2021 年跨境電商的舊困局與新方向

黑五網一大促已近在咫尺，亞馬遜一波關聯封號潮卻打得賣家們措手不及。面對通脹加劇，被限制的庫容及運費上漲，不少賣家也感嘆當前訂單低迷，旺季或將啞火的困局。

雖有數據預測加持商家的信心。 eMarketer 預計，從感恩節到黑五網一等促銷時期，每個促銷日的銷售額都將超過 50 億美元，比去年同期增長超 10 %。但商家在埋頭忙著旺季大促的同時，也需要開始籌劃 2022 年的發展目標及實現路徑。

回首 2021 年，封號清查、同行內卷、低價螺旋、安全合規等現象都成為跨境電商獨特的印記。跨境電商行業似乎成為新的「圍城」，城里的人糾結要不要逃離，城外的人猶豫該不該入局。

不可否認，無論是國內品牌亟需開辟新的增量市場、外貿工廠轉型跨境電商，還是原生 DTC 品牌出海，國際市場都成為了觸手可及并且不容輕視的重要陣地。

出海困局層出不窮，新的方向又在何方？

11 月 28 日，我們邀請您一起來杭州，參加「有贊 AllValue 獨立站實踐者大會」，共同探索獨立站出海/品牌出海的最佳實踐路徑。

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獨立站出海有哪些最佳實踐路徑？

今年以來，在出海社群交流當中，我們發現不少跨境賣家的心聲悄然發生了改變。從去年的「要不要做獨立站？」轉變為「怎么做獨立站？有什么方法可以更好地積累流量？」

問題的變化，也側面印證了獨立站出海逐漸成為行業共識。商家想了解的更多是實踐路徑，而非概念普及。因此，有贊 AllValue 獨立站實踐者大會，也將會圍繞您關心出海的問題，有贊 AllValue 凱哥、 Simon 及谷歌、億邦動力等業內專家來進行分享和解答。

1、獨立站冷啟動需要具備哪些能力？

2、獨立站哪些方式可以提升客戶留存和復購？

3、 DTC 品牌出海交付關鍵點有哪些？

4、品牌出海提升用戶體驗有哪些方法？

......

更多您關心的獨立站出海 / 品牌出海問題，都將在 1128 大會上，與你分享！

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國內品牌出海，

先從哪一步開始？

隨著國內市場競爭加大，國內電商已然成為紅海，且平臺電商為追求自身流量的經營政策加大退貨率，品牌方難以盈利。而全渠道經營成為諸多企業的發展策略。國內品牌出海冷啟動如何開啟？如何做好本土化運營也是諸多品牌的困惑。

有著穩定的供應鏈資源、產品設計能力及品牌出海的情懷，這樣一批優質的中國新品牌，選擇有贊 AllValue ，是基于品牌出海的價值認同，以及產品及服務理念，希望與 AllValue 共同成長。

寵物新消費 POP 創始人表示，「 AllValue 也是有贊的新業務，知道你們本身是非常注重品牌，所以我們品牌出海的理念是一致的，都是想把中國的品牌以一個更好的形式帶到海外，所以我相信你們對品牌賣家會更上心。」

YESYOHO 創始人袁少華則提到，在國內，有贊已經是做得非常不錯的平臺。更能了解國內商家的需求，快速響應和更新迭代。此外，國內的營銷模式的玩法已經是非常成熟了，如果有效地開發出適合海外的營銷新玩法，也將是 AllValue 很大的優勢。

1128 大會上，我們邀請到了新銳品牌賣家廣州本空服飾副總經理紀總、 Sleepace 享睡總裁及創始人黃總，以及亞馬遜品牌賣家視洞科技高級副總裁樸總，他們將從自身品牌的維度來分享獨到的見解。

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如何抓住 TikTok 、直播、私域等

新流量增長紅利？

在獨立站出海過程中，流量一直商家備受關注的環節。除了搜索引擎、海外社媒， TikTok 、直播以及私域流量都成為了新的流量池。

擁有 10 億全球用戶的 TikTok ，是 2021 年的流量黑馬。數據顯示， 67 %的營銷人員打算在 2022 年增加對 TikTok 的投入，有 70 %用戶希望黑五期間通過 TikTok 購物。

在 HubSpot 調查的社媒營銷人員中， 68 %的人表示音頻直播「如 Clubhouse 」是最有效的社媒營銷形式，而 59 %的人對視頻直播也有同樣的評價。

基于此， 1128 大會上，我們邀請到賽文思、 Brandplus 來細致分享干貨，輸出更多尋找新流量的方法論：

1、 TikTok 營銷獲客的方式有哪些？

2、出海商家如何通過網紅營銷真正帶來訂單？

3、在海外網紅營銷過程中，有哪些別人踩過的坑？

4、品牌如何在海外積累私域流量？

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