日前，恒安集團宣布與有贊新零售升級合作，雙方將共同推動恒安經(jīng)銷商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)線上、線下經(jīng)營一體化。同時，恒安還將加入有贊K100戰(zhàn)略合作計劃。

恒安集團是快消品行業(yè)最具影響力的品牌之一，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋女性、嬰童、老人等不同消費群體所需的家居日化產(chǎn)品，旗下?lián)碛行南嘤　矤枠贰⑵叨瓤臻g等眾多耳熟能詳?shù)钠放啤?020年，恒安集團營業(yè)收入高達223.74億元。

對于本次合作，恒安集團方面表示：“一直以來恒安十分重視對于經(jīng)銷商的賦能，希望可以聯(lián)合有贊共同推動經(jīng)銷商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時通過私域的經(jīng)營，建立品牌直接面向消費者的能力，實現(xiàn)從生產(chǎn)端到消費端的有效觸達，以及從消費端到生產(chǎn)端的敏捷反饋。”

有贊K100總經(jīng)理張佳介紹，通過有贊新零售，恒安集團搭建起了一個“總部-區(qū)域-經(jīng)銷商”三級架構(gòu)的渠道體系。在這個體系中，恒安總部、區(qū)域公司、經(jīng)銷商各司其職，共同去推進新零售的落地。

“每個經(jīng)銷商都可以有自己的小程序商城，并可以依托該小程序商城自主設(shè)計線上商城的商品組合、營銷活動、分銷管理等，而不是總部去強推同一個小程序，在總部資源共享的同時，也發(fā)揮了區(qū)域經(jīng)銷商的主動性，大幅提升了經(jīng)銷商的積極性”。

同時恒安總部通過有贊上線了直營工廠店，基于私域的經(jīng)營優(yōu)化整個業(yè)務(wù)鏈路，策劃營銷活動，多觸點的沉淀消費者。

會員精細化運營也是雙方此次合作升級的重點，在有贊助力下，恒安集團上線了會員商城，并且有贊還提供了從“會員獲取”、“會員互動”、“會員分層”、“會員增值”到“會員評估”，貫徹會員運營全鏈路的解決方案，幫助恒安集團深度運營會員用戶，深挖單客價值，同時基于數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化迭代會員運營的策略。

愛分析《2021快消品牌商數(shù)字化廠商全景報告》中指出，隨著消費者觸點快速發(fā)展、流量成本持續(xù)攀升以及消費者品牌忠誠度不斷下降，提高營銷的精準(zhǔn)性和用戶運營能力，成為快消品牌在競爭中取勝的關(guān)鍵。

張佳表示，經(jīng)過多年積累，有贊已經(jīng)深入快消行業(yè)，與立白、維達、舒客等眾多知名快消品牌建立了合作關(guān)系，并形成了以“全域營銷、導(dǎo)購分銷、會員運營作為增長引擎”的行業(yè)實踐方案，運用這一方案，快消品牌有望實現(xiàn)全域業(yè)績、有效客戶、客戶全生命周期價值等重要指標(biāo)的全面增長。