往下看這篇文章，我會(huì)告訴你提高門店客流的秘訣！

想要提升到店客流，就要給客戶進(jìn)店的理由，最好的進(jìn)店理由就是各類福利優(yōu)惠活動(dòng)，你離引流客戶到店只差一個(gè)好的玩法。

今天要講的是你完全可以復(fù)制的方案，有生鮮連鎖商家利用有贊提供的營(yíng)銷功能，發(fā)起一萬(wàn)份藍(lán)莓的拼團(tuán)活動(dòng)，吸引客戶到店自提。

這個(gè)活動(dòng)讓新店開(kāi)業(yè)當(dāng)天就超級(jí)火爆，三天內(nèi)銷售額超過(guò) 60 萬(wàn)元！

如果是你，你愿意做這樣的活動(dòng)嗎？

如果愿意，我們來(lái)詳細(xì)看看引流到店都有哪些實(shí)用的玩法。為什么有的門店位置很偏也能做到開(kāi)業(yè)爆滿？下面三個(gè)步驟一定要做到，也是最容易被忽略的！

爆款引流活動(dòng)并不難

只要你做好這 3 個(gè)步驟！

線下門店的流量來(lái)源主要是三個(gè)：自然流量、活動(dòng)流量、口碑轉(zhuǎn)介紹流量。

自然流量和門店位置關(guān)系比較大，很難靠商家自己的努力大幅提升；

口碑轉(zhuǎn)介紹是「慢工出細(xì)活」的長(zhǎng)期工程，短期暴漲不太可能；

所以我們主要講活動(dòng)流量如何做到爆發(fā)式增長(zhǎng)。

活動(dòng)選品 3 要素

讓你活動(dòng)參與度提升 80 %

一句話總結(jié)：最好的活動(dòng)引流選品就是爆款。

爆款活動(dòng)選品往往滿足這 4 個(gè)條件：

①盡可能是剛需商品，越是剛需、高頻的消費(fèi)品，感興趣的人群越廣，參與的積極性越強(qiáng)；

比如超市類商家送臍橙人人能吃，送速溶咖啡就可能損失了一批不喝咖啡的潛在客戶；

②活動(dòng)引流品盡可能選非標(biāo)品，好處是進(jìn)價(jià)便宜但是價(jià)值感高，價(jià)格設(shè)置上可以微盈利，記住引流品的作用是吸引用戶到店而不是賺錢，先舍再得；

當(dāng)然不是讓你賠本賺吆喝，花出去的都是自己的錢，怎么降低引流成本要想好。

舉個(gè)例子：有水果店商家做活動(dòng)，進(jìn)微信群送一斤蘋果，但是要到店自提。

每個(gè)客戶到店后，商家會(huì)介紹店里其他優(yōu)惠特賣的商品，邀請(qǐng)客戶進(jìn)店選購(gòu)，基本上客戶都會(huì)到店里再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，順便買點(diǎn)其他商品。

最終 3 天活動(dòng)時(shí)間，商家發(fā)展了 8 個(gè)微信群一共 3000 多人，蘋果除了到店客戶領(lǐng)取，現(xiàn)場(chǎng)又銷售出去 3000 多斤，引流品的成本也賺回來(lái)了。

③引流品最好是實(shí)物，或者能馬上兌現(xiàn)的服務(wù)，一方面價(jià)值感強(qiáng)，另一方面適合客戶分享傳播，具備裂變潛力。

見(jiàn)過(guò)一個(gè)做鋼琴培訓(xùn)的線下商家，引流活動(dòng)是 1 元元拼團(tuán)領(lǐng) 3 節(jié)鋼琴體驗(yàn)課，首先引流品不是食物且無(wú)法馬上兌現(xiàn)，其次也不是剛需高頻的課程，結(jié)果活動(dòng) 3 天不到 10 人報(bào)名。

后面商家改成用兒童繪本做引流活動(dòng)，到店領(lǐng)取再做報(bào)名引導(dǎo)，引流效果提升很多。

④想營(yíng)造火爆搶購(gòu)的門店氛圍，引流品可以遵循「限時(shí)、限量、限購(gòu)」的三限原則。

比如「 200 個(gè)加濕器 5 折購(gòu)，特惠僅限今日！每人限購(gòu) 1 個(gè)」。給客戶一種「搶、占便宜」的感覺(jué)，有種緊迫感。

兩大爆款活動(dòng)玩法

打開(kāi)門店客流的密碼

零售業(yè)繞不開(kāi)的三個(gè)話題是人、貨、場(chǎng)。引流活動(dòng)的貨是爆款選品，再來(lái)聊聊人和場(chǎng)。

①人：流量

引流到店活動(dòng)的人就是客流量，有些商家做活動(dòng)就是臨時(shí)抱佛腳，活動(dòng)當(dāng)天才想起來(lái)拉群做流量，效果一定很差。

商家平時(shí)就要注意到店客流的積累，通過(guò)福利群、加好友送贈(zèng)品等方式想辦法加到私域，有活動(dòng)需要才可以隨時(shí)觸達(dá)。

如果新店開(kāi)業(yè)或者客流實(shí)在太少積累不起來(lái)，想辦法做些區(qū)域活動(dòng)積累門店人氣。

比如有餐飲店商家，開(kāi)業(yè)之前在附近的寫字樓做活動(dòng)，規(guī)則很簡(jiǎn)單：掃海報(bào)上二維碼加微信，就送多肉盆栽。

多肉成本價(jià)才一塊多，但市場(chǎng)價(jià)要賣十幾二十塊，且對(duì)女性吸引力很大，引流活動(dòng)3天時(shí)間老板的微信加了 1300 多人，開(kāi)業(yè)第一天在微信里發(fā)布特惠信息，當(dāng)天引流 400 人到店堂食。

②場(chǎng)：玩法

引流到店活動(dòng)的場(chǎng)就是私域和門店，玩法是場(chǎng)的核心。

好的玩法要能讓場(chǎng)子「熱」起來(lái)，聚人氣。目前最常見(jiàn)效果比較好的玩法是拼團(tuán)＋到店自提/核銷，有贊很多商家做過(guò)類似活動(dòng)，效果都很好。

比如熟食連鎖品牌紫燕百味雞利用「 1 元 10 只香辣雞翅尖」拼團(tuán)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了淡季逆勢(shì)反彈。活動(dòng)只花了 200 張海報(bào)的錢，3 天引流到店 29043 人，到店二次消費(fèi) 9504 單，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò) 30 萬(wàn)！

其他玩法還有抵用券的到店核銷，比如某蛋糕連鎖商家雙十二的活是進(jìn)店送 40 元代金券，還有買 1 送 1 和半價(jià)拼團(tuán)，當(dāng)月交易量直接突破 40 萬(wàn)，比之前翻了2倍多！

如果想擴(kuò)大客戶范圍，也可以做砍價(jià) 5 折領(lǐng)、1 元領(lǐng)的活動(dòng)進(jìn)行裂變，但是砍價(jià)參與門檻低轉(zhuǎn)化率也低，記住「砍價(jià)大優(yōu)惠，拼團(tuán)小優(yōu)惠」的原則。算好成本，別做賠本生意。

做促銷也要做口碑

如何引流轉(zhuǎn)化一條龍？

最后講兩點(diǎn)，如何把引流活動(dòng)做到品效合一、引流轉(zhuǎn)化一條龍。

①促銷主題

促銷要師出有名，不要讓客戶覺(jué)得是生意做不下去所以促銷，只會(huì)傷害門店的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

比如12月做活動(dòng)，可以宣傳是雙十二＋店慶，所以才有這么大的促銷力度。

②正價(jià)品承接

引流到店只是第一步，最終目的是為了賺錢，所以要做好引流品和正價(jià)品的承接。想辦法讓到店客戶連帶購(gòu)買和充值。

見(jiàn)過(guò)一些商家，引流客戶領(lǐng)取完贈(zèng)品就沒(méi)有其他活動(dòng)了，客戶離店后如果不是對(duì)產(chǎn)品特別滿意，基本不會(huì)再來(lái)。

比如化妝品小樣領(lǐng)取后，導(dǎo)購(gòu)可以介紹其他正在做促銷的配套化妝品，或者告知客戶成為會(huì)員，贈(zèng)送小樣可免費(fèi)升級(jí)為正品等，想辦法留下鉤子，讓客戶二次購(gòu)買。

牢記引流到店只是做好流量的第一步，后續(xù)的承接一定是更重要的。

實(shí)體店相比電商最大的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)品牌和商品的感知更強(qiáng)，利用好可觀可感的優(yōu)勢(shì)，想辦法把「鎖住」到店客戶的心。

提升流量要「數(shù)量」更要「質(zhì)量」，這也是線下店必須要做私域、轉(zhuǎn)型新零售的原因所在。

下周我們還將為你帶來(lái)如何為線上商城引流的干貨文章，把引流這件事說(shuō)透。