2 年， 6 個校區， 1 個線上平臺；

2 年，經歷疫情、汛情，用服務贏得口碑；

2 年，堅持 OMO 戰略，使用有贊開啟新征程，

今天我們來講講這家年輕公司「蜜罐網球」的故事。

從互聯網高管到跨界創業，

「蜜罐網球」承載運動夢想

2019 年，對于羅元生來說意義非凡，那是他開啟夢想的一年。

當時，羅元生所在的公司正進行 D 輪融資，前景無限，作為戰略規劃者，羅元生本該在這條路上狂奔。

但是酷愛打網球的他，心里一直埋藏著一個夢想：讓更多孩子了解這項運動，提升中國網球的競爭力。

朋友的鼓勵讓他堅定了信心。2019 年 7 月，羅元生和幾位合伙人一起創立了「蜜罐網球」品牌，主要以 3 - 8 歲的兒童的網球啟蒙教育為主，目的是幫助孩子通過網球收獲快樂和智慧，培養孩子受益一生的運動習慣。

談及「蜜罐網球」名字的來歷，羅元生表示這和自己對網球的體驗有關，「我們一家人都喜歡打網球，網球可以培養人誠實守信的優良品質，培養更加自信的心理狀態，并能充分施展個性、放松身心。此外，這個興趣還可以幫助人迅速地融入社會，找到朋友。從 3 歲到 60 歲，網球可以伴隨一個人的一生，我希望每個孩子都能從網球中得到快樂，來到了我們這里，孩子就像掉進了蜜罐里一樣甜蜜。」

夢想可以點燃熱情，「蜜罐網球」懷著許多人的期望，在武漢正式啟航。

新生公司遭遇疫情「大考」，線上布局煥發新生機

「人生起起伏伏，社會變革周期越來越短，不斷培養核心競爭力，才能迎接各種挑戰。」這是羅元生經常掛在嘴邊的一句話。只是誰也沒料到，這個挑戰來得那么快。

2020 年初，疫情席卷武漢，武漢封城，線下門店停擺，很多教培機構倒閉退場，「蜜罐網球」也陷入困境，是去是留，讓團隊上下憂心忡忡。

關鍵時刻，這家年輕的公司調整了戰略布局：一方面，利用現有資源快速建設線上平臺，開發相關課程和活動，保障老用戶的權益；另一方面，為疫情中宅在家的人們提供免費的運動解決方案，輔助大家在家運動打卡，培養孩子的運功習慣，為沉悶的家庭生活帶去一抹色彩。

細致用心的服務讓「蜜罐網球」的品牌在網絡上迅速傳播，大量家長和孩子加入了這場線上運動，挑戰變成了機遇，「蜜罐網球」在這一年實現彎道超車，并贏得了家長們的信任。

「那是讓人終身難忘的一年，在武漢封城期間，「蜜罐網球」沒有流失任何一個老用戶，這讓我們感動，也讓我們感受到了責任。」羅元生感嘆。

2 年發展 6 個校區，

有贊教育助力 OMO 戰略推進

經過疫情一戰，「蜜罐網球」深刻認識到了線上營銷的重要性。這家教培機構采用 OMO 模式，將線上與線下產品深度融合。

經過 2 年發展時間，目前「蜜罐網球」已經擁有 6 個校區和 1 個線上學習平臺，累計服務學員上千人。

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系統是作戰的武器，多校區的運營和教務，都需要一個強有力的工具支撐。經過半年時間調研，「蜜罐網球」選擇了有贊教育。

羅元生表示，當初選擇有贊教育是看中了它的品牌和系統的穩定性。「有贊教育的引流獲客系統、教務系統、校區運營，線上課程等功能都符合我們的 OMO 戰略，可以達成我們綜合階段快速發展的核心訴求。」

目前「蜜罐網球」已經深度使用有贊教育的多種功能：

1、使用權益卡打造會員卡功能，用戶注冊為會員即可獲得 200 元無門檻優惠券一張，可用于兒童健康體質檢測，一方面使用優惠刺激用戶下單；另一方面將用戶沉淀在有贊店鋪里，方便轉化；

△ 會員展示

2、使用老帶新拼團和限時折扣功能，完成拉新和刺激下單；

3、使用家校圈，通過老師評價外化學員成績，促進口碑傳播；利用店鋪筆記，記錄學習動態，展示學員風采；

4、售賣實體周邊，增厚營收；

為了員工能夠盡快適應有贊教育系統，「蜜罐網球」還多次組織培訓，將相關課程上線企業大學，通過一系列學習幫助員工了解有贊教育營銷優勢和使用方法，提升整體工作效率。

堅持專業和服務品質，

「蜜罐網球」用時間踐行初心

盡管「蜜罐網球」年紀尚輕，但是在武漢當地網球市場已經獨當一面。經歷疫情、汛情等磨難，這家公司更加注重差異化核心競爭力的打造。

在產品方面，「蜜罐網球」將課程分為常規、體能、訓練和公開課四大板塊，采用 EKT 教學體系，并融合了李娜啟蒙教練夏溪瑤的教育觀點。

談到 EKT ，羅元生表示：「 EKT 不僅是教學體系，而且是一套完整的運營體系，它的課程體系、社交指導體系，管理體系和比賽體系都非常完整，能夠滿足我們不同板塊的需求。」

在運營方面，「蜜罐網球」深度融合有贊教育，通過有贊教育強大的數據看板功能，打造信息化平臺，對獲客線索、消課結果等方面進行追蹤，從而調整策略。

運用有贊教育總部管控功能，對每個校區的設計、產品價格、宣傳及營銷活動進行把控，實現精細化經營管理；

在品牌建設方面，「蜜罐網球」線上線下品牌同時推進，除了線下商圈合作和點位地推，在線上，「蜜罐網球」也充分利用自媒體資源，持續在微信、小紅書、知乎、抖音、 YouTube 等平臺上做內容輸出，達到品牌曝光的效果；

專業的團隊是課程效果的保障，「蜜罐網球」邀請到了李娜的啟蒙教練——夏溪瑤作為俱樂部的品牌代言人兼技術顧問，對教研及團隊選拔進行把控。

在教練挑選方面，「蜜罐網球」教練員面向全球招募，面試通過率僅為 5 % ，且這些教練要經過層層考核，才能正式上崗。

現在，「蜜罐網球」正在飛速發展，談及未來規劃，羅元生表示：「希望在做好武漢本地企業標準化后，能夠將「蜜罐網球」的品牌和運營復制到外地，讓更多的人體驗到我們的產品，讓更多孩子能享受到網球的快樂。」

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