2萬(wàn)篇小紅書(shū)筆記，8000個(gè)抖音視頻，3000個(gè)B站視頻，1500篇知乎的問(wèn)答，找薇婭或者李佳琦其中一人進(jìn)行直播帶貨，拍一條有B格的視頻放在得物上，花錢(qián)將產(chǎn)品放在天貓單品前十的位置，做完這些事情，一個(gè)品牌就誕生了。

三四千萬(wàn)的投入，就可以塑造出一個(gè)品牌，做品牌真的越來(lái)越容易，真的是這樣嗎？

企業(yè)有辦法花錢(qián)買(mǎi)到2萬(wàn)篇渠道，但是卻沒(méi)有辦法拿錢(qián)買(mǎi)到2萬(wàn)篇好內(nèi)容。內(nèi)容改變世界，未來(lái)的機(jī)會(huì)在消費(fèi)升級(jí)、深度融合互聯(lián)網(wǎng)、賦能個(gè)體、文化創(chuàng)新、年輕化上。

什么是好的內(nèi)容？

好的內(nèi)容本身就是錢(qián)，好的內(nèi)容可以直接變現(xiàn)。

中美高層戰(zhàn)略對(duì)話(huà)時(shí)，面對(duì)美方的不當(dāng)言論，楊潔篪霸氣發(fā)言：美國(guó)沒(méi)資格居高臨下對(duì)中國(guó)說(shuō)話(huà)，中國(guó)人不吃這一套。

此言論一出，3小時(shí)后，印有“美國(guó)沒(méi)資格居高臨下對(duì)中國(guó)說(shuō)話(huà)，中國(guó)人不吃這一套”的衣服火遍全網(wǎng)。衣服本身并沒(méi)有什么特別，但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是衣服上的內(nèi)容，是為了表達(dá)對(duì)于這件事情的態(tài)度，是對(duì)祖國(guó)的支持。

截至下架時(shí)，這件衣服，12天賣(mài)了15萬(wàn)件。

同樣的，新疆棉事件發(fā)生后，印有“新疆棉花做的衣服”的服裝受到國(guó)人追捧。

“肝膽外科之父”吳孟超院士和“雜交水稻之父”袁隆平院士逝世，印有“國(guó)士無(wú)雙”字樣的衣服也被很多人購(gòu)買(mǎi)，穿在身上用來(lái)緬懷兩位院士的離世。

好的內(nèi)容就是可以直接變現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)興起，線(xiàn)上消費(fèi)經(jīng)歷了從談流量、到談價(jià)格、再到談內(nèi)容的發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)也從渠道營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

未來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)策略和思維策略層面，購(gòu)買(mǎi)正從瀏覽、搜索、推薦和性?xún)r(jià)比等公認(rèn)的價(jià)值評(píng)估，轉(zhuǎn)向品牌和個(gè)人價(jià)值觀的追隨。

這一切的基礎(chǔ)就是內(nèi)容，而以?xún)?nèi)容為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)就是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

內(nèi)容改變世界，機(jī)會(huì)在哪？

未來(lái)，消費(fèi)升級(jí)，深度融合互聯(lián)網(wǎng)，賦能個(gè)體 ，文化創(chuàng)新，年輕化這五個(gè)機(jī)會(huì)，一定要抓住。

消費(fèi)升級(jí)不是賣(mài)更貴的產(chǎn)品，而是讓廣大人民群眾，用更小的代價(jià)，享受以前沒(méi)有的，更好的生活。

例如用一杯咖啡的錢(qián)喝燕窩，這就為買(mǎi)不起燕窩的人，提供了一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)獲客只是互聯(lián)網(wǎng)化的初級(jí)階段，更深層次的階段在于企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)如何獨(dú)特而高效的跟電商、直播、短視頻、移動(dòng)支付、網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)、知識(shí)付費(fèi)、內(nèi)容付費(fèi)、線(xiàn)上教育、外賣(mài)跑腿、在線(xiàn)辦公等完美融合而產(chǎn)生新的商業(yè)模式甚至新的業(yè)態(tài)。

深度融合互聯(lián)網(wǎng)指的就是產(chǎn)品/業(yè)務(wù)/組織/工作方式與互聯(lián)網(wǎng)深度融合。

例如激眠對(duì)酒店客房的革新，用智能化硬件設(shè)備幫助酒店把普通客房秒變各種主題特色客房，打造更加美好的體驗(yàn)空間。

未來(lái)，工作模式將會(huì)進(jìn)一步個(gè)體化，公司集中式辦公場(chǎng)景將進(jìn)一步優(yōu)化，靈活用工模式會(huì)更加突出。如何賦能更多的個(gè)體成功，將是下一個(gè)風(fēng)口。

未來(lái)，企業(yè)家的責(zé)任是創(chuàng)造資源，賦能個(gè)體，讓他們有平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道以個(gè)人IP為主要特征，李子柒、李佳琦、薇婭等已經(jīng)成為重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

直播因?yàn)閷?shí)時(shí)與面對(duì)面交互的方式，已經(jīng)成為最先進(jìn)的渠道方式之一。

短視頻展示信息的動(dòng)態(tài)性與豐富性，是銷(xiāo)售長(zhǎng)尾效應(yīng)最好的渠道形式之一。

對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是從生意到關(guān)系，而裂變營(yíng)銷(xiāo)是從關(guān)系到生意。

流量紅利消減，公域流量競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，私域流量將是未來(lái)商業(yè)的核心資產(chǎn)。

綜上，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道以個(gè)人為核心，得人者得天下。

以格力電器為例，疫情期間，董明珠直播五場(chǎng)，帶貨百億。百億銷(xiāo)量的背后，是3萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下私域流量的積累。

文化升級(jí)后的高品質(zhì)生活和產(chǎn)品是未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的最主要體現(xiàn)。但是，一定是為有價(jià)值、有需求的高品質(zhì)產(chǎn)品披上文化的外衣，而不是自己硬造需求。

夏天，風(fēng)魔全網(wǎng)的文創(chuàng)雪糕就是很好的例子，風(fēng)格各異的造型，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

花西子將化妝品與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，也迅速走紅，成為美妝國(guó)貨之光。

還有一些商家劍走偏鋒，找到人群隱藏心態(tài)，用出人意料的內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者。比如在大學(xué)城附近的超市里出現(xiàn)的四六級(jí)薯片，就是找到了學(xué)生考四六級(jí)時(shí)的心態(tài)，衍生出的獨(dú)特包裝產(chǎn)品。

還有香港電影里，賭神經(jīng)常吃的一款巧克力，就受到了麻將愛(ài)好者和港片愛(ài)好者的喜愛(ài)，很受歡迎。

值得注意的是，好看會(huì)讓消費(fèi)者選擇你第一次，好用才會(huì)讓消費(fèi)者選擇你每一次。

中國(guó)每個(gè)行業(yè)，都會(huì)被文化重新做一遍。

年輕化是未來(lái)十年品牌的必行之路。

最可怕的事情：一是，你還在，但已經(jīng)被遺忘了；二是，被打上深深的老土標(biāo)簽。

好的企業(yè)，應(yīng)每三年就調(diào)整一下“跟用戶(hù)說(shuō)話(huà)”的方式。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，Z世代消費(fèi)占到中國(guó)社會(huì)總消費(fèi)35%，消費(fèi)能力不容小覷。

Z世代成長(zhǎng)的環(huán)境正是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，他們的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣都有所不同。

Z世代擁有更強(qiáng)的文化自信和多元化偶像。在Z世代看來(lái)，偶像不論國(guó)界，喜愛(ài)不分次元。根據(jù)騰訊大數(shù)據(jù)顯示，00后的偶像排行榜顯示，前三名都是二次元偶像。

反應(yīng)在國(guó)潮上，就是國(guó)潮=年輕一代發(fā)自?xún)?nèi)心的文化自信+對(duì)高品質(zhì)物質(zhì)文化生活的追求。

那么，他們更青睞哪類(lèi)產(chǎn)品呢？

想要做好屬于年輕人的產(chǎn)品，就要根據(jù)他們的需求走，而不是跟他們的視覺(jué)走。

像中國(guó)每個(gè)行業(yè)，都會(huì)被年輕化重新做一遍。

本質(zhì)上看，網(wǎng)游與象棋沒(méi)區(qū)別，都是娛樂(lè)的一部分。球鞋與文玩也沒(méi)區(qū)別，都是一種收藏。只是出現(xiàn)的時(shí)間不同，面對(duì)的人群不同。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，95后最燒錢(qián)五大愛(ài)好分別是手辦、潮鞋、電競(jìng)、攝影、cosplay，可以看到這幾個(gè)賽道上的企業(yè)和品牌越來(lái)越多。

其中有兩個(gè)企業(yè)特別火，而且還很正能量。

一個(gè)是泡泡瑪特，被稱(chēng)為這一代人的文玩收藏，這一代人的小確幸。

一個(gè)是熊爪咖啡，聾啞人咖啡師和燒傷的咖啡師靠熊爪給顧客做咖啡，看不見(jiàn)你，卻觸碰到愛(ài)。

熊爪咖啡和泡泡瑪特，有什么相似點(diǎn)？

他們都做了一件事，從物質(zhì)到精神，追求精神需求是人類(lèi)最寶貴的情感。

例如阿那亞圖書(shū)館，帶給大家的更多的是精神層面的愉悅。

如果企業(yè)做一個(gè)消費(fèi)品還不能給用戶(hù)創(chuàng)造快樂(lè)，不能上癮，那就不靠譜。

以飲品為例，人的本質(zhì)需求是硬道理，好喝才是購(gòu)買(mǎi)和復(fù)購(gòu)的理由。健康在大多數(shù)時(shí)候是借口！

真正為用戶(hù)所需所想的產(chǎn)品：品質(zhì)、健康、好喝、顏值，缺一不可。

數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美健康，網(wǎng)紅食品，抗糖代餐，國(guó)貨美妝，睡眠經(jīng)濟(jì)，潮玩手辦，智能小家電，體育健康，國(guó)朝漢服，植物食品等行業(yè)年輕消費(fèi)群體最多。

從創(chuàng)業(yè)的角度看人生，無(wú)非兩件事，要么浪費(fèi)時(shí)間，要么節(jié)約時(shí)間。

節(jié)約時(shí)間，對(duì)應(yīng)的就是增加效率的一些產(chǎn)品。

浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)應(yīng)的就是增加儀式感的一些產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)代留給我們的機(jī)會(huì)很多，抓住以上五個(gè)機(jī)會(huì)，玩轉(zhuǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，抓住新經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)業(yè)脈搏，才能解鎖財(cái)富密碼。