一年一度的”雙11“大促剛剛落下帷幕，今年各電商平臺不再高調(diào)的實時公布業(yè)績，而是在結(jié)束后低調(diào)給出一個數(shù)字。與此同時，一個新的”渠道“數(shù)據(jù)在慢慢崛起。隨著私域?qū)ζ放曝暙I(xiàn)越來越大，很多品牌除了在傳統(tǒng)電商布局雙11活動之外，也在各自的私域內(nèi)布局雙11。

以城市聯(lián)合型低溫乳企新希望乳業(yè)為例，在剛過去的”雙11“期間，旗下有贊各店鋪總 GMV 同比增長160%，占據(jù)有贊新零售服務(wù)乳業(yè)品牌中，私域業(yè)績TOP1的位置。

新希望乳業(yè)區(qū)域品牌華西乳業(yè)、雪蘭牛奶、琴牌乳業(yè)、雙峰乳業(yè)和白帝乳業(yè)均在交出了不俗的成績。雪蘭牛奶GMV 同比漲幅259%、雙峰乳業(yè)GMV 同比漲幅316%、白帝乳業(yè)GMV漲幅373%。

對于新希望乳業(yè)而言，雖然各子品牌的小程序相對獨(dú)立，但整體目標(biāo)都是一致的，均希望能通過在雙十一節(jié)點(diǎn)開展豐富多彩的活動，讓消費(fèi)者感受到品牌服務(wù)至上的“初心”。對于新希望乳業(yè)而言，這并不是一場簡單的“雙11”大促，更是一次將此心智種植在消費(fèi)者心中的絕佳契機(jī)，無論是提供健康建議，還是給到消費(fèi)者實在的優(yōu)惠，都是在全方位地提升用戶體驗。

“雙11”期間，新希望乳業(yè)旗下各品牌通過知識科普、專家直播以及異業(yè)合作等多種方式，拉近各品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系，建立信任和專業(yè)度。

事實上，新希望乳業(yè)已經(jīng)是“私域”的老玩家了。早在2020年，新希望乳業(yè)旗下子公司安徽新希望白帝乳業(yè)就入局私域。攜手有贊后，白帝通過有贊企微助手”好友裂變“等功能開展?fàn)I銷活動，僅半年時間，企業(yè)微信好友數(shù)增長 790% ，線上商城銷售額增長 8 倍，從 100 萬，猛增至 900 萬。

隨后，今年10月，新希望乳業(yè)正式宣布和有贊新零售升級戰(zhàn)略合作，攜手探索私域經(jīng)營的新模式。此次“雙11”是新希望乳業(yè)攜手有贊新零售后的第一戰(zhàn)，通過有贊新零售對營銷觸點(diǎn)和營銷方式的咨詢幫助，逐步完成對用戶生命周期的精準(zhǔn)營銷，提升用戶生命價值，達(dá)到前端社群和商城的深度融合，充分賦能新希望乳業(yè)雙十一活動期間的營銷活動及私域沉淀。

就目前數(shù)據(jù)來看，已然初步呈現(xiàn)了雙方合作的成功。

從 2009 年到 2021 年，“雙11”已經(jīng)歷經(jīng)13個年頭，這個最早起源于國內(nèi)電商平臺的購物狂歡節(jié)現(xiàn)在已經(jīng)從單一的線上狂歡變成了線上線下兩開花，覆蓋吃喝玩樂全場景的年度盛事。

以往每年“雙11”最引人矚目的就是各電商平臺的銷售額，從突破百億到千億，僅用了三年，雖然近年來電商平臺和頭部主播的GMV在不斷刷高，但近三年“雙11”的銷售額增速均在20%，由此可見各電商平臺增長已經(jīng)逐漸進(jìn)入平臺期。

對于品牌而言，想要在電商平臺促銷期突出重圍變得越發(fā)困難，電商平臺的競價機(jī)制和電商主播的“坑位費(fèi)”，讓公域流量成本不斷上漲。從長期經(jīng)營的角度來看，持續(xù)性的高成本獲客或?qū)⒊蔀槠放频摹鞍⒖α鹚怪唷薄?/p>

現(xiàn)在各大品牌都希望在存量時代下找到新的增量，毫無疑問構(gòu)建自己的私域流量是最好的選擇。新希望乳業(yè)攜手有贊新零售后，短期內(nèi)就有如此成績更是證明了私域運(yùn)營的潛力。