對于零售商來說，雙十一，是一年里最考驗(yàn)戰(zhàn)斗力的一次戰(zhàn)役。而在今年，一個新的戰(zhàn)場出現(xiàn)了——微信視頻號。

自 2020 年 1 月以來，經(jīng)過多次迭代，視頻號商業(yè)能力逐漸完善。本次雙十一，視頻號也正式在直播帶貨領(lǐng)域發(fā)力，推出「 11.11 直播好物節(jié)」活動。

作為深耕微信生態(tài)的SaaS服務(wù)商， 雙 11 前一個月，有贊視頻號團(tuán)隊(duì)已做好準(zhǔn)備，為商家提供運(yùn)營咨詢、資源對接、流量扶持等服務(wù)，助力商家沖刺視頻號雙十一大促。

有贊視頻號負(fù)責(zé)人透露：截至目前，超 1500 個有贊服務(wù)商家加入此次視頻號雙十一活動，其中超 50 個商家，活躍在視頻號各類目TOP 50 帶貨榜上，活動期間總訂單量達(dá) 27 萬；

單場直播GMV最高突破 3000 萬，單個商家累積直播觀看人數(shù)超 660 萬，單品牌客單價最高達(dá) 12235 元；

其中多家汽車、酒旅品牌，通過有贊服務(wù)首次對接視頻號直播帶貨，并取得不錯效果。

超 50 個有贊商家

躋身視頻號TOP帶貨榜

據(jù)悉，此次視頻號雙十一， 11 月 1 日至 8 日，每天都是一個品類日，依次為服飾、美妝、食品、綜合，在品類日里，相關(guān)品類將會成為主推。

在此期間，將會有品類PK賽，通過PK賽，商家可以搶占主會場資源。數(shù)據(jù)顯示，在此期間，包括樊登讀書、辣媽學(xué)院、珀萊雅、谷雨、凱喜雅絲綢、Apple產(chǎn)品南天旗艦店等超 50 個有贊服務(wù)商家躋身視頻號TOP帶貨榜。

其中，Apple產(chǎn)品南天旗艦店直播累積成交額突破 8800 萬；凱喜雅絲綢單場直播交易額突破 1280 萬, 連續(xù) 11 日霸占服飾榜TOP 10 ；百川名品酒水冷啟動首次直播，賣出酒水 150 萬；生活類達(dá)人二丫小妙招憑借與麗華大酒店跨界合作，單場直播銷售額超 203 萬；萬物秀精選發(fā)動 30 位主播一同開播，創(chuàng)造銷售額 660 萬。

絲綢、數(shù)碼產(chǎn)品單場直播破千萬

客單價高達(dá) 12235 元

除了眾多自媒體、品牌商家展現(xiàn)了“帶貨”實(shí)力，本次視頻號直播節(jié)還涌現(xiàn)了一批擅于利用私域玩法的優(yōu)質(zhì)商家。

有著 71 年歷史的絲綢品牌，面對視頻號這一新興流量平臺，展現(xiàn)了驚人的「爆發(fā)力」， 3 個月做到視頻號月銷千萬，在本次雙十一活動中，其通過「定金膨脹」、「滿 2000 減 600 」，配合多樣抽獎活動， 實(shí)現(xiàn)單場直播銷售額突破 1280 萬，客單價突破 6500 元，單場觀看人數(shù)突破 79 萬。

Apple產(chǎn)品南天旗艦店，今年 8 月才開始布局視頻號。雙十一期間，憑借門店私域流量池積累，加之每小時截屏抽獎、福袋抽獎活動，實(shí)現(xiàn)單場直播GMV破 3000 萬，累積直播帶貨超 8800 萬，客單價高達(dá)12235元，累計(jì)觀看人數(shù) 660 萬，售出iPhone 13 系列 超 1 萬臺。

由此可見，相較抖音、快手，熟人推薦、裂變營銷玩法在視頻號直播領(lǐng)域的適用度更高，帶貨也表現(xiàn)出了高客單、高復(fù)購的特點(diǎn)，更有利于 3 C、高端服飾等品類的種草推薦。

汽車、酒旅嘗鮮

單場銷售額破 200 萬

值得關(guān)注的是，汽車、酒旅等非典型玩家也在本次視頻雙十一中嶄露頭角。

11 月 4 日，小鵬汽車正式加入視頻號雙十一帶貨陣營，通過直播售賣「 1 元享試駕體驗(yàn)」，限量秒殺「 3.33 元抵 3333 元」、「 6.66 元抵 6666 元」、「 9.99 元抵 9999 」等大額尾款券活動，吸引 40000 位消費(fèi)者參與活動，之后配合到店體驗(yàn)，加速銷售轉(zhuǎn)化。

本次視頻號雙十一直播節(jié)，也是小鵬汽車首次試水視頻號直播帶貨。

除了發(fā)力飛豬、攜程等平臺，酒旅品牌也在開辟視頻號「雙 11 」新戰(zhàn)場。

11 月 8 日，晉商行旗下視頻號達(dá)人「二丫小妙招」聯(lián)合麗華酒店，通過視頻號直播售賣婚宴代金券、五星級房型、酒店套餐等「硬通貨」，單場直播共計(jì)帶來銷售額突破 203 萬。

訂單豐收背后

有贊視頻號「產(chǎn)品+服務(wù)」能力凸顯

雙十一期間，商家對于營銷裂變類工具的使用熱度空前高漲。

早在今年 4 月，有贊團(tuán)隊(duì)相繼推出了視頻號助手、直播優(yōu)惠券、推廣員跟單、特殊商品等功能，豐富視頻號營銷裂變能力。

數(shù)據(jù)顯示，本次視頻號直播節(jié)期間，有贊針對視頻號推出的「限時秒殺」功能， 為視頻號直播帶來 1 萬筆訂單；「直播間優(yōu)惠券」功能，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)取量超 20 萬。

除了產(chǎn)品層面的投入，有贊直播電商負(fù)責(zé)人即心曾多次表示：「在視頻號領(lǐng)域，有贊不希望只是單純?yōu)榭蛻籼峁┲辈スぞ撸瑫谏唐穼徍?、服?wù)支持、供應(yīng)鏈直播、官方政策輸出等方面幫助商家提高視頻號變現(xiàn)能力。」

以小鵬汽車為例，在本次視頻號雙十一中，有贊視頻號服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對性為其提供虛擬商品審核對接服務(wù)，助力商家跑通“試駕售賣”鏈路，吸引更多用戶到店體驗(yàn)，其微商城負(fù)責(zé)人表示：「實(shí)現(xiàn)‘試駕體驗(yàn)’視頻號掛鏈、直播售賣，配合到店線索分配，有贊在中間環(huán)節(jié)的打通提供了很大支持。」