11 月 28 日，在有贊 9 周年生態(tài)大會視頻號分會場上，有贊視頻號團(tuán)隊對外宣布，將正式推出針對視頻號的流量扶持政策，扶持對象覆蓋頭部、以及中小商家，最高可獲 5 萬流量獎勵。

「三到五年內(nèi)，視頻號將撐起萬億美元電商交易規(guī)模。」有贊CEO白鴉多次表達(dá)了對視頻號場景的看重，「在我看來，視頻號是最合適帶貨的，因為這里更貼近生活場景，同時可以更好的和私域結(jié)合，有基礎(chǔ)流量保障，而不只是對公域賭場的期待。」

過去幾個月，「漲」是有贊視頻號商家發(fā)展的主基調(diào)。本次大會上，有贊COO兼聯(lián)席總裁浣昉披露，從春節(jié)上線至今，視頻號直播帶來的交易額已經(jīng)達(dá)到近 10 億。

此外，有贊直播電商負(fù)責(zé)人即心指出：截至 2021 年 11 月，有贊視頻號成交商家數(shù)月環(huán)比漲幅最高超 6 倍；商家GMV月環(huán)比增長超 7 倍；直播時長月環(huán)比漲幅超 8 倍。

流量扶持覆蓋全量商家

單商家單月最高可獲5萬流量

基于對視頻號的長期看好，有贊視頻號正式推出針對視頻號的流量扶持政策，扶持對象覆蓋全量商家，包含頭部、以及中小型，單商家單月最高可獲 5 萬流量。

扶持政策針對新手商家的開播任務(wù)、成交任務(wù)獎勵都設(shè)置了極低門檻，完成開播、初級成交任務(wù)即可獲得近萬流量，旨在鼓勵更多商家加入到視頻號帶貨陣營，同時也緩解了較多視頻號商家「冷啟動」難題；渡過新手期后，成交任務(wù)側(cè)重驅(qū)動商家在視頻號里挖掘增量，商家每達(dá)成 20 萬銷售額即可獲得 1 萬流量支持。

公域流量費用日益攀升是不爭事實。過去十年間，品牌的在線獲客成本，從 2010 年的平均 37.2 元，一路上漲到 2019 年的 486.7 元，最近兩年還在持續(xù)上揚，十年間上翻了十倍有余。正因如此，私域流量的價值不斷凸顯。然而，私域流量就像井水，用水免費，打井很累。「我們希望給在視頻號領(lǐng)域‘打井’的商家更多的流量支持，降低其運營成本。」有贊視頻號運營負(fù)責(zé)人溫靜表示。

私域的引領(lǐng)在微信

微信的補充在視頻號

從 2020 年年底全鏈路打通視頻號，到今年 4 月，支持全量商家申請接入視頻號，此后，相繼推出視頻號助手、直播優(yōu)惠券等功能，有贊在視頻號「商業(yè)化」這件事上一直在「加速快跑」。

「之所以如此看重視頻號，是因為在我們看來——流量的終局在是私域，私域的引領(lǐng)在微信，而微信的補充在視頻號。」即心如是說。

在其看來，不論是在電商平臺、還是抖快等內(nèi)容平臺，商家都走上了「一邊做投放，一邊沉淀私域」的道路。殊途同歸，流量的終局就在私域；其次，到今天為止，無論是在直播間、小程序、公眾號，微信的私域?qū)傩砸琅f很重，其底層邏輯始終在引領(lǐng)「私域」。而作為與抖快對抗的利器，不論是在用戶活躍增長、內(nèi)容變現(xiàn)，視頻號對整個微信體系都是極大補充。所以，視頻號對微信的價值、對整個私域的價值，不言而喻。

活動當(dāng)天，凱喜雅視頻號和私域操盤手于琨同樣表達(dá)了對視頻號的重視：「視頻號是微信生態(tài)內(nèi)直通公域流量的入口，同時幾乎打通了微信生態(tài)圈所有場景，讓用戶進(jìn)來容易且不容易走，讓流量動態(tài)留存在你的私域里。」

雙十一驗證視頻號變現(xiàn)能力

直播交易創(chuàng)新高

除了大盤數(shù)據(jù)的上漲，剛剛過去的雙十一同樣驗證了視頻號的「變現(xiàn)實力」。 

活動期間，超 50 個有贊商家躋身視頻號TOP帶貨榜，商家單場直播GMV最高突破 3000 萬，為歷史峰值 3 倍；活動期間客單價達(dá) 334 元，環(huán)比 10 月增長 1.5 倍；

更值得注意的是，雙十一期間，首次開播商家占比超 30 %，這意味著視頻號直播冷啟動的難度在降低，越來越多的新商家開始加入視頻號帶貨賽道。

而從類目角度上來看，對比上半年，雙十一期間各個類目整體的的直播場次和直播時長都在上漲，其中數(shù)碼家電成交增長最多，也是雙十一TOP 1 成交類目，其中女裝為平均直播場次最多的類目，比上半年增長 10 倍。

視頻號新機會涌現(xiàn)

本地生活、教育培訓(xùn)

以此同時，通過雙十一大促「練兵」，有贊看到了視頻號新機會點及趨勢：

首先，分享帶參、個微粉絲轉(zhuǎn)企微、以及未來售賣虛擬商品等新能力將支撐線下場景，為本地生活、教育培訓(xùn)、連鎖門店等商家在視頻號領(lǐng)域的商業(yè)化提供了更多可能。

以小鵬汽車為例，雙十一期間，其通過視頻號直播售賣「1元享試駕體驗」，吸引了 40000 位消費者參與活動，之后配合到店體驗，加速銷售轉(zhuǎn)化；

此外，酒旅品牌也在開辟視頻號「雙11」新戰(zhàn)場。晉商行旗下視頻號達(dá)人聯(lián)合麗華酒店，通過視頻號直播售賣五星級房型、酒店套餐等「硬通貨」，單場直播共計帶來銷售額突破 203 萬。

其次，私域成交轉(zhuǎn)移到視頻號，撬動公域流量推薦獲取新用戶，將成為更多視頻號「冷啟動」的手段，諸如百川名品酒水，發(fā)動線下線銷售人員，主動把流量帶到線上，換取公域側(cè)推流，首次直播實現(xiàn)場觀 15 萬，賣出酒水 150 萬。

即心認(rèn)為：「未來，視頻號或許會產(chǎn)生出似于虛擬貨幣或者虛擬價值交換的分發(fā)機制，意味著視頻號創(chuàng)作者從私域或其它渠道帶來用戶，這部分用戶會被賦予一定的虛擬價值，然后會被貨幣化，使得直播間獲得新的分發(fā)，帶來價值對等的新流量。」

四類商家領(lǐng)跑視頻號

有贊提供五大能力支持

縱觀視頻號商家大盤，其中四類商家正在領(lǐng)跑視頻號變現(xiàn)，即自營集合店型、分銷型、內(nèi)容型、以及導(dǎo)購型。

第一種是自營集合店型，其核心打造個人IP，沉淀私域粉絲，然后通過用戶運營增強復(fù)購。對此，有贊能提供「引導(dǎo)直播間用戶加好友」等功能，助力視頻號主沉淀私域流量；

第二種是分銷型商家，這類商家核心經(jīng)營策略是發(fā)揮分銷員推廣能力，數(shù)千倍擴(kuò)大視頻號直播間用戶來源；

第三種是內(nèi)容型商家。這類商家以自媒體達(dá)人群體為主，其核心優(yōu)勢是內(nèi)容能力，而難點在于內(nèi)容變現(xiàn)，以及帶貨供應(yīng)鏈等；

第四種是導(dǎo)購型，諸如王府井百貨、遠(yuǎn)夢生活商城等線下零售商家，其發(fā)力視頻號直播的關(guān)鍵在于發(fā)揮門店導(dǎo)購員數(shù)量優(yōu)勢，多個賬號開播形成規(guī)模效應(yīng)。

目前有贊能夠為此四大類型商家提供五大核心能力支持，助力商家實現(xiàn)持續(xù)增長，提升運營能力。

第一、產(chǎn)品能力。在視頻號領(lǐng)域，有贊可提供更多定制化的營銷能力，比如直播間發(fā)優(yōu)惠券，秒殺，這些都是直播場景急需的玩法；小程序浮窗等功能，能直接為直播間導(dǎo)流；此外，有贊還將支持將分享直播間與分銷員進(jìn)行綁定，提升了視頻號直播裂變能力。

第二、審核專線。當(dāng)下，很多商家都會遇到商品掛鏈審核不通過的問題。對此，有贊會幫助商家提前做商品的審核、指導(dǎo)，定位審核不通過的原因，確保商家商品上線效率。

第三、服務(wù)支持。大多創(chuàng)作者在視頻號變現(xiàn)領(lǐng)域依舊處于「摸著石頭過河」的狀態(tài)。而有贊成立了專門的視頻號支持團(tuán)隊，無論是商家的售后問題還是大流量并發(fā)的保障問題，都會在各個節(jié)點實時監(jiān)控，幫助商家更好地做好直播間帶貨。同時，有贊能通過有贊學(xué)堂、視頻號直播課，在內(nèi)容運營、用戶拉新、沉淀等方面為商家提供一系列課程指導(dǎo)。

第四、供應(yīng)鏈支持。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者不一定是合格的賣貨人。直播帶貨是一件非常考驗選品能力、以及供應(yīng)鏈實力的事。對此，有贊能提供分銷市場對接，以及通過愛逛買手店為視頻號創(chuàng)作者、商家電商選貨帶貨服務(wù)。

第五、策略輸出。打通公眾號、支持長視頻、支持小程序直播帶貨……上線 1 年視頻號，完成了其他短視頻平臺幾年的探索進(jìn)度。誰都有可能錯過某次「更新」帶來的流量紅利。作為基于微信生態(tài)成長起來的SaaS服務(wù)商，有贊與視頻號官方動態(tài)保持高頻互動，及時向商家傳遞相關(guān)信息。

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