Z世代女性的消費習慣衍生出很多新的消費需求，這些需求不但推動了品類市場的不斷細分，也捧紅了很多成功的新銳品牌。比方說王飽飽、ffit8、Wonderlab等等，這些品牌就是將女性消費者不斷攀升的“健康理念”和“悅己心態”作為打造差異化的支點，而他們的快速出圈，也反哺了輕食、代餐等賽道。

除了食品飲品品牌以外，兵法先生發現其他行業也洞察到了女性對運動、健康以及美的更高需求，而“彳（chì）亍（chù）ROAD”正是其中之一。作為愛慕旗下的全新專業運動品牌，它不僅開發了X-Buffer?、X-Fix?等多項專利技術重新定義運動BRA，更是突破性的提出“4D安全帶 ”概念，主攻女性高強運動場景，打造硬核產品的同時，積極布局多維度、多渠道的傳播途徑，讓產品在上市伊始就實現了很高的關注度。

在這個新銳品牌層出不窮的當下，市場競爭激烈，“彳（chì）亍（chù）ROAD”如何精準定位自己的差異化賽道？他們又是通過什么樣的曝光實現破圈？我們且看。

在消費升級的大浪潮下，越來越多的人開始關注健康和體態的問題，熱愛并享受運動的女性也越來越多。但是在”高強度運動BRA”這個問題上，卻很難有品牌給出合適的答案，市面幾乎所有的產品都是以“束縛+固定”作為解決方案，“壓胸感”始終伴隨著女性高強度運動。

想要讓健身女性擁有“既舒適又能滿足運動需求”的運動bra，這是"彳（chì）亍（chù）ROAD"選擇這個賽道的初衷。 

其實也有不少品牌注意到了消費者這個日益增長的需求，但是大都會忽視需求背后的潛在痛點。所打造的產品要么不對路子、要么過于傳統，總之難以滿足女性消費者日益迭代的訴求。

而"彳（chì）亍（chù）ROAD"則把重心放在消費者的洞察之上——洞察并梳理她們的痛點，讓產品成為差異化的“解決方案”。

首先是功能上的痛點。品牌發現，傳統的運動BRA并不適合跳操、HIIT等高強度運動，很多產品要么在運動中減震效果不佳，要么是長時間穿著不舒適。為了填補市場上并未被重視的細分市場，彳（chì）亍（chù）ROAD“開始專注研究高震感度運動場景，打造了”4D安全帶概念：在3D減震支撐的基礎上，加入第4D時間維度的考量，讓產品能滿足用戶長時間、高強度的運動需求，真正做到減震、透氣不壓胸。

然后是挑選上的痛點。市面上的運動BRA大都以“運動強度”作為劃分的標準，其實這對于消費者來說也是一種“誤導”。比方說不屬于“高強度”運動的跳繩，同樣會帶來非常強烈的震動沖擊。

因此，彳（chì）亍（chù）ROAD打破了常規的分類概念，用“震感度”精準劃分運動場景，讓消費者可以選到更適合自己的產品。

最后是外觀上的痛點。其實我們在聊到專業運動裝備的時候，往往會有一種刻板印象，那就是功能性越強的產品，外觀越普通。

但彳（chì）亍（chù）ROAD在追求專業性的同時也兼顧了顏值，“流動感”的設計外形、高級感的配色也是圈粉眾多女性消費者的原因。 

當然，彳（chì）亍（chù）ROAD之所以能在運動BRA這個賽道上快速增長，也離不開集團近30年來億萬亞洲女性形體數據的積累以及“首體－愛慕運動機能服裝研究中心”的研究成果。這樣看來，產品的上市即爆款，也是一件水到渠成的事情。

在選擇了賽道、打造出應對痛點的產品之后，就是讓品牌滲透進更多消費者的心智。和大多數品牌的增長邏輯一樣，彳（chì）亍（chù）ROAD也將自己的品牌滲透過程分為兩個階段： 

第一個階段是向內滲透，也就是讓本來就對運動BRA有需求的消費者認識這個品牌，提升占有度。而彳（chì）亍（chù）ROAD在這個階段的打法就是走進消費者圈層、從消費者體驗抓起，吸收愿意和品牌一同成長的“同行者”。比起自帶濾鏡的偶像明星來說，這些健身達人、運動博主在圈層中的影響力更強、更容易激發大家的信任。 

10月18號，彳（chì）亍（chù）ROAD首場“同行者”CLUB的線下活動在北京國貿商城亮相。品牌邀請了多位健身、時尚領域的達人，通過互動體驗、運動訓練、能量輕食等幾個板塊的展現，讓更多人感受到“社交式健身”的魅力。展現了“專業（PRO）貼心（LOVE）分享（SHARE）愉悅（JOY）行動（DO）”的品牌DNA。

而這場線下快閃不僅讓更多人了解到這個兼具專業和顏值的運動BRA，也向大眾傳遞了成為“同行者”能享受到的權益，比方說穿搭建議、體驗課程、健身營養、妝容造型等，這些一站式的服務、更立體的體驗，也讓喜歡運動、追求美的女性們收獲了遠超預期的體驗。

同時，同行者也能組成一個個圈層感、品牌黏性極強的社群。其實這點和lululemon的思路很像，就是直接跳過經銷商與消費者直接溝通，用態度去吸引那些熱愛運動的女性，讓她們收獲圈層帶來的身份認同。

而彳（chì）亍（chù）ROAD的第二個階段是向外滲透，就是讓那些還沒有選購過專業運動BRA甚至是還沒有運動習慣的女性去認識這個品牌。在這個階段，品牌設立了一個非常高效的杠桿，那就是用品牌態度去吸引相似氣場的用戶，鼓勵她們選擇更加健康時尚的生活，選擇更加適合自己的服飾。 

最近，彳（chì）亍（chù）ROAD發布了一支態度大片，就提出了一個直擊人心的問題“行不行，是誰定的？”

短片呈現了女性在家庭、事業中幾個常見的場景，用照顧小孩中的手足無措、工作中的猶豫不決喚起了觀眾的代入感。而在大家因為熟悉的場景共鳴時，品牌則表達了自己的態度——用出發趕走那些不確定性，只要出發，怎樣都彳亍。

你猶豫，但動起來毫不猶豫

你動搖，那就讓世界跟著動搖

你忙亂，但步調不會被打亂

和那些飆創意、拼文采的走心廣告短片不同的是，彳（chì）亍（chù）ROAD不但洞察到女性消費者生活中的痛點，也為她們提供了一個實實在在的解決方案。而且仔細梳理就會發現，短片中不同主角的運動場景不同，穿著的產品也不同，這也是一個很有意思的彩蛋。

短片的背后展示了一群女孩子跑步的場景，其實這個畫面也是想讓更多消費者感知到品牌想要傳遞的主張。一是希望運動中的每一個人通過彼此分享，讓獨行變成同行。二是原本猶豫不前的“彳亍”也蘊藏著無限可能的行動力，只要出發，就會變成“行”。這種正向的態度會讓品牌在消費者的心智中種草，在未來影響她們的購買決策，進一步提升自己的品牌勢能。 

寫在最后：

在這個消費市場極度發達的當下，幾乎每個細分領域都擠滿了品牌和消費者。但這并不代表新銳品牌就沒有機會了，就拿愛慕旗下的新運動品牌彳（chì）亍（chù）ROAD來說，他們在內衣這個看似已經相當成熟的行業中找到了一個潛力頗高的切口，并結合行業和消費者的具體痛點打造了能成為解決方案的產品。同時，品牌也在傳播上不斷迭代創新，用新生代女性消費者喜歡的方式去做內容、做傳播，這才有“出道即爆款”的成功經歷。 

營銷戰略專業特勞特曾表示，現在的商戰不是產品之戰，競爭點也不再工廠，也不在市場，終極競爭的戰場一定在消費者的心智里。能讀懂消費者的品牌，才能擁有更美好的未來。