實現方式：買贈工具疊加線上課程信息采集功能

方式1:購買線上課程贈送對應教輔類實物

疫情讓純線下教學的機構推出了體驗類的短視頻課程，由于線上課程完成錄制研發之后的邊際成本會因為線上購買數量的上升無限降低，并且授課的互動成本低于線下，所以純線上課程（非直播）的定價普通不高，對于線下機構來說只能起到老學員的維護作用，最后依然要回歸線下，疫情結束后的招生問題還是沒有解決。

適用場景舉例：

線下停課期間，小天才少兒編程教育機構最新推出了價格為19.9元的線上課程，機構希望該直播課能起到招生的作用，直播前進行宣傳：買19.9元直播送價值100元玩具。我們要注意贈送商品的價值，盡量與課程相關或者是生活中能用到。

妞妞媽媽刷到小天才機構老師的朋友圈，看見疫情期間的限時促銷活動，本身就有學習編程的需求，于是馬上購買體驗。買完直播課之后，填寫了地址領取了玩具。5天后妞妞收到了玩具，并且跟著機構的直播課開始了學習。效果不錯，于是購買了3節線上正式課繼續學習，準備等線下服務恢復后，讓孩子上更專業的線下課程。

當機構通過線上課程收集到用戶信息后，機構可以根據用戶買直播課時留下的學員姓名和手機號，再結合收貨地址，去分配相應區域的銷售，進行簡單的跟進，挖掘用戶意向度，可以添加新客的微信，在自己的朋友圈轉發編程的信息。

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實現方式：權益卡疊加優惠券、好友助力/公眾號海報、家校圈

方式1：公益活動品牌營銷

活動一定要定主題，相當于招生宣傳的噱頭。比如疫情期間很多機構采用的公益課程活動，用公益舉動給學校帶來引流。如果是在線課程，可以打包出免費時長為1個月的月卡；如果是線下課程，建議用優惠券（設置兌換的有效期）禮包的形式，通過有效期內兌換使用的方式贈送。

公益活動的本質目標不在于轉化潛在學員，如果利益性質過重，反而適得其反，更重要的是趁著這次機會做品牌宣傳。這是作為教育的一種格局。我們適當加大線上整體宣傳力度，通過文章、音頻、短視頻，在朋友圈、公眾號等渠道進行矩陣式，讓學員了解到，機構沒有停止前進的步伐。

老師/課程顧問應該積極引導潛在學員領取課程，讓大家感受到機構的活力和公益心，同樣為招生打下基礎；在學員領取之后，需要及時向大家傳播活動效果，比如機構已經免費資助了多少人多少節課程，擴大影響力。

方式2:家校圈-家校互動

一個純凈剔除干擾的行業朋友圈正是現在教育機構需要的。特別是針對孩子類的教學機構，很多家長不希望加太多機構人員，但又想及時得到孩子學習情況的反饋或者保存孩子的成長記錄，家校圈就是滿足這些需求的存在。

在家校圈中，老師可以點評學員上課情況、發放學校通知。學員可以上傳作業或者打卡，家長們可以互相評論或轉發。老師可以在家校圈收到學員/家長的反饋，家長可以在家校圈收到老師反饋，形成機構內部的交流圈。

如果想通過家校圈去吸引潛在學員，我們甚至可以在家校圈中上傳機構介紹、學員作品，同時還引導家長/學員多發動態，活躍圈子，最后引導他們進行分享，使你的家校圈成為機構的活名片，讓潛在學員知道你們的學習成果、學習氛圍、家校互通的能力。

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無論機構開始轉型線上授課，還是繼續維持線下教學，招生引流不能停，只有有了新的收入，2020年才能持續活下去！