11 月 22 日，愛逛邀請了一批微信視頻號頭部達人來到杭州，參加雙十一百萬大咖內部私享會。

圖注：白鴉在現場分享

會上，有贊 CEO 白鴉分享了對今天互聯網生態的解讀，微信視頻號目前面臨的機遇與挑戰，以及對未來視頻號電商直播生態的展望。 

以下為白鴉演講正文，全文將近 5000 字，建議點個收藏再看。 

1、互聯網增長停滯，進入存量市場，平臺選擇至關重要。

中國的互聯網幾乎徹底內卷了。

中國移動互聯網最早起來的是硬件公司，硬件公司就是小米、VIVO、OPPO、華為。

然后是軟件公司，軟件公司是以微信為代表，然后有抖音、快手和小紅書，然后才是商業應用。

過去幾年都還在增長，但是今年開始，增長停滯了。

為什么呢？互聯網的用戶總基數停止增長了。這樣的局面，其實在兩年前就可以預料到。

兩年多以前，中國智能手機用戶每年的增量已經飽和了，該把手機換了的已經都換了，該成為網民的已經成為網民了。

在過去的兩三年，該把中國人上網的時間拉到足夠長的時間，已經拉完了。 

這就是互聯網的大盤，而隨著出生率的降低以及中國網民目前覆蓋的深度，目前它不會再擴張了。 

這就意味著互聯網未來的競爭，選哪個平臺變得很重要，因為它不是一個增量市場，拼的是一個存量市場上誰能搶走用戶。

所以今天如果你要做短視頻、做直播，微信視頻號是最好的選擇。

原因很簡單，因為年輕人會快速被抖音搶走，而下沉市場上年齡偏大的那群人，很快都會被視頻號搶走。

2、銀發族的出現，將成為非常強的線上消費力量。

圖注：愛逛簽約達人「時尚奶奶團」

在微信上，我們看到了一個很有意思的人群，這個人群叫銀發族，什么概念呢？

銀發族，通俗來說，第一是指自己的職業生涯基本上看到頭了，未來十幾年怎么工作也就是那樣了，所以不會把時間精力和人生目標過多地投入到職業生涯中。

第二是孩子已經上大學或者結婚了，而隔代的后代還沒有出生，不需要他們看孩子，而在配偶身上，你花的時間越多對方越煩你。 

他們就變成了有固定收入，有固定資產，又不會花大錢，又有時間的這群人。 

他們在過 40 幾年的人生里從來沒有滿足過自己的需求，要不然是滿足爸媽的需求，要不然是滿足配偶的需求，要不然滿足下一代的需求，終于逮到了人生有 10 到 15 年的時間，自己爽就可以了。

他們在手機上天天刷孩子的動態，刷老同學的動態，刷著刷著，刷到了視頻，然后在這里開始跳廣場舞，要注意自己的形體，要學習養生，要讓自己未來幾十年的人生更豐富一些。

請問，還有比這樣一群人更優質的目標消費者嗎？有錢、有閑、沒負擔，容易被推薦，愿意去推薦，一直被壓抑著終于可以放開為自己消費了。你騙不了他們，但他們就是會為自己想去嘗試的、覺得應該對自己更好一些的事情，去消費。

這就是眼下快速增長的幾千萬我們叫做「銀發族」的人群，他們并不老，事實上在老齡化社會到來之前，要經歷的是大量這類人群的出現。

所以互聯網整體內卷之后，最有增長潛力的應該是微信視頻號。因為它離用戶最近，能夠把核心人群撈進來，再去卷每天用微信的人，這個可能性是最大的。

我大概認為明年下半年，微信一天能夠有 5～6 億人訪問，每天會有 5～60 分鐘的時長，整體市場能夠起來。 

而在這個內卷市場拼殺里，獲得這一場勝利的基本上是微信，因為微信有極強的不可替代性，所有的朋友和社交圈層都在這里。 

這是微信強的第一個部分。

3、微信離用戶距離最近，私域可以成為每個人的護城河。

圖注：愛逛簽約達人孫天舒，私域強勁，客單價可達 2500 元

第二個強項是微信可以做私域，在我們看來私域有兩個非常重要的因素，一個是粉絲數，還有一個是到達粉絲的能力。 

目前只有微信有基礎私域的能力。私域就像是你深度粉絲、忠誠粉絲的社群，你可以通過微信群、朋友圈，甚至可以通過群發來觸達他們，你可以拿企業微信維護，也可以拿個人微信維護他們。 

有了私域，你不至于忽上忽下的流量，不至于忽上忽下的銷量，什么叫忽上忽下呢？ 

互聯網從業者都知道，大部分中心化平臺，他們的流量邏輯基本上是賭場邏輯，什么叫賭場邏輯？輸錢的人不會說，賺錢的人回來才會說。 

這個邏輯會讓你的生意和流量波動非常大。但因為微信有私域，所以你可以有投流，它的波動會讓私域抵銷掉。 

所以如果你的私域粉絲做起來了，至少保證每次直播有基礎流量，如果你知道在直播間做基礎的營銷和分享裂變，你會發現你的老粉絲還會帶來一些新的粉絲，這樣你的基礎量就在，剩下就是投流的波動，你會去抗壓的。 

這是微信跟其他幾個平臺不太一樣的地方，一個不太一樣是它離用戶更近，能夠更好在下行市場做非常好的存量市場的攻擊。第二能夠做私域。 

4、微信的內容生態將會越來越正向以及可持續。 

往后看 5 年的時間，微信的內容會越來越正向和可持續，原因也非常簡單：在微信里有一些熟人，很低俗的、純娛樂化的內容在微信里不太適合生存。

因為這些不一樣，我認為未來最適合長期耕耘的還是視頻號。

5、使消費者、平臺、達人三方受益的內容電商將成為視頻號電商主流。

圖注：愛逛簽約達人滋補找春雷，在直播間一邊帶貨一邊講解健康知識

怎么解釋電商和視頻號可能的關系呢？微信未來直播生態純電商賣貨的比例不會很高，因為太高了，微信就不是一個生活方式了。

你可以想象，如果微信直播生態超過 30 %是賣貨的東西，就跟打開朋友圈，差不多 1/3 的內容要么是廣告，或者推薦東西，基本到頂了，如果朋友圈里一半是賣貨的，你肯定不看的。 

所以微信不會有那么多直播間是電商屬性的，那么他們歡迎什么樣的電商呢？ 

一個直播間除了賣貨還有內容。所謂的內容就是讓觀看者、讓觀眾有所收益。 

這種有價值的內容加賣貨，而非純粹賣貨，一定是更受歡迎的。因為內容有價值，用戶才會來，時長才會長。 

而如果只是賣貨，用戶不會總來，時長也不會很長。所以第一歡迎的是達人帶貨，因為只有達人，除了帶貨還會講內容。 

第二，整個視頻號首先一定是需要最優質的內容源源不斷地產生，因為只有內容源源不斷地產生才會有人源源不斷地每天訪問，養成訪問的習慣。 

怎么讓優質內容產生呢？應該有一個前提，我們要相信這個世界上沒有免費的優質內容。

如果一個人有創造優質內容的能力，但是這個人一個月在這上面只能賺三千塊錢，和一個月能賺三萬塊錢，理論上內容質量層次是差 10 倍的。 

那么靠什么賺錢呢？靠廣告，基本上大家已經證明了這不行。你做內容之后給你補貼，基本上也不現實。現實的就是帶貨，帶貨可能是最長期最持續的，因為帶貨對誰都有利。 

首先，如果你創造了內容，你帶貨，這是微信歡迎的，有它有利。對你來說，你一邊在創造內容，其中 30% 是賣貨，對你來說你是可以賺到錢的，所以對你來說是有利的。 

對你的粉絲來說，你既為他貢獻了內容，又幫他挑選了優質的商品，這個商品還不貴，幫他們買對了，所以對粉絲也是有收益的。它既符合平臺，又符合內容創造者，又符合粉絲。三者的收益都照顧到了。 

所以電商跟視頻號的關系邏輯是，視頻號需要電商的內容，但是這個電商內容要能夠幫助創造優質內容的人來賺錢，而不是純電商。

而因為那些創造優質內容的人沒有別的方法賺錢，所以帶貨可能是最好的賺錢方式。 

這是第二個，電商對于微信平臺來說是非常重要的，且希望創造優質的內容通過電商賺錢，比做軟廣告要好，比做植入要好，最好你有自食其力的能力，而且你越賺錢做的內容越好，你越不賺錢，你做的內容只能越差。 

所以這是為什么愛逛今天會存在，因為我們看到了視頻號的可能性，我們也看到了微信對電商的態度，我們也看到了內容達人對電商的需求。 

6、愛逛幫助有內容能力的達人滿足三個需求：招商選品售后保障以及運營策劃。

圖注：愛逛可以為達人提供的價值

達人的電商需求基本上是三個需求： 

第一個是招商的能力，幫你匹配適合你賣的貨的能力。絕大部分達人，都沒有能力真正找到商家。 

為一場直播找商家你有這個能力，一個星期播兩回有沒有這個能力了，持續能夠找到商家的能力沒有。 

即使你能找到他們，一個月不被騙一次也就怪了，因為你沒有辦法了解他們。所以基本上大家沒有能力找到商家，尤其是靠譜的商家。 

第二個是還有很多人不知道自己適合賣什么貨，我今天如果有 10 萬個商品給你，你根本不知道該怎么賣，所以我必須給你出一些專題，給你出一些推薦，才能知道哪些貨適合你去賣。 

如果你賣 30 個貨，最好的做法不是給你 10 萬個讓你選，而是給你 40 個適合你的，而你在這 40 個里面挑選 30 個，這是最適合的做法，所以這也是我們的做法。 

第二個事是做服務，大部分人在沒有帶貨之前，不知道電商這個事還有服務；

明明商品詳情里面寫著商品信息，直播間里也寫了，為什么粉絲還要問？ 

粉絲下完單之后，為什么還有那么多人問發貨沒有，不是點成交記錄就可以看到物流狀態嗎？ 

更可怕的是一些不可抗因素。

比如最近東北大雪，東北的貨就是發不出來，你要去查到底是商家存在欺騙行為，還是貨已經發了，物流堵在了路上。

這些所有的東西，沒有帶貨的時候不知道，一帶貨的時候發現頭都大了。

所以第二個問題是消費者售后保障完全無憂，但是這件事情很難，很重。

如果你一年利潤不在兩三千萬，你是沒有能力自己建一個招商團隊和售后團隊的。 

后來我們發現我們還有第三個事可以干，我們可以幫助大家去策劃和規劃你的帶貨能力。

這個帶貨能力包括了你的人設，包括內容和帶貨之間的分配和匹配，包括帶貨頻率，帶貨選品，每一場選品之間的搭配等等。 

所以基本上愛逛能做事就是這三個，我們持續做的事也是這三個，就是幫你招商，幫你搞定售后，以及給你做策劃，然后看怎么樣去帶貨更好。

我們可能還有一個優勢，愛逛這個團隊是中青結合的一個團隊，他們有兩個好的特點：

第一個特點，我們公司的小朋友們都很年輕，年輕的好處是迭代能力特別強，他告訴你什么商品會比較合適，最近帶什么容易火，因為他們能夠快速感知到這些東西。

年輕團隊的特點就是迭代能力強。我們確保給你當下最合適的商品，以及合理的帶貨方案。

第二個特點，我們還有一群事業做的不錯，有一定人生積累的中年人，中年人的好處是愛惜羽毛，不符合長期價值的事和傷害我們自己名聲的事我們不會干，我也不值當干。您盡管可以放心地跟我們合作，確保安全。

這就是我們今天看到的互聯網內卷之后，微信的優勢，以及微信對于電商的態度，以及我們看到的大家的需求和愛逛這個團隊的能力，以及這個團隊的特點。  

感謝大家的信任，我們也確保不會辜負這份信任。

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