升級，提高產(chǎn)品購買率。

宣傳邦豆：200 邦豆可兌抽獎機會以及獎品里的邦豆設(shè)置，為邦豆提升了知名度和美譽度。

第三彈

多渠道推廣：觸達(dá)百萬用戶

通過海量觸達(dá)，覆蓋百萬級用戶，包括紅人微信、垂直社群、微博 KOL 、微信 KOL 、渠道推廣等。

1.品牌百萬級曝光量

百萬級流量曝光，微信 KOL 、微博 KOL 、紅人微信、高質(zhì)量社群等全網(wǎng)覆蓋媒體分發(fā)，推動專屬用戶 IP 節(jié)日加薪節(jié)的聲量。

2.薪愿官推廣模式體系化

打造成熟的薪愿官體系，深挖社交場景流量價值，以薪愿官模式，將客戶轉(zhuǎn)化為眾邦銷售員。

3.促進(jìn)產(chǎn)品推廣

實現(xiàn)外部流量精準(zhǔn)引入，帶動流量自裂變，降低獲客成本，促進(jìn)存款產(chǎn)品眾惠存成交量增加。

4.持續(xù)性品牌熱議及流量導(dǎo)入

利用網(wǎng)紅 KOL 資源，通過 PGC + UGC 的內(nèi)容輸出，搶占泛娛樂化社交平臺的爆炸性流量入口，為品牌制造有熱度和品銷力的大節(jié)點營銷戰(zhàn)役。

5.沉淀精準(zhǔn)客群，建立銀行私域流量池

最終實現(xiàn)活動觸達(dá) 500w 受眾 ，參與人數(shù)達(dá) 5w 人，入圍人數(shù)達(dá) 500 人， 金牌薪愿官成團(tuán)出道 9 人，金牌薪愿官 C 位 1 人 。

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