預熱：10 月 21 日~ 11 月 10 日

1. 預熱活動從 10 月 21 日 0 點開始，針對 3 款往期熱銷商品開展預售，利用定金膨脹刺激客戶盡早加購，如：痛快丸量販版，預付 15 元可抵扣 50 元；

2. 借助好友瓜分券，設置滿 599 減 60 元，滿 999 減 100 元，滿 1999 減 200 元的大額優惠券，分別需要 3~5 人拼團才可獲得，引導客戶在預熱期間不斷分享裂變；

3. 11 月 1 日上線預熱頁面，對所有商品進行價格打標，通過購買新品滿一定金額加贈禮品，新品限時 3 天限量 1000 份每人限購 5 件、熱銷品限量拼團等活動，進一步炒熱大促氛圍。

△ 好友瓜分券詳情

引爆：11 月 10日 ~11 日

1. 11月 10 日晚上 6 點，用短信陸續通知支付定金用戶提醒支付尾款；

2. 11.11 當天 0 點準時開啟支付尾款功能，早上 9 點給會員發了滿 199 減 10 元，滿 299 減 30 元，滿 499 減 50 元的專屬優惠券，引起了一波銷售小高峰；

3. 在 10 點、14 點利用限時折扣可與滿減送活動疊加優惠的方式，和給殷宜同款大衣配置了 2 折秒殺的同時，組織了滿額送活動，刺激客戶為了高價值的優惠，加購更多產品。

△ 引爆階段秒殺和滿減送活動

返場：

在 12~14 日，針對 11 日當天銷量高的爆品做滿減送、限時折扣、第 2 件半價等活動。如：單件 135 元的瑪咖萊菔飲品，買 2 件僅需 202.5 元。

△ 返場活動詳情

活動效果：

1. 定金膨脹活動的尾款支付率高達 65%，帶來的銷售額超過 60 萬，其中痛快丸單品的銷售額就有 50 萬之多；

2. 11.11 單天的銷售額達到 100萬+，新增客戶數量超過 400 人，客單價超過 900 元。

預熱：11 月 1 日~7 日

1. 對爆款女主設置定金膨脹，以最高預付 49.9 元可抵扣 300 元的大額讓利，提前獲取訂單；

△ 女裝定金膨脹活動

引爆：11 月 8 日

1. 發放滿減優惠券，覆蓋的價格區間要足夠大：滿 999 減 100 元，滿 1999 減 200 元，滿 2999 減 300 元；

2. 進行高達 5 折優惠的限時折扣，單品最高直降 800 元。

△ 店鋪限時折扣和滿減活動

返場：11 月 9 日~11 日

借助積分商城，以 3000 積分兌換店鋪內限量的精美手帳，對于提高客單價大有幫助。

活動效果：

相比去年同一時期，店鋪訪問量和訂單量增長幅度超過 40%。

預熱：10 月 21 日~11 月 7 日

1. 0 元抽獎團：多人組團后抽獎，贈送 HSPM 周邊或服裝；

2. 針對熱銷的 HSPM 三大類目及普通類目的商品，設置不同的定金膨脹金額，最高可抵 540 元；

3. 11 月 1 日~11 月 5 日：
針對 HSPM 類商品進行滿 1 件打 8 折，滿 2 件打 7 折活動，美妝類商品設置滿 300 減 40 元活動；

4. 11 月 6 日~11 月 7 日：

針對女裝類商品組織滿 600 減 300 元活動，男裝/童裝/大碼女裝/媽媽裝開展滿 2 件打 5 折活動，分時段引導客戶搶購。

△ 預熱階段的滿減活動

引爆：11 月 1 日~12 日

1. 11 月 10 日 10 點~11 點，全場商品滿 400 送 400 元，女裝/男裝/童裝/大碼女裝/媽媽裝滿 600 減 300 元；

2. 分時段在每天 10 點、14 點、18 點、20 點選取 8 款熱銷女裝做秒殺活動

△ 引爆階段的滿減和秒殺活動

返場：11 月 11 日~12 日

1. 以滿額減的方式，將大促期間熱銷的羽絨服等應季爆款再次上架；

2. 對累計支付 TOP1 的客戶送 4999 元的瘦身儀，為單筆支付滿 699、399 元的客戶分別提供 200 份加濕器和 1000 份的按摩梳。

活動效果：

1. 整個大促活動累計銷售額超過 500 萬，單日銷售最高達到 180 萬，同比去年增長 300%；

2. 店鋪客單價達到 237.2 元，流量增長 157%，訂單量增長 222%。

預熱：11 月 1 日~6 日

1. 選取特定爆款，用預付定金的方式提前鎖定訂單，如：固元膏套裝，預付 62.9 元，可抵扣 259 元，前 800 名下單的客戶加送價值 666 元的養生壺和隨機贈品；

引爆：11 月 7 日~11日

1. 組建活動群，發布「錦鯉免單計劃」，對分享店鋪活動，且單筆支付金額超 1000 元的客戶，進行免單抽獎活動，使得活動在客戶朋友圈得到了大范圍的擴散，同時提高了客單價；

△ 定金膨脹和免單活動

2. 發放全場 8.5 折優惠券，不限量領取，并對店鋪內各個品牌不同款式的商品，制作貼心的「省錢攻略」，讓客戶可以根據自身需求選擇最合理的購買搭配，縮短了決策時長，訂單轉化率得到了明顯提升；

△ 8.5 折優惠券和「省錢攻略」詳情

3. 針對主推的熱銷商品，設置接近 6 折的優惠力度，最高優惠金額可達到 3690 元，用足夠多的 SKU 覆蓋各個品類，配合「買就送超值豪禮」活動，每天都能為店鋪帶來大批量的訂單。

△ 限時折扣、滿減活動詳情

4. 在全天的多個時段，組織大規模的秒殺活動，憑借限時限量的稀缺感，刺激每個進店的客戶加入到搶購大潮中來。

△ 秒殺活動詳情

返場：11 月 12 日~13 日

針對銷量高的爆品，延長限時折扣和優惠券的時間，另外開展「邀請好友狂歡購」活動，以 50~1000 元的階梯式獎勵，刺激客戶進行更多分享，產生的新客訂單也不在少數。

△ 返場活動詳情

活動效果：

1. 在 11 月 7 日引爆活動的第一天，銷售額就超過 400 萬，11 月 11 日當天銷售額則達到 520 萬；

2. 銷量最高的商品累計售出 3765 件，單品轉化率最高為 56.87%，客單價高達 875 元。

預熱：11 月 1 日 ~10 日

1. 11 月 1 日~8 日，定制了每日簽到活動，根據簽到次數發放 8~20 元的優惠券，累計吸引 10 萬客戶參與；

2. 利用打包一口價功能，從日常的 99 元任選 12 件零食升級成 16 件，并增加隨機發放的神秘禮物，如：泡泡瑪特、零食大禮盒和鴨脖等；

3. 通過支付有禮，設置支付 88 元有概率獲得：一等獎：錦鯉大禮包，二等獎樂高 60 年紀念款等，以高價值的獎勵把吸引來的大規模流量轉化為訂單。

△ 預熱活動詳情

引爆：11 月 11 日

1. 借助滿減送，開展消費 1 元即可兌換限量 600 元狂歡禮券包活動；用 0 元抽獎組織拼團活動，發放價值 199 元的豬事順利大禮包，利用巨大的價值差炒熱大促氛圍；

2. 對消費金額滿 168、258 元的客戶，分別贈送限量 1000 份的保溫杯和 300 份的小愛藍牙音箱；

3. 為了擴大主推商品的銷量，對前 10000 件訂單全部打 5 折，活動一經公布，當即引來大批客戶下單。

△ 大促當日的店鋪主頁

返場：11 月 12 日~14 日

1. 對熱銷爆品，延續滿減送活動的同時，優惠力度也較大：消費滿 299 減 180 元；

2. 發放全場滿減券，包含：滿 99 減 20 元、滿 199 減 50 元。

△ 返場活動詳情

活動效果：

11.11 當天銷售額達到 374 萬，相對于去年，同比增長 76.70%。

預熱：10 月 29 日~11 月 11 日

1. 組織滿減送活動，每滿 90 瓶 減 35 元，滿 830 元可再疊加使用 30 元優惠券；

2. 訂購滿 90 瓶還可獲得免費贈送 30 瓶的福利；

3. 利用好友瓜分券發放 150 元的優惠券，加上總價值近萬元的抽獎禮品，讓客戶積極分享活動。

△ 店鋪公眾號大促活動預告

引爆：

提前上架限時、限量的商品，在 11 月 10 日晚 23:00，推送公眾號消息觸達給所有店鋪粉絲，讓大批客戶在同一時間進店，訂單轉化率得到提升。

返場：

保持大促期間的折扣力度，同時配合權益卡功能，給辦卡的會員發放滿 6 減 5 元，滿 99 減 12 元的額外優惠券，促使他們額外加購。

活動效果：

整個大促活動帶來了 1800 多萬的銷售額，單日最高銷售額達到 422 萬。

預熱：10 月 31 日~11 月 10 日

暢銷爆品提前開啟預熱引流，社群充分預熱，活躍會員

引爆：11 月 11 日

1. 在短時間上架 100 多款新品，全場低至 3.5 折優惠；

2. 利用砍價購、小游戲等協助裂變引流。

返場：

1. 將超值折扣活動延續至 11 月 15 日結束；

2. 新增滿贈豪禮活動，對滿 399、799、1999 元的客戶分別贈送 69、238、837 元的實物獎品。

△ 店鋪引爆和返場活動

活動效果：

大促期間，單品銷售額最高達到 14 萬，客單價超過 500 元，全店商品復購率高達 80%。

預熱：11 月 7 日~10 日

新年歷拼團超低價活動：原價 128 元，拼團后僅須支付 19.9 元；

△ 新年歷拼團活動

引爆：11 月 11日

1. 針對熱銷的 VIP 年卡采取直降 99 元活動，還送超值贈品：299 元的藍牙音箱；

2. 當天全場好課 1 折起，5 折封頂，以超大幅度的折扣把進店的流量盡可能轉化為訂單。

返場：11 月 12 日~17 日

將大促當天超值活動延長到 11 月 17 日結束。

△ 年卡直降 99 元和好課優惠活動

活動效果：

1. 店鋪訪客數環比上升 578.37%，整個活動期新成交客戶占比 91.26%，其中拼團活動帶來的新用戶最多，占到了 68.04%；

2. 11.11 當天業績達到 47 萬，大促整體銷售額突破 300 萬；

3.平均客單價達到 153.17元，環比提升 87.75%，VIP 年卡成為此次大促總營收最高的商品，占據全店業績的 50%。

預熱：11 月 1 日 ~10 日

1. 每天選取 2~3 熱銷爆品，依據單價和利潤，設置不同力度的限時折扣。

2、復購率很高的牛奶，大促期間增加季度、年度的訂購活動，還有任買 6、8 提牛奶分別送 6、12 盒酸奶等活動，活動結束后復購率達到了 25.61%。

3. 每日抽獎：以 100 積分、5 元無門檻優惠券、5g 中國黃金、智能臺燈和魔方等，滿足家長孩子不同的抽獎需求，刺激客戶不間斷訪問店鋪。

引爆：11 月 11 日

發放不限量的滿 199 減 20 元，滿 599 減 60 元優惠券，用實在的優惠刺激客戶盡快下單。

返場：

開展儲值返現活動：儲值 1000 返 40 元，儲值 2000 返 60 元，引導有長期購買需求的客戶集中儲值，客單價因此有了很大提升。

△ 店鋪首頁活動和公眾號預告詳情

活動效果：

整個大促期間，新增 1350 位新客，平均客單價達到 134 元，總體銷售額超過 200 萬，單日最高業績為 28.8 萬。

快手主播：劉鴻飛

快手 ID：Lhf365982409

預熱：11 月 8 日~10 日

提前 3 天在快手粉絲群、微信群發預告做直播預熱，并發布產品種草視頻，利用買一送一、多買多減的優惠，如：引導粉絲形成大量的自發分享；

引爆：11 月 11 日

當晚 10 點 30 分到 11 點 59 分，在直播間開展抽獎活動，每半小時或介紹完 2~3 個單品后通過截圖、分享紅包、拼手氣搶紅包等方式抽出 5~10 名幸運粉絲送豪禮，累計獲獎人數達到 200 人。

另外抽取特別幸運粉絲，贈送以下獎品：iPhone11、iPhone11Pro、iPhone 11 Pro Max、最新款 IPad、華為meta30 等最新旗艦手機和豪華泰國旅游，累計獲獎人數達到 300 人。

△ 劉鴻飛快手直播間動態

返場：11 月 12 日~13 日

對銷量較高的商品，開展與直播期間近乎相同的限時折扣活動，讓錯過搶購機會的粉絲可以再次購買。

活動效果：

1. 直播開始不到半小時人氣突破 10 萬，1 小時后達到 100 萬+，成為快手超 ZAN 賣貨主播紅人榜 TOP1；

2. 單品最高銷量：12 萬盒的潔牙素上架銷售僅 2 分鐘就被搶購一空，當日訂單量超過 50 萬。

△ 劉鴻飛快手直播間和紅人主播榜排名

預熱：11 月 1 日~10 日

1. 通過 0 元抽獎實現老客帶新，再利用幸運大抽獎配合簽到，設置 1 積分便可抽獎，用來提高進店的新客積極參與以及老客促活，最后通過 11.11 元包郵降低消費門檻，提高訂單轉化；

2. 開展滿贈活動維持每日的訂單量，再開展曬訂單進紅包雨群領額外福利活動，進一步擴大活動影響力。

引爆：11 月 11 日

大促當天，在上午和晚上 11 點11 分~12 分，開展總共 2 分鐘的限時返現活動，以最低 10%、最高 200% 的返現力度，刺激客戶在短時間大規模涌入。

△ 「美林美妝」愛逛小程序詳情

返場：11 月 12 日

在社群進行曬單和話題引導活動，對于好評率高、粉絲購買意愿強的單品進行重新返場，帶動后續業績上漲。

活動效果：

1. 整個大促期間，訂單轉化率是平時的 2~3 倍；

2. 11 月 11 日當天的客單價高達 205 元，銷售額是平時的 10 倍；單日新增粉絲超過 8000 人。

預熱：

提前做全渠道的引流預熱，包含公眾號、社群、小程序動態等，重點告知粉絲直播期間的折扣為最低價，從而吸引粉絲關注。

引爆：

在每個整點組織大批量的 3 折秒殺活動，商品包含：蔻馳、MK、GUCCI 等國際大牌。

返場：

在 11 月 12 日進行爆款商品返場，最大折扣力度低至 3 折。

△ 「逛米國」公眾號推文詳情

活動效果：

1. 直播間觀看人數成功突破 4.8 萬，超過 20 款商品上架后立即被搶光，創近三月新高；

2.  大促當天銷售額超過 43 萬，客單價高達 1000 元，銷售額與歷史最高記錄相比增長 60%。

預熱：

1. 商家需要先熟悉自身店鋪的老客數量、特點，預估觸達大部分客戶所需的時間，進而規劃好預熱的開始時間、傳播方式，用不同形式的裂變玩法刺激不同年齡層和消費習慣的客戶分享轉發。如：針對年輕人用朋友圈集贊，老年人用微信群紅包。

2. 既要制定吸引力大的優惠活動，又要控制成本，將更多的預算經費留在引爆階段，因此充分利用高粘性的老客，做低成本的拼團、抽獎活動是很好的選擇。

3. 推薦玩法：

① 定金膨脹：以小額預付、大額膨脹吸引客戶提前鎖定訂單，減少后續庫存和售后壓力；

② 多人拼團：利用分享裂變帶來流量，同時可用低價直接讓新客下單，產生成交；

③ 每日簽到+幸運大轉盤：成本低，利于培養客戶每天進店的習慣，提高訂單轉化率。

引爆：

1. 這個階段玩法的核心是打造大促折扣的限時性和稀缺感，讓消費者每次進店都能產生沖動消費。此時，高價值的限量禮品、限時發放的大額優惠券、特殊權益等都是營造搶購氛圍的利器。

2. 對大促中的主推商品，一定要設置足夠大的折扣力度，與全場其他促銷商品產生區別；其次，在大促當天的各個時間，頻繁組織秒殺、發放優惠券等活動，引導客戶多次進店，延長停留時間，也是增加訂單量的有效手段。

推薦玩法：

① 限時折扣：長時間的折扣活動能持續吸引流量。另外，與滿減送可疊加的優勢，還可作為秒殺活動的替代玩法，利用雙重優惠刺激客戶下單。

② 滿減送：依據店鋪需要，可設置滿額減、滿件減、滿額送、滿件送等不同玩法，再配合階梯滿減、循環滿減等方式，讓商家的優惠形式更加靈活。

③ 秒殺：利用超短時間的秒殺活動高價值的禮品，可在短時間集中大規模流量，在這時配合發放定向商品的優惠券，轉化率往往都不低。

返場：

1. 最簡單有效的辦法是評估全場活動業績后，將效果好的折扣活動、單品優惠等時間延長。

2. 在大促收尾前期，組織曬單贏免單，同時配合消費滿一定金額送大獎等活動，往往能激發客戶加購的欲望，讓客單價再次提升。

2. 可將部分庫存較多但價值不高的商品，改為爆款商品的贈品，既能減少庫存囤積，又可以刺激客戶加購。